韓劇催生買買買 韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)

2015-09-21|HiShop
導(dǎo)讀韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)。...

     韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)。與五六年前韓國(guó)服裝品牌紛紛進(jìn)駐北上廣的商場(chǎng)專柜相比,眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國(guó)的線上平臺(tái)將原本只在韓國(guó)本土銷售的品牌輸出給中國(guó)消費(fèi)者,韓國(guó)企業(yè)正為開拓中國(guó)市場(chǎng)加碼,從韓國(guó)政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì),都在配合這個(gè)路徑開綠燈。

韓劇催生買買買 韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)

  湛藍(lán)的漢江曲折地穿過(guò)首爾,江水蘊(yùn)藏著這個(gè)國(guó)家的時(shí)尚氣息。《來(lái)自星星你》、《制作人》、《匹諾曹》,每一部熱播韓劇幾乎都會(huì)激發(fā)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)劇中流行服飾的代購(gòu)熱情。韓國(guó)的時(shí)尚企業(yè)也看到了這股商機(jī),紛紛加速各自在華業(yè)務(wù)的電商突圍。

韓劇催生買買買 韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)

  日前,三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部大中華區(qū)總裁金衡睦在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露,三星旗下已有3個(gè)定位中高端的服裝品牌進(jìn)入中國(guó),但其線上的銷售額比例只有5%,為了提升線上占比,三星物產(chǎn)決定引入一個(gè)更適合在電商平臺(tái)銷售的年輕快時(shí)尚品牌,并選定天貓和聚劃算作為其在中國(guó)電商突圍的橋頭堡。

  與五六年前韓國(guó)服裝品牌紛紛進(jìn)駐北上廣的商場(chǎng)專柜相比,眼下他們的眼光更多轉(zhuǎn)向了如何借助中國(guó)的線上平臺(tái)將原本只在韓國(guó)本土銷售的品牌輸出給中國(guó)消費(fèi)者,從韓國(guó)政府到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì),都在配合這個(gè)路徑開綠燈。但相比于奶粉、化妝品等標(biāo)準(zhǔn)化商品,流行服裝的電商突圍還需要解決很多問(wèn)題。

  韓企的中國(guó)電商渴求

  鳥叔的一曲《江南Style》將首爾江南區(qū)這個(gè)時(shí)尚地標(biāo)形象輸送給全世界。在首爾江南新沙洞一條商業(yè)街上,有一家品牌名叫“8秒”的快時(shí)尚服裝旗艦店,受到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生、小白領(lǐng)一族的青睞。該品牌和“韓國(guó)版微信”kakaoTalk合作,kakaoTalk中的卡通形象為8秒的內(nèi)涵增色不少。

韓劇催生買買買 韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)

  這個(gè)品牌屬于三星物產(chǎn)服飾事業(yè)部,該公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部社員魚美磬告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,大概在明年年中,8秒會(huì)進(jìn)入中國(guó),第一站選擇在上海徐家匯的商場(chǎng)里開店,在這之前,8秒天貓旗艦店和聚劃算大促活動(dòng)將開啟。

  為了今年的雙11,金衡睦已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了半年時(shí)間,他樂(lè)觀地預(yù)計(jì),今年線上銷售GMV將比去年增長(zhǎng)3倍;而韓國(guó)衣戀集團(tuán)(E-land)旗下的小熊品牌(TeenieWeenie)去年在天貓上銷售額就達(dá)到了1.4億元。

  提起三星,大多數(shù)中國(guó)人的腦海里只有三星電子,三星也賣衣服,很多人聞所未聞。事實(shí)上,目前Beanpole(休閑女裝)、Rapido(運(yùn)動(dòng)品牌)、Mvio(男裝系列)三個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)一線城市開設(shè)了專柜,同時(shí)也在天貓、京東等電商網(wǎng)站上開有旗艦店。

  一款Beanpole連衣裙大概3000元人民幣,這個(gè)定位讓Beanpole這三個(gè)品牌在中國(guó)的線上銷售占比還停留在個(gè)位數(shù)。“目前只有5%左右,明年引進(jìn)8秒品牌將大大提升線上的銷售比例。”金衡睦說(shuō)。此前,Rapido品牌將形象代言人更換為中國(guó)觀眾更熟悉的韓國(guó)當(dāng)紅小花旦樸信惠(韓劇《匹諾曹》女主角),并加大了在華的廣告力度。

  以率先生產(chǎn)BB霜出名的韓國(guó)美妝品牌Hanskin(韓斯清)也正抓緊籌備,打算明年年初通過(guò)聚劃算和天貓作為其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的橋頭堡。不久前,Hanskin在聚劃算上做了一次大促,通過(guò)海外直郵將商品送到中國(guó)銷售者手上,購(gòu)買熱情讓品牌方嘗到了甜頭。眼下,與那些已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)門店的服裝品牌相比,它直接跨越式地選擇了線上平臺(tái)突圍。

