揭秘拼團(tuán)三大玩法,日入上萬(wàn)訂單的秘密

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拼團(tuán)玩法不斷出現(xiàn)的大環(huán)境背景下，去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場(chǎng)景化。對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者而言，若想要抓住最多的關(guān)注點(diǎn)，微信無(wú)疑是個(gè)流量最充沛的入口。正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，因此我們看到了“拼團(tuán)” 模式的崛起，即通過(guò)微信上湊人數(shù)買實(shí)惠的形式，達(dá)到吸粉+團(tuán)購(gòu)的雙重目的。

　　拼團(tuán)模式可以細(xì)分成平臺(tái)和工具兩種類型。前者大多是自營(yíng)平臺(tái)，垂直性強(qiáng)，其粉絲都積累在平臺(tái)的官方賬戶上;工具這塊目前還比較空白，主要是通過(guò)提供微信第三方拼團(tuán)云服務(wù)，幫助商家建立自己的拼團(tuán)工具。今天要說(shuō)的“全民拼團(tuán)”，就是其中的典型代表。

　　對(duì)比了市面上其他的拼團(tuán)工具，小編總結(jié)了“全民拼團(tuán)”的幾大比較明顯的特點(diǎn)：

　　(1)強(qiáng)化社交互動(dòng)

　　“拼團(tuán)”最先興起時(shí)，是基于它強(qiáng)烈的社交屬性，而眾所周知，拼團(tuán)行為大多發(fā)生在熟人之間，強(qiáng)化了朋友之間的社交關(guān)系。但隨著拼團(tuán)模式的持續(xù)滲透，“全民拼團(tuán)”的社交模式也逐漸在素未謀面的陌生人之間展開。

　　據(jù)了解，“全民拼團(tuán)”上線僅一個(gè)月，就有了幾百人的“團(tuán)長(zhǎng)群”和“商戶群”，只要在“團(tuán)長(zhǎng)群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)，數(shù)十上百個(gè)弱關(guān)系用戶便會(huì)自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長(zhǎng)。

　　“全民拼團(tuán)”的“團(tuán)長(zhǎng)群”正是基于微信社交場(chǎng)景，通過(guò)締結(jié)相同圈層的人，為訴求相似的人提供了商品和服務(wù)，無(wú)疑也為商戶創(chuàng)造了更多的客單量。

　　(2)上手快，易用性強(qiáng)

　　工具類的拼團(tuán)產(chǎn)品在使用中最先遇到的問(wèn)題在于“微信配置”程序繁瑣。由于“全民拼團(tuán)”基于微信開發(fā)的屬性，后期涉及到售貨收賬、賬款體現(xiàn)、傭金充值等現(xiàn)金流問(wèn)題，需要商戶開通微信支付并設(shè)置相關(guān)的商戶平臺(tái)，流程較為繁瑣。

　　基于此，“全民拼團(tuán)”在每個(gè)配置的右上角都設(shè)有詳細(xì)的幫助說(shuō)明，引導(dǎo)商戶進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，化繁為簡(jiǎn)，輕松上手。如果在閱讀了幫助說(shuō)明后還不會(huì)操作，僅需花上一元就能讓“全民拼團(tuán)”的服務(wù)商幫你打點(diǎn)妥當(dāng)。

　　另外，平臺(tái)還貼心地配置了相關(guān)的客服人員，為商戶解答產(chǎn)品使用中的各種問(wèn)題，響應(yīng)快，解決率高。

　　(3)案例豐富，價(jià)格誠(chéng)懇

　　在案例方面，雖然“全民拼團(tuán)”上線才一個(gè)月時(shí)間，但已經(jīng)積累了不少客戶案例，品類涵蓋生鮮水果、家居用品、服飾、母嬰、美妝等，單價(jià)從幾元到幾百元不等。其中最熱的哈密瓜團(tuán)購(gòu)上線僅3天就成交了1365個(gè)訂單，進(jìn)賬過(guò)萬(wàn)元，到店自提的復(fù)購(gòu)率超6成。

　　“價(jià)格”往往是商戶最為關(guān)注的。據(jù)調(diào)查，在同質(zhì)產(chǎn)品中，平臺(tái)型拼團(tuán)的收費(fèi)是最貴的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)成交客單量而定，成單1萬(wàn)單，一般收費(fèi)在2000元左右，不足1萬(wàn)單的部分按照1萬(wàn)單收費(fèi)。“全民拼團(tuán)”的收費(fèi)相對(duì)比較誠(chéng)懇，1500元包一年，沒(méi)有額外的收費(fèi)項(xiàng)目。按時(shí)收費(fèi)比按成交量收費(fèi)的好處在于：商戶的拼團(tuán)產(chǎn)品成本被降低，不用為了促成訂單而活動(dòng)，為了拼團(tuán)而拼團(tuán)，也沒(méi)有了那“一萬(wàn)零一單”的尷尬。

　　雖說(shuō)微信拼團(tuán)模式本身目前階段還存在著市場(chǎng)不規(guī)范、熱度不持久等問(wèn)題，但是只要結(jié)合企業(yè)自身需求，選對(duì)合適的工具就能找到搶占移動(dòng)端流量的最佳路徑。