2020雙十一的營銷推廣策略有哪些?怎么做營銷會爆發(fā)?

2020-08-10|HiShop
導(dǎo)讀對于任何一個營銷性質(zhì)的企業(yè)或者是單位,大家肯定都希望能夠找到一個合適的營銷策略,這樣才能夠讓活動變得更加有意義,那么雙十一是大家耳熟能詳?shù)碾娚袒顒恿?,下面就來介紹...

  2020雙十一的營銷推廣策略有哪些,對于任何一個營銷性質(zhì)的企業(yè)或者是單位,大家肯定都希望能夠找到一個合適的營銷策略,這樣才能夠讓活動變得更加有意義,那么雙十一是大家耳熟能詳?shù)碾娚袒顒恿?,下面就來介紹雙十一的營銷推廣策略有哪些。

  一:饑餓營銷:天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯過了今天,消費者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價出售策略,“搶購”、“最后X件”、“最后XX時間”這些慣用的伎倆。

  二:隱秘營銷:淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實,在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。

  三、視覺震撼:天貓強悍的頁面視覺設(shè)計效果,誘發(fā)消費者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告,今年的天貓明顯走的是重口味,赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時”這樣的字幕處處可見。

  四、廣告營銷:廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣,我想這點無須多說,早在半個月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣,天貓絕對是一個好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等,這樣的大餐誘惑,恐怕誰都難以抵擋,潛移默化中影響用戶心理。

  五、事件營銷:天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié),并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天,男男女女都瘋狂的購物,這似乎找到了一個很好的消費理由。天貓運用光棍節(jié)進行事件化傳播,徹底敲擊人們的心靈。

  六、活動營銷:砸紅包、秒殺、邀請好友返利等。可以說天貓活動的趣味性很大程度上將雙十一活動推到了一個顛覆。無可厚非,活動營銷中豐富的獎品在最大程度上吸引了用戶。

  七、預(yù)約/定金銷售:這與其說是天貓活動,不如說是商家活動更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來吸引眼球。

  八、心理營銷:雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴大化,導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。

  九、聯(lián)合營銷:通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進行聯(lián)合營銷,將大阿里系的多種產(chǎn)品進行切合。

  十、電商基因:這點其實是天貓更大的優(yōu)勢,是多年電商經(jīng)驗和市場積累下來的龐大用戶數(shù)。

  天貓是一個大平臺,大商場,店家是商場里的商戶,可以說是一個共生的關(guān)系。就猶如實體的購物大廈里,天貓?zhí)峁┝说昝?、管理等各方面的服?wù),商家就是一個個單獨的商戶,各自做著各自的生意。

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