網(wǎng)易考拉海購跨境電商新布局最近有什么？
Hi商學(xué)院最新關(guān)注：對網(wǎng)易考拉而言，目前還需要提升的或許是在面向海外采購時(shí)，該平臺影響力和知名度。
從左到右分別是：網(wǎng)易董事局主席丁磊、網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾、 Taipatex總經(jīng)理馬巍、 泰王國駐中國商務(wù)公使游慕賢.
憑借自營直采、優(yōu)質(zhì)低價(jià)和良好的服務(wù)取得較好市場口碑后，網(wǎng)易考拉海購也想和品牌方及相關(guān)國家政府建立更深層次的聯(lián)系。
5月23日，網(wǎng)易考拉海購攜手泰國“TAIPATEX”乳膠寢具品牌，在杭州網(wǎng)易園區(qū)舉辦了一場品牌戰(zhàn)略合作的簽約儀式，暨中泰“一帶一路”跨境電商交流論壇?？祭Ｙ彿矫娣Q，這次合作將協(xié)助TAIPATEX在中國市場進(jìn)一步提升影響力。
早在2014年，TAIPATEX就已經(jīng)進(jìn)入中國市場，并在2015年進(jìn)入網(wǎng)易考拉海購進(jìn)行在線銷售，并稱其已占據(jù)泰國45%的市場份額。而這次，考拉海購希望與TAIPATEX升級合作，也是因?yàn)槿槟z枕至今仍是該平臺最暢銷的產(chǎn)品之一。
事實(shí)上，泰國乳膠枕品牌眾多，現(xiàn)在網(wǎng)易考拉海購平臺上已有Ventry、Latex、Laytex、Jace等諸多品牌。而乳膠枕這個(gè)被“消費(fèi)升級”帶動起來的爆款，其市場看起來還在增長。
在跨境電商興起的2015年，各家都曾經(jīng)在引入或打造爆款上，有著各自的特色：天貓國際基于自身大數(shù)據(jù)來挑選爆款，小紅書借助用戶UGC來選貨，洋碼頭等平臺通過買手來選爆款。當(dāng)時(shí)，在網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾看來，考拉海購更愿意打造所謂的“潛爆款”。
一個(gè)例子是，2015年底，網(wǎng)易考拉海購牽線過中國中央電視臺，拍攝了“一帶一路”系列紀(jì)錄片，還原了一個(gè)乳膠枕從原材料到制成品，再到中國消費(fèi)者手中的全部過程。節(jié)目播出后，截至2016年1月，網(wǎng)易考拉海購平臺上各國乳膠枕商品的銷量同比增加了250%。
考拉海購也在嘗試用打造“超級品牌日”的方式與品牌聯(lián)合營銷，而伴隨著這次簽約儀式的便是Taipatex在考拉海購的“超級品牌日”。張蕾告訴《hishop》記者，考拉海購的超級品牌日在活動形式上會更多地帶消費(fèi)者和媒體直接去原產(chǎn)地，而在后期更關(guān)注用戶的滲透率、復(fù)購率和美譽(yù)度，短期的銷售額并不是唯一的指標(biāo)。
對網(wǎng)易考拉而言，目前還需要提升的或許是在面向海外采購時(shí)，該平臺影響力和知名度。張蕾表示，與2015年的跨境電商“爆品年”不同，在2017年，跨境電商在品牌和類目的擴(kuò)張上顯得更重要。
如今，跨境電商“新政”實(shí)施在即，進(jìn)入行業(yè)“下半場”——隨著網(wǎng)易考拉海購的海外分公司陸續(xù)落地，除了初期一部分海外貨源通過網(wǎng)易資本方的介紹引進(jìn)外，該平臺現(xiàn)在更樂意去接觸薦各國使館、政府的商務(wù)及相關(guān)部門，這樣得到的貨源更正規(guī)和穩(wěn)定。
“一帶一路”政策是一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。2017年，“一帶一路”沿線國家與網(wǎng)易考拉海購的合作品牌數(shù)達(dá)到279個(gè)，其中合作品牌數(shù)最多的就是泰國，達(dá)86個(gè)品牌。對泰國品牌商而言，光是乳膠枕產(chǎn)品，從原材料到成品出口，利潤增長就達(dá)到6倍。
除了泰國以外，網(wǎng)易考拉海購也正同時(shí)在歐洲布局。4月初，該平臺又宣布將啟動歐洲戰(zhàn)略，未來三年內(nèi)將投入220億人民幣(30億歐元)在歐洲市場直接采購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商品，并且還將對海外品牌入華提供多方面的扶持。
考拉海購是否會像網(wǎng)易云音樂、味央等業(yè)務(wù)一樣走上獨(dú)立融資的道路，網(wǎng)易方面并未透露，但泛電商業(yè)務(wù)在網(wǎng)易整體布局中的重要性正不斷凸顯。網(wǎng)易在2016年381.79億元人民幣的凈收入中，郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)占據(jù)了80.46億元人民幣，而后者在2015年的數(shù)字，還只是36.99億元人民幣。
