任潘“房產(chǎn)電商聯(lián)盟”被指忽悠：只是做廣告而已

20家開發(fā)商成立的“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”，昨天開始，以組團網(wǎng)上拍賣的形式賣起房來。這場開發(fā)商集體賺吆喝的活動，被冠上了“我的房價你做主”的名義。已多次試水房產(chǎn)電商營銷的潘石屹，對這一組團拍賣的形式“注釋”稱，將房地產(chǎn)的定價權交出去，整個房地產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生“革命性的變化”。

截至昨晚發(fā)稿，此次活動的官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，已有1008名網(wǎng)友參與。根據(jù)活動規(guī)則，注冊并登錄的網(wǎng)友在選擇了“心儀”房源之后，以交納保證金的形式獲取競拍資格。12月18日，“0元起拍”將正式啟動。此次競拍房源覆蓋了北京、上海、深圳、廣州、西安、大連等重點城市，包含了住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)等。

而最被津津樂道的話題是，這次電商營銷活動為任志強與潘石屹的首次組合。

當中國樓市卷入“寒流”之后，打折季也正式登場，但房地產(chǎn)商們的行動仍然各自為營。提供電商營銷平臺的主導方，易居中國董事局主席周忻對外宣稱，由于是零起拍，“萬一不留神2萬元一套拍出去了，大家都得認。”不過，他的話鋒隨即一轉，“2萬元拍出去，公司廣告也做出去了。”

引申而來的問題是，究竟是真正讓利還是炒作噱頭？潘石屹認為，把定價權交給客戶，確實會產(chǎn)生一定風險。“SOHO中國第二次做電商拍賣時出了一點意外，當時賣出一套房子的總價，比市場價便宜了600萬。”這一回答，有意無意間應合了之前來自于坊間的質疑。

“秒殺”、“團購”、“英國式競拍”……“只是做廣告而已。”一位曾經(jīng)參與電商營銷形式的開發(fā)商對此直言不諱，“要說效果有多好，售樓處現(xiàn)場也沒辦法體現(xiàn)出來，但這種包裝形式還是愿意采用的。”

無法否認的一點是，網(wǎng)絡的傳播速度的確比其他媒體更具優(yōu)勢。據(jù)EJU房產(chǎn)電商上海總經(jīng)理周海平透露，近幾日活動造勢以來，平均每日的網(wǎng)頁瀏覽量約在3萬~5萬。“一般來說，參與電商活動的樓盤銷售速度，會比普通項目提升30%~40%左右。”不過，當論及保證金交納金額時，他表示目前只有少數(shù)房源出現(xiàn)交納保證金的情況。究其原因，“現(xiàn)在還只是活動蓄水時期，因此實質性的數(shù)據(jù)反饋還沒有。”

對于開發(fā)商來說，隱身其后的深層目的呼之欲出。此前，潘石屹便曾對本報記者明確表示，網(wǎng)上賣房將成為SOHO中國的長期銷售模式，以取代原先在業(yè)內(nèi)頗具盛名的“人海”戰(zhàn)術。有業(yè)內(nèi)人士稱，在當前慘淡的市場情況下，減少成本是開發(fā)商必須考慮的重要因素。

此外，無論是容易引發(fā)前期業(yè)主糾紛，還是降幅過大的房源需要重新備案的波折，電商營銷為應付降價壓力的開發(fā)商“開辟”了一條規(guī)避途徑。“我們參與網(wǎng)上賣房的考慮是，如果以網(wǎng)友‘團購’或競拍的名義，拿出幾套房源來做大幅優(yōu)惠促銷是一種合理手段。”一位上海本地房企負責人一語道破。

“開發(fā)商都在打折，但也只是8.5折、8折，最多7折?，F(xiàn)在房企就是缺現(xiàn)金流，虧本不虧本、價格高低不重要，重要的是能不能讓現(xiàn)金流回來，這是關系到生和死的問題。而如今大家形成的共識是，網(wǎng)上賣房子能夠賺到便宜，不知道什么時候能夠撿到便宜。”潘石屹稱。