重慶姐妹開網(wǎng)店玩出商機 五年玩出千萬生意

"家庭作坊"似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。網(wǎng)店衣飾品牌"裂帛"經(jīng)過近5年的創(chuàng)業(yè)，目前在通州租了800平方米的辦公室，旗下的設(shè)計師、版師、客服職員和技術(shù)職員共有幾十人，生產(chǎn)工人近百名。這是一家年銷售額達到千萬元的服裝設(shè)計制造和銷售企業(yè)，每個月賣掉的衣飾有幾萬件。
　　"裂帛"的創(chuàng)意者和靈魂人物是大風、小風姐妹倆和她們的家庭成員?？梢哉f，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
　　開網(wǎng)店玩出商機
　　一開始，沒人想到生意會做得這么大。"2005年我們玩兒似的接觸了網(wǎng)絡(luò)，之前自己是做廣告設(shè)計的。"總經(jīng)理、妹夫向峰如是說。當時，他們的家庭作坊式的設(shè)計公司主要為《中國民族》雜志設(shè)計封面和內(nèi)頁。
　　也許是當時網(wǎng)絡(luò)購物的瘋狂宣傳起了作用，2005年，妹妹小風由于覺得好玩兒，在網(wǎng)上注冊了一家店，進貨的啟動資金只有1000元，賣過手機殼、小銀飾、工藝品。
　　從2005年底到2006年，姐妹倆的家庭團隊一度開設(shè)過實體店，在西單的華威大廈租了個十幾平方米的鋪位。同時，網(wǎng)店的生意越來越忙，她們雇用了第一個員工蘭蘭負責掌柜和發(fā)貨。"一開始只是想玩兒，可是沒想到竟然能玩兒到忙的地步。"
　　人人都可以是設(shè)計師
　　2006年11月，大風和小風姐妹倆注冊了"裂帛"品牌，開始自己設(shè)計、制作和銷售衣飾。"原先只是做經(jīng)銷商，可這不能令人滿足。例如，我們喜歡的衣服并不是都能找得到。"
　　姐妹倆決定自己操刀設(shè)計。找一臺縫紉機，在客廳打版，在陽臺銷售，在廚房做飯，一個版師，三四個工人，其樂融融。當時，姐妹倆都是自己去木樨園買布料，選貨、砍價都是自己來，時常會面臨布料被人買走但顧客又等著發(fā)貨的情況。
　　最后出成品時，由大風當模特，由小風當攝影師。什么是"裂帛"？姐妹倆解釋說，字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規(guī)則，"撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白人生。"后來，又延伸為"向內(nèi)行走"，即尋找個人內(nèi)心更深層的東西。
　　姐妹倆的創(chuàng)業(yè)歷程，被以為是走出了設(shè)計師品牌的道路。在向峰看來，即使對普通人而言，這也并非是可望而不可即的事。"我們幾個人沒有誰從一開始就是學設(shè)計的，都是半路出家。"向峰說，"目前的設(shè)計軟件足以幫到每一個有想法的人。只要有基礎(chǔ)的配色知識，人人都可以是設(shè)計師，只要有人欣賞你。"