內(nèi)地情人節(jié)平均預(yù)算獨(dú)占亞太鰲頭！2130元！
根據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)地的情人節(jié)平均預(yù)算為310美元(約合2130元人民幣)，高居亞太地區(qū)鰲頭;中國(guó)香港地區(qū)的消費(fèi)者屈居第二，情人節(jié)平均預(yù)算為282美元(約合1940元人民幣)。具體調(diào)查稱，整體而言，亞太區(qū)的男士計(jì)劃購(gòu)買情人節(jié)禮物的預(yù)算比女士多25%，而他們選購(gòu)的禮物亦截然不同——男士會(huì)購(gòu)買鮮花，女士則會(huì)為另一半送上服裝及皮具。韓國(guó)美妝公司率先將口紅打造成了變身女神的“魔法杖”。到了去年，歐美品牌在這品類上也開始異軍突起。
內(nèi)地情人節(jié)平均預(yù)算獨(dú)占亞太鰲頭！2130元！你貢獻(xiàn)了多少？
寶潔旗下SK-II的全球總裁馬庫(kù)斯·斯特羅貝爾(Markus Strobel)日前在接受彭博社采訪時(shí)稱，該品牌的中國(guó)銷售在廣告推出后的2016年4～12月的9個(gè)月銷售暴漲50%。他表示，去年初朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“相親角”廣告，幫助該品牌贏得了職業(yè)女性和女性高管類型消費(fèi)者，并在零售商和消費(fèi)者身上產(chǎn)生了積極情緒。
SK-II試圖激發(fā)單身、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的都市女性購(gòu)買自家品牌，挖掘的是“自買”市場(chǎng)。最近看到讓人眼前一亮的是Sisley(法國(guó)希思黎)在《男人裝》新媒體上做的推廣。倒也符合男性讀者的口味，從性色欲的角度開講，直到文末才直達(dá)主題——情人節(jié)就要到了，兄弟們就要破費(fèi)了，于是奉上品牌的口紅廣告，以及優(yōu)惠禮包。閨蜜圈里公認(rèn)的“直男”大雄(化名)對(duì)此深表贊同，“一支口紅，就能搞定，不要啥玫瑰了，太貴還不實(shí)用。”想來，也是容易理解。大多數(shù)男士，不太會(huì)知道在情人節(jié)這樣的節(jié)日到底要買什么給自己的另一半，除了傳統(tǒng)的巧克力和鮮花，還有什么?這時(shí)候，便是品牌商的最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
二、消費(fèi)升級(jí)口紅當(dāng)先
很多女性對(duì)Sisley的印象多還停留在那瓶全能乳液上，以為這個(gè)低調(diào)又高冷的法國(guó)牌子向來只做護(hù)膚產(chǎn)品，但其實(shí)如同市面上的大多數(shù)化妝品公司一樣，公司的產(chǎn)品線也覆蓋了彩妝。從定位上來說，Sisley針對(duì)的是偏高端市場(chǎng)，所以自然不會(huì)像大眾品牌一樣大面積做宣傳曝光。但這兩年，高端美妝大火，甚至在幾個(gè)大的美妝集團(tuán)中成了拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)的“火車頭”。LA MER(海藍(lán)之謎，雅詩(shī)蘭黛旗下的高端化妝品牌)、CPB(肌膚之鑰，日本資深堂旗下的高端化妝品牌)勢(shì)頭強(qiáng)勁。所謂的消費(fèi)升級(jí)，讓Sisley這樣的公司也坐不住了。于是終于“繃不住”開始做新媒體營(yíng)銷，投的還是火辣撩人的《男人裝》。第一財(cái)經(jīng)記者咨詢了做這個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的人士，得到的回復(fù)是這樣的案例不太多。同行品牌絕大多數(shù)會(huì)找傳統(tǒng)的時(shí)尚媒體或者美妝博主，但套路已經(jīng)泛濫，收效甚微，于是反過來做個(gè)新嘗試。
讓你的另一半送禮物的營(yíng)銷方式其實(shí)不算新穎，但在近年來應(yīng)用最成功的無(wú)疑是歐萊雅旗下的YSL(圣羅蘭)。YSL品牌旗下?lián)碛袝r(shí)裝和香水化妝品兩大品類，其中時(shí)裝歸屬于全球第三大奢侈品集團(tuán)開云(Kering)，而化妝品在2008年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)。歐萊雅在2013年把YSL重新引入中國(guó)內(nèi)地銷售。此后三年里，這個(gè)牌子也培養(yǎng)了不少粉絲，但要說是大眾皆知卻談不上。
