重慶姐妹開網(wǎng)店玩出商機 五年玩出千萬生意
"家庭作坊"似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。網(wǎng)店衣飾品牌"裂帛"經(jīng)過近5年的創(chuàng)業(yè),目前在通州租了800平方米的辦公室,旗下的設(shè)計師、版師、客服職員和技術(shù)職員共有幾十人,生產(chǎn)工人近百名。這是一家年銷售額達到千萬元的服裝設(shè)計制造和銷售企業(yè),每個月賣掉的衣飾有幾萬件。
"裂帛"的創(chuàng)意者和靈魂人物是大風、小風姐妹倆和她們的家庭成員??梢哉f,這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
開網(wǎng)店玩出商機
一開始,沒人想到生意會做得這么大。"2005年我們玩兒似的接觸了網(wǎng)絡(luò),之前自己是做廣告設(shè)計的。"總經(jīng)理、妹夫向峰如是說。當時,他們的家庭作坊式的設(shè)計公司主要為《中國民族》雜志設(shè)計封面和內(nèi)頁。
也許是當時網(wǎng)絡(luò)購物的瘋狂宣傳起了作用,2005年,妹妹小風由于覺得好玩兒,在網(wǎng)上注冊了一家店,進貨的啟動資金只有1000元,賣過手機殼、小銀飾、工藝品。
從2005年底到2006年,姐妹倆的家庭團隊一度開設(shè)過實體店,在西單的華威大廈租了個十幾平方米的鋪位。同時,網(wǎng)店的生意越來越忙,她們雇用了第一個員工蘭蘭負責掌柜和發(fā)貨。"一開始只是想玩兒,可是沒想到竟然能玩兒到忙的地步。"
人人都可以是設(shè)計師
2006年11月,大風和小風姐妹倆注冊了"裂帛"品牌,開始自己設(shè)計、制作和銷售衣飾。"原先只是做經(jīng)銷商,可這不能令人滿足。例如,我們喜歡的衣服并不是都能找得到。"
姐妹倆決定自己操刀設(shè)計。找一臺縫紉機,在客廳打版,在陽臺銷售,在廚房做飯,一個版師,三四個工人,其樂融融。當時,姐妹倆都是自己去木樨園買布料,選貨、砍價都是自己來,時常會面臨布料被人買走但顧客又等著發(fā)貨的情況。
最后出成品時,由大風當模特,由小風當攝影師。什么是"裂帛"?姐妹倆解釋說,字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規(guī)則,"撕裂那些委屈而難以割舍的情感,撕裂常規(guī)的蒼白人生。"后來,又延伸為"向內(nèi)行走",即尋找個人內(nèi)心更深層的東西。
姐妹倆的創(chuàng)業(yè)歷程,被以為是走出了設(shè)計師品牌的道路。在向峰看來,即使對普通人而言,這也并非是可望而不可即的事。"我們幾個人沒有誰從一開始就是學設(shè)計的,都是半路出家。"向峰說,"目前的設(shè)計軟件足以幫到每一個有想法的人。只要有基礎(chǔ)的配色知識,人人都可以是設(shè)計師,只要有人欣賞你。"