酒美網(wǎng)呂意德:整合營銷成就紅酒電商第一品牌
許志明在一家外企工作,中秋節(jié)和女朋友一起過,除了月餅、郊游、購物等傳統(tǒng)項目,紅酒是浪漫、甜蜜、溫馨的首選。可是哪里買呢?阿明想起了電梯、報刊等都在推薦的酒美網(wǎng)。許志明上網(wǎng),看到門戶網(wǎng)站酒美網(wǎng)的廣告,查閱了酒美網(wǎng)酒窯和會所召開的品酒會的照片,看到老板朋友的微博中居然提起過酒美網(wǎng),而且正好酒美網(wǎng)在搞促銷,于是許志明當即做出了購買的決定。隨后Callcenter呼叫中心顧問致電關(guān)懷確認,并贈送了精美的《酒美!生活》雜志。
以上所描述的場景在網(wǎng)站用戶中并不罕見,這就是酒美網(wǎng)開創(chuàng)的新型整合營銷電商模式。“我們的整合營銷就是把各個營銷通路綜合成體系,通過資源聯(lián)動以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),最終形成聚合、集約,實現(xiàn)營銷結(jié)果的最大化,達到完美的營銷結(jié)果。”酒美網(wǎng)CEO呂意德如是說。
早在2000年就進入卓越網(wǎng),服務(wù)卓越十年之久,后又以高管身份加入紅孩子的呂意德對電商營銷有深刻的理解。除了營銷的融合和跨界,各種營銷手段的呼應(yīng)和銜接也至關(guān)重要。酒美網(wǎng)在超千萬元廣告大規(guī)模投放寫字樓和小區(qū)的同時,“隨手拍酒美-贏取神秘大禮”的微博活動如火如荼,酒美網(wǎng)備好20000瓶法國原裝紅酒的厚禮,而粉絲們更是給力,每天數(shù)萬名粉絲在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)或上傳生活中的酒美網(wǎng)照片,使得活動直接受眾已過千萬。微博用戶大多是白領(lǐng)階層,此類群體與樓宇廣告的受眾頗為吻合,更是酒美網(wǎng)直接的消費人群,通過微博互相轉(zhuǎn)發(fā)的方式口口相傳,銷量直線上升。
酒美網(wǎng)同時在開展的活動包括“中秋全場免運費”“中秋禮品卡”“教師節(jié)專場”“明星紅毯秀”“法國‘釀酒人與遺產(chǎn)聯(lián)盟’產(chǎn)品發(fā)布會”“列級名莊珍藏紅酒推介會”等精彩紛呈的系列活動,另外每月一次的“酒美行”以及即將舉行的”千人品酒大會”都是酒美網(wǎng)為廣大紅酒愛好者的最好答謝!
業(yè)內(nèi)人士感嘆于酒美網(wǎng)營銷的高明和精湛,但酒美網(wǎng)認為自己賣的不僅僅是紅酒,而是雅致的文化,同時也包括營銷,這種追求鑄就了紅酒電商的領(lǐng)導(dǎo)地位。“酒美全國行”七大城市巡展,粉絲見面會已在實施,或許只有讓用戶更了解,才是更好的營銷吧。