歐萊雅（圣羅蘭）YSL口紅
直到2016年10月，YSL為新款口紅上市前做了一輪推廣。一個(gè)《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反應(yīng)?》的帖子一時(shí)間刷爆了朋友圈。這帖子內(nèi)容說來簡(jiǎn)單，就是女生秀截圖，說自己看上了YSL的星辰口紅，求男朋友或老公送。男人無(wú)比爽快，分分鐘滿足女人“送東西給我就是愛我”的心態(tài)。當(dāng)然，“人”紅是非多，同時(shí)伴隨而來的是“假貨營(yíng)銷”、“庸俗價(jià)值觀”等非議，但無(wú)論如何，一支口紅就那么瞬間紅了。
彼時(shí)的火爆程度，讓歐萊雅集團(tuán)的首席執(zhí)行官讓-保羅·安鞏(Jean-Paul Agon)也忍不住在三季度業(yè)績(jī)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：YSL特別受中國(guó)消費(fèi)者的追捧，該品牌在該季度內(nèi)獲得了40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。到了2月10日公布的2016年財(cái)報(bào)里，YSL成績(jī)亮眼，全年銷售額首次突破10億歐元。
三、80、90后妹子追捧彩妝
俗話說，女人和孩子的錢最好賺。上述案例則印證了這句話的前半部分萬(wàn)分正確。女性消費(fèi)者從來是這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)主力軍。雖然“懶人”依舊頗多，但人皆愛美的現(xiàn)象卻愈演愈烈，美圖美拍不夠，下了線還是得看真人。再說了，日本社會(huì)還不是流行一種說法么，化妝也是對(duì)與你見面的人表示尊重與禮貌。這一理念如今被越來越多的人認(rèn)同。美國(guó)化妝品集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛的總裁弗雷達(dá)(Fabrizio Freda)則在今年2月第二季業(yè)績(jī)會(huì)上指出，“彩妝是高端美容產(chǎn)品中成長(zhǎng)最快的品類。”該集團(tuán)旗下的TOM FORD彩妝在2015年全年銷售5億美元，但增長(zhǎng)速度卻不可小覷為29%;2016年的銷售數(shù)據(jù)還未出，不過若是按照目前雙位數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，突破10億美元亦是不在話下。
80、90后妹子追捧彩妝
而在中國(guó)，TOM FORD同樣也很受追捧。雅詩(shī)蘭黛中國(guó)公司的在中國(guó)內(nèi)地不過五家店，但這五家店的銷售卻全部擠進(jìn)了該品牌在全亞洲銷售網(wǎng)點(diǎn)的前十名。由此可見內(nèi)地消費(fèi)者的購(gòu)買力有多強(qiáng)勁。上述幾個(gè)品牌，爆品都是口紅。有人說是口紅效應(yīng)。再通俗一些來說，相比其他化妝品，口紅無(wú)疑是最應(yīng)該入手的那支，因?yàn)槿绻阃苛朔鄣姿⒘私廾苍S別人不太會(huì)注意，但要是涂了唇膏就一定顯眼。此外，口紅的價(jià)格相對(duì)親民，300元已經(jīng)可以買到高端品牌，且與海外價(jià)格差距也不大。所以，無(wú)疑所有品牌公司在推廣時(shí)都會(huì)傾向于選擇口紅“試水”。
在中國(guó)，“80、90”后們對(duì)彩妝的使用較上一代人更為普遍，未來國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)會(huì)更快。來自CIC灼識(shí)咨詢的調(diào)查顯示，2015年彩妝市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)突破了200億元，到2020年規(guī)模將達(dá)到450億元以上。一場(chǎng)紅海熱戰(zhàn)已經(jīng)開始打響。接下來的時(shí)間里，就要看這些美妝公司想出什么絕招來抓住顧客的錢袋子了，情人節(jié)只是進(jìn)軍的契機(jī)。
在情人節(jié)消費(fèi)中，現(xiàn)在年輕人更需向線上的消費(fèi)，使用電子商務(wù)平臺(tái)（如淘寶、天貓、京東）選購(gòu)心儀的商品給愛人，特別是分隔兩地的戀人們O2O成為一種比較火的風(fēng)尚。
