京東618與抖音快手合作 發(fā)展下沉市場(chǎng)!

       最新資訊消息，京東在日前發(fā)布消息，宣布今年京東將與自媒體平臺(tái)抖音還有快手以及新浪達(dá)成合作!在這些平臺(tái)上接入京東的商城入口。

　　其實(shí)早在04年時(shí)京東就已經(jīng)于騰訊合作，在騰訊的各個(gè)平臺(tái)比如微信，qq等接入京東的商城入口，現(xiàn)如今京東再次布局把京東商城接入短視頻抖音、快手等平臺(tái)，這意味著京東將實(shí)現(xiàn)在主流渠道的全面覆蓋，這也將加速京東的渠道下沉。

　　首先，在用戶人群上，通過此番布局，京東能夠觸達(dá)到更廣泛的用戶群體，實(shí)現(xiàn)不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。從區(qū)域來看，抖音在一、二線城市均擁有很大的滲透率;第三方數(shù)據(jù)顯示快手在三線及以下城市用戶占比為54%，用戶結(jié)構(gòu)十分健壯、活躍度高;微博平臺(tái)對(duì)三、四線及以下的用戶人群也保持持續(xù)向下覆蓋的趨勢(shì)。

　　其次，在京東618全球品牌峰會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，在與騰訊開啟的新一輪合作中，京東將利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的海量用戶等獨(dú)特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)，這將是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線城市用戶的重要手段。

　　同時(shí)，今年的京東“618”會(huì)發(fā)起一項(xiàng)“LBS城市接力賽”活動(dòng)，覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市，從城市覆蓋數(shù)量上來說是以下沉市場(chǎng)為主。此外，京東在過去的一段時(shí)間內(nèi)一直在開展新的基于社交玩法的業(yè)務(wù)——拼購(gòu)，而在今年京東“618”的第一天就是“拼購(gòu)日”，通過在多個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)開展拼購(gòu)日活動(dòng)，表達(dá)了京東獲取下沉市場(chǎng)的信心。

　　實(shí)際上今年無(wú)論是京東也好，天貓、蘇寧也好，今年的玩法幾乎都是從渠道鋪設(shè)、品牌營(yíng)銷，再到增值服務(wù)等方面，都對(duì)下沉市場(chǎng)有所側(cè)重。之前阿里方面將通過聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，并宣稱“開啟史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉;蘇寧方面則表示，“618”期間，5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，30365+46項(xiàng)服務(wù)承諾下沉至超1000家縣級(jí)服務(wù)站。

　　數(shù)據(jù)顯示三、四線一下的人口數(shù)量高達(dá)9.34億，這9億多的人口是巨大的市場(chǎng)，也是電商巨頭們的必爭(zhēng)之地。我們顯然也看到了今年“6.18”將成為巨頭們下沉市場(chǎng)的重要手段!但是想要嚇成市場(chǎng)僅僅靠供給端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!各地人口物流問題仍需要解決，所以電商下沉市場(chǎng)依然有很長(zhǎng)的路要走!