淘寶六宮格站聚劃算一半，這是為什么？

　　經(jīng)常網(wǎng)購的應(yīng)該知道，天貓新品、天貓國際等為淘寶APP的一級(jí)入口。但是聚劃算占據(jù)了幾乎占據(jù)了一半，其中有品牌折扣、淘搶購、天天特買等!淘寶還擔(dān)心用戶不能找到聚劃算入口，還專門做了引導(dǎo)。那么聚劃算為什么會(huì)享受到這個(gè)vip級(jí)的待遇呢?

　　之前美團(tuán)、京東等加入騰訊，無非就是看中了微信中的“九宮格”。目前淘寶與微信的用戶與淘寶用戶相當(dāng)，微信有“九宮格”而淘寶有“六宮格”，與微信不同的是淘寶的“六宮格”直接在首頁展示，微信則要拉一下才可以看見!也就是說淘寶的入口比較的簡便!但是目前淘寶把重要的位置的一半給了聚劃算。似乎在對(duì)下沉市場志在必得!

　　今年京東、阿里等都開始瞄準(zhǔn)下沉市場，這是一場聰明人的較量，聚劃算無疑就是阿里下沉市場的沖鋒陷陣的排頭兵。上個(gè)月阿里開始高調(diào)升級(jí)戰(zhàn)略。未來將要扶持3000多個(gè)品牌，下沉到200多個(gè)城市。不過，阿里的下沉軍團(tuán)不只是聚劃算，從淘寶這次大改版來看，聚劃算是阿里下沉市場的排頭兵，淘寶則是大本營，它不只是給聚劃算提供覆蓋7億用戶的全網(wǎng)流量和“六宮格”入口，而且整個(gè)所有資源給聚劃算提供作戰(zhàn)保障。對(duì)于飛豬、餓了么等業(yè)務(wù)而言，淘寶的價(jià)值同樣如此。

　　今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不再是三級(jí)火箭模式，而是航空母艦?zāi)Ｊ?，超?jí)App就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的航母，比如淘寶就是阿里的航空母艦，作為基地給戰(zhàn)艦戰(zhàn)機(jī)們提供全方位作戰(zhàn)保障。

　　拼多多前三年在淘寶眼皮下快速崛起的核心，還是因?yàn)樗锰詫殯]有的貨，滿足了淘系底層用戶群，雖然淘寶有村淘項(xiàng)目，但基本上是用一二線城市同樣的方式去向下沉市場用戶賣同一盤貨，結(jié)果表明這條路走不通，消費(fèi)分層分級(jí)在中國十分明顯，意識(shí)到此后，淘寶在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”市場上下了很大功夫，重點(diǎn)就是補(bǔ)充供應(yīng)鏈，以重新吸引拼多多的用戶。

　　事情正在發(fā)生變化：2018年淘寶移動(dòng)月活新增1.2億用戶，其中七成以上來自下沉市場，相當(dāng)于中國8個(gè)主要一線城市的人口總數(shù)，易觀智庫數(shù)據(jù)則顯示，拼多多核心用戶中近80%已使用淘寶。換言之，淘寶和拼多多現(xiàn)在用戶群上的競爭已經(jīng)結(jié)束，剩下的重點(diǎn)是供給競爭。

　　淘寶沒有用跟拼多多一模一樣的模式去做供給側(cè)：它不強(qiáng)調(diào)低價(jià)為王，而是強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，在提供全新的產(chǎn)品供應(yīng)、更優(yōu)惠價(jià)格帶的同時(shí)，將淘寶原有的正品和服務(wù)保障，物流、支付、營銷等基礎(chǔ)設(shè)施得以延續(xù)。

　　這不僅僅是另辟蹊徑，更是釜底抽薪之舉。一旦解決供給的問題，再基于聚劃算成熟多元的營銷體系和淘寶深耕十多年的商業(yè)生態(tài)，阿里就可以在下沉市場攻城略地。

　　從最近聚劃算的一些活動(dòng)來看，其在下沉市場正以堡壘戰(zhàn)的方式構(gòu)建自己的陣地：每一個(gè)品牌的每一次活動(dòng)就是在構(gòu)建堡壘，堡壘越多，陣地越大，進(jìn)而不斷蠶食對(duì)手的地盤。

　　眾多的數(shù)據(jù)表明，阿里對(duì)下沉市場的信心，根據(jù)最近聚劃算的活動(dòng)來看，三、四線城市的比重占據(jù)一半。比如，“方德波爾格”頂級(jí)鮮花近7成銷往下沉市場，“云南甜”沃柑亦有6成銷至三四線城市。

　　聚劃算的戰(zhàn)略相信人人眼里都知道，淘寶對(duì)聚劃算的升級(jí)開發(fā)，是因?yàn)榘⒗飳?duì)下沉市場有一定的信心，眾多的企業(yè)都想去發(fā)展下沉市場，企業(yè)對(duì)下沉市場越來越重視，下沉市場也發(fā)展得越來越好!