  Hanskin化妝品戰(zhàn)略計(jì)劃部門總經(jīng)理SukJiRoh對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),由于所屬行業(yè)的進(jìn)口要求不同,化妝品入華的審批流程通常需要花費(fèi)一年時(shí)間,比服裝品牌更難,公司希望通過(guò)阿里的平臺(tái)提升中國(guó)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,用辦活動(dòng)贈(zèng)試用裝小樣等打開銷售通路,再考慮布局線下專柜。

  不少韓國(guó)品牌將即將到來(lái)的雙11作為試金石,而已經(jīng)歷過(guò)雙11的品牌則提出了更高期望。三星物產(chǎn)預(yù)計(jì)今年在中國(guó)的線上銷售增長(zhǎng)3倍;衣戀集團(tuán)今年在天貓的GMV預(yù)計(jì)將超過(guò)6億元,實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng),旗下入駐品牌也從2013年的2個(gè)品牌猛增到20個(gè)品牌。

  掃貨韓國(guó)

  最近,世界知名奢侈品牌巴寶莉(Burberry)宣布,將于近期通過(guò)閱后即焚軟件Snapchat直播春夏新品發(fā)布會(huì)。越來(lái)越多的品牌將新品首發(fā)搬到了線上,天貓平臺(tái)也成為新品首發(fā)的國(guó)內(nèi)重要渠道之一。此外,像線上線下渠道融合、共享數(shù)據(jù)等方面的合作,也是時(shí)尚品牌與電商網(wǎng)站接下來(lái)重點(diǎn)探討的領(lǐng)域。

  就在上周,阿里巴巴在首爾舉行了一次大規(guī)模的海外秀場(chǎng)“韓風(fēng)時(shí)尚周”,與本土的200多家服飾和美妝品牌進(jìn)行“打包簽約”,疏通韓國(guó)品牌(如三星集團(tuán)、衣戀集團(tuán)以及還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)本土企業(yè)世正集團(tuán)、TWEE集團(tuán)、數(shù)十家知名韓國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等)線上進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的路徑。阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體說(shuō),阿里和三星物產(chǎn)、衣戀集團(tuán)等公司的合作并不是簡(jiǎn)單的渠道上的合作,而是結(jié)合公司在服裝領(lǐng)域的創(chuàng)新能力和阿里的平臺(tái)能力,推進(jìn)整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融合。

  2015年3月,中韓自由貿(mào)易協(xié)議正式簽署,核心是對(duì)韓國(guó)進(jìn)口商品實(shí)施大幅降稅。中韓間的貿(mào)易利好頻出。近期,馬云曾4次到訪韓國(guó),并獲得了樸槿惠總統(tǒng)的接見。在雙方簽訂的協(xié)議中,有一條就是幫助韓國(guó)中小企業(yè),特別是服裝時(shí)尚企業(yè)通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

  前幾年,上海舉行了數(shù)屆中韓試裝交流會(huì),但最近這次交流會(huì)也被搬到了電子商務(wù)氛圍最為濃厚的城市杭州。韓國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)元大淵在“韓風(fēng)時(shí)尚周”對(duì)記者說(shuō),韓方代表還借機(jī)參觀了阿里巴巴園區(qū)。阿里去年的上市在全球賺足了曝光率,韓國(guó)人想通過(guò)中國(guó)的線上平臺(tái)推廣韓國(guó)服飾。

韓劇催生買買買 韓國(guó)企業(yè)搶灘中國(guó)電商市場(chǎng)

  目前,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境電商需求量最大的商品集中在母嬰、化妝品等品類,但與這些標(biāo)準(zhǔn)化商品相比,服裝屬于流行快時(shí)尚,對(duì)平臺(tái)方、品牌方的快速反應(yīng)能力都提出了更高的要求。

        韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部副部長(zhǎng)李官燮稱,韓國(guó)服裝品牌從2010年開始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),與青島海關(guān)合作將商品運(yùn)往中國(guó),下一步的計(jì)劃是在中國(guó)十幾個(gè)城市建設(shè)物流中心,提升商品配送效率。

        韓版服裝的搜索量在淘寶、天貓的服飾品類中一直居高不下。針對(duì)服裝版權(quán)問(wèn)題,張建鋒稱,阿里巴巴現(xiàn)在有2000名員工在處理服裝版權(quán)事務(wù),后臺(tái)系統(tǒng)在技術(shù)上也在自動(dòng)識(shí)別侵權(quán)問(wèn)題,阿里巴巴對(duì)這個(gè)領(lǐng)域十分重視。

        平臺(tái)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、物流企業(yè),各方都在為韓國(guó)試裝品牌的中國(guó)電商突圍鋪路,就連韓國(guó)最流行的C2C購(gòu)物平臺(tái)Gmarket,也已經(jīng)進(jìn)駐天貓平臺(tái)。剩下的就是考驗(yàn)品牌方線上轉(zhuǎn)型能力的時(shí)候了。

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