拼多多助農(nóng)是真的嗎?
Hi商學(xué)院2月28日消息，在2020年的肺炎疫情中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通受到了阻礙，拼多多未來解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題。
拼多多助農(nóng)
拼多多其一直致力于突破國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)端小規(guī)模分散、流通環(huán)節(jié)鏈路過長的核心障礙，之前就探索出了新農(nóng)貨模式，即將農(nóng)產(chǎn)品過去冗長的流通環(huán)節(jié)簡化成農(nóng)戶到新農(nóng)人到消費者的短鏈路，這種模式大大提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的流通效率，實現(xiàn)了小農(nóng)戶與大市場的低成本對接。
根據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)透露，其2019年實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品成交額1364億元，2020年以來，平臺包括果蔬生鮮、米面糧油在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品訂單量繼續(xù)保持三位數(shù)以上的同比增長，是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。
得益于在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，此次肺炎疫情爆發(fā)后，負(fù)責(zé)拼多多農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)業(yè)農(nóng)村事業(yè)部，很快就將幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售作為最高級別的戰(zhàn)役，并推出了一系列專項的農(nóng)產(chǎn)品活動，來幫助農(nóng)戶實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費者的產(chǎn)銷對接。
首先，拼多多協(xié)同平臺上的新農(nóng)人制定商品清單，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品庫存和質(zhì)量狀況進行梳理，將亟需打通銷路的農(nóng)產(chǎn)品“往前推”;然后與各地政府和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，對此類農(nóng)產(chǎn)品開辟綠色通道;最后統(tǒng)籌順豐、中國郵政等物流資源，確保新鮮的農(nóng)產(chǎn)品能夠直達消費者手中。
拼多多抗疫農(nóng)貨”
在此基礎(chǔ)上，2月10日，拼多多平臺正式上線了“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，并給予頂級的線上流量資源支持。消費者通過拼多多APP首頁的焦點圖、限時秒殺與多多果園等多個核心入口，以及搜索“助農(nóng)”、“愛心助農(nóng)”、“農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞，均可直達該專區(qū)。除了頂級流量資源支持，針對專區(qū)商品，拼多多還投入了5億元農(nóng)產(chǎn)品專項補貼和10億元的物流補貼，以平抑商品價格與鼓勵物流企業(yè)履約。
目前，該專區(qū)覆蓋了全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個國家級貧困縣近28萬個SKU的商品，囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材，其中就包括海南的優(yōu)質(zhì)紅薯橋頭地瓜。
為盡快解決部分產(chǎn)區(qū)待銷農(nóng)產(chǎn)品的“出村難”問題，2月15日，拼多多還緊急開辟了“農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息反饋通道”，向全社會征集相關(guān)信息，截止19日，拼多多已收到超過500條滯銷信息反饋，涉及23個省及直轄市近百種農(nóng)產(chǎn)品，目前已經(jīng)幫助超過20%的農(nóng)戶順利實現(xiàn)線上銷售。同時，拼多多平臺技術(shù)團隊還專門開發(fā)了小程序及H5應(yīng)用工具“快團團”，以幫助那些沒有上行能力的農(nóng)戶快速入門，在產(chǎn)地就能實現(xiàn)信息申報、農(nóng)貨出村。
2月19日，拼多多在參加了17日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開的全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會議后，便迅速在平臺上開啟了“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動，包括浙江衢州椪柑、廣東徐聞菠蘿、廣西荔浦砂糖橘與海南保亭百香果等在內(nèi)的多種地方特色農(nóng)產(chǎn)品首批上線，并通過“特色農(nóng)產(chǎn)品直播”等一系列方式推動農(nóng)產(chǎn)品銷售。
農(nóng)產(chǎn)品直播
農(nóng)產(chǎn)品是與直播極為契合的一種商品，不同于工業(yè)品，消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，很希望能了解到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，并看一看農(nóng)產(chǎn)品的實際品質(zhì)。農(nóng)戶通過拼多多直播平臺，便可展示農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)的農(nóng)田和原產(chǎn)地，不僅讓平臺上的消費者看到了新鮮可靠的商品，更領(lǐng)略了中國的大好河山，也帶來了良好的銷售效果。
其中，浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀都親自參與了18日當(dāng)天的助農(nóng)直播，幫助農(nóng)戶賣貨，最終，徐聞菠蘿和衢州椪柑在兩個小時內(nèi)均告售罄，不得不臨時補貨。
除了市長、縣長親自上陣的產(chǎn)區(qū)取得了很好的銷售成績，據(jù)了解，此次首批上線的助農(nóng)商品總共超過55件，活動上線首日總計已售出超過100萬斤各類農(nóng)產(chǎn)品，均實現(xiàn)了極為可觀的銷售表現(xiàn)。
此外拼多多還通過多種渠道開展電商培訓(xùn)的工作，推動更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上行。
