生鮮傳奇入局社區(qū)拼團(tuán)廝殺

小編了解到，最近生鮮傳奇通過“生鮮傳奇拼團(tuán)”這款小程序，吹響了進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)的號角。

生鮮傳奇的首站選擇了其大本營安徽，由于上線不久，目前在大部分門店，我們只能看到“散養(yǎng)老母雞”和“乳鴿”等為數(shù)不多的產(chǎn)品在拼團(tuán)預(yù)售。

談到入局社區(qū)拼團(tuán)的原因，生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)在接受采訪時(shí)表示：“社區(qū)拼團(tuán)形式是一種有效的顧客拉新手段，可以作為一種營銷手段和銷售補(bǔ)充。” 對于未來，王衛(wèi)則表示，生鮮傳奇將對社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)行密度布店，全渠道營銷。

公開信息顯示，生鮮傳奇目前門店已逾100家，是一家生鮮連鎖超市，主要采用阿爾迪折扣店的模式，利用貨架管理和成本控制的模式，針對用戶的飲食習(xí)慣、購物習(xí)慣、居住和交通習(xí)慣等數(shù)據(jù)信息，為用戶提供生鮮及廚房周邊商品，包括豆制品、冷凍品、水產(chǎn)、蛋品、雜糧等。

目前，進(jìn)入社區(qū)拼團(tuán)的純線下企業(yè)并不多。相對其他社區(qū)拼團(tuán)的玩家，王衛(wèi)認(rèn)為，“生鮮傳奇具有獨(dú)有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和商號信用，實(shí)體門店可以為顧客提供現(xiàn)場體驗(yàn)。”

從今年七八月份開始，社區(qū)拼團(tuán)進(jìn)入混戰(zhàn)模式。你我您、食享會(huì)、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選、小區(qū)樂等多個(gè)社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目先后獲得融資，高瓴、紅杉、IDG、GGV、真格等一線基金紛紛下注，超30億資金在短期內(nèi)進(jìn)入社區(qū)拼團(tuán)賽道。與此同時(shí)，拼多多、美菜、每日優(yōu)鮮、同程藝龍、58到家等巨頭也“ 覬覦 ”良機(jī)，爭相入局。

如今，各大社區(qū)拼團(tuán)玩家的模式相近：主要以小區(qū)為單位，招募小區(qū)寶媽或小區(qū)店主成為團(tuán)長，創(chuàng)建業(yè)主微信群;團(tuán)長在微信群發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費(fèi)者通過小程序下單;次日平臺根據(jù)訂單量把商品配送至小區(qū)團(tuán)長處，消費(fèi)者到團(tuán)長提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長通常可獲得10%到15%的銷售分成。平臺則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

依賴于微信10億月活用戶的社交關(guān)系的社交電商，如拼多多、云集、洋蔥海外倉、大V店、環(huán)球捕手等等正在迅猛崛起，從百億云集到千億拼多多，這次的社區(qū)拼團(tuán)模式顯然也讓創(chuàng)業(yè)者們看到了突破的希望。

同樣是在去年資本蜂擁、巨頭入局的無人貨架，在今年上半年卻迎來倒閉潮。社區(qū)拼團(tuán)賽道是否能殺出重圍，也被打了一個(gè)大大的問號。對此，王衛(wèi)則認(rèn)為：“社區(qū)拼團(tuán)只是一種補(bǔ)充，與實(shí)體店結(jié)合，才會(huì)有1+1>2的作用。”

對生鮮行業(yè)來說，社區(qū)拼團(tuán)解決了高損耗、高成本這一痛點(diǎn)。然而，正如果聯(lián)科技創(chuàng)始人余金華曾經(jīng)所言，社區(qū)拼團(tuán)門檻并不高，這些企業(yè)做一個(gè)小程序就可以開展業(yè)務(wù)，或者收購一個(gè)小團(tuán)隊(duì)也可以。

“5年之后，我們回過頭看社區(qū)團(tuán)購會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有一家以社區(qū)團(tuán)購為主要業(yè)務(wù)的公司能夠做大。最后的結(jié)果是，線下商品零售店(包括超市、便利店、夫妻店)全面開展線上零售，顧客不僅可以到店購買商品，還可以在線上下單。”訂單兔創(chuàng)始人連杰在接受采訪時(shí)表示。

連杰介紹，到時(shí)，如果用戶要求即時(shí)配送的話，會(huì)有起送金額或者配送費(fèi);如果愿意第二天自提的話，還可以打折。“線下店既可以賣現(xiàn)貨，也可以賣期貨。可以更加靈活地響應(yīng)顧客的需求。”

正如一些創(chuàng)業(yè)者們所言：“社區(qū)拼團(tuán)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能是不錯(cuò)的，但撐不起這些資本的期待與鼓吹，也不會(huì)撐起被資本打過雞血的創(chuàng)業(yè)者改變世界的夢。”

社區(qū)拼團(tuán)已經(jīng)云集了足夠多的玩家和資本，戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā)。鏖戰(zhàn)之下，有一批企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前長沙部分社區(qū)團(tuán)購公司已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營利潤下滑嚴(yán)重并努力自救的情況，如出售、負(fù)資產(chǎn)送群、轉(zhuǎn)型做供應(yīng)鏈服務(wù)等。就像王衛(wèi)說的：“任何嘗試都值得贊賞，兵無常勢，水無常形，試錯(cuò)中成長都有意義。”