京東銷售額高歌猛進(jìn) B2C前景看好

       今年拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后，京東就一直在圈地建倉(cāng)，打造自有物流體系，為進(jìn)一步發(fā)展壯大做基礎(chǔ)建設(shè)。半年多過(guò)去了，日前，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外透露，其2010年前8個(gè)月的銷售額已經(jīng)接近60億元，并已連續(xù)3個(gè)月單月銷售額超10億元，在2010年有“99%可能”全年銷售額突破100億元。

前8個(gè)月銷售額超60億

京東商城副總裁徐雷昨日透露，長(zhǎng)期執(zhí)行低價(jià)策略的京東商城近期的銷售向好，已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月突破10億元的銷售額了。

上述京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東商城1-8月的總銷售額接近60億元，但真正的銷售高峰是在下半年才出現(xiàn)，公司在2009年制定的2010銷售額突破100億元的目標(biāo)“目前看起來(lái)99%能完成這個(gè)目標(biāo)”。而在2009年，京東商城全年的銷售額接近40億元。

顯然，年初來(lái)自投資人的1.5億美元的資金為京東商城的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕膹椝?，贊助中?guó)足球超級(jí)聯(lián)賽和中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽、在央視打廣告、收購(gòu)B2C同行千尋網(wǎng)、斥巨資在各地?cái)U(kuò)建、新建物流中心，京東商城2010年出手頻頻。

該負(fù)責(zé)人并不諱言京東商城的擴(kuò)張策略，他指出，從2010年起，京東在整體戰(zhàn)略上做了三個(gè)方面的調(diào)整，而這些變化，都需要京東從之前的以銷售型營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略中走出來(lái)，花更多人力物力財(cái)力在品牌的培育上，這三個(gè)方面就是：提速、全品類和服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士也指出，京東商城營(yíng)銷手段已經(jīng)區(qū)別于國(guó)內(nèi)大多數(shù)電子商務(wù)公司同行，越來(lái)越趨近傳統(tǒng)的零售企業(yè)，與傳統(tǒng)零售企業(yè)搶顧客的意圖十足展現(xiàn)。

B2C企業(yè)集體沖量沖動(dòng)

艾瑞咨詢高級(jí)分析師張艷平認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略都是搶市場(chǎng)、擴(kuò)規(guī)模，無(wú)論是京東商城，還是Vancl、當(dāng)當(dāng)、卓越，“都在沖量，大家的核心關(guān)注點(diǎn)都是增長(zhǎng)的速度，只有速度保證了，才能搶占更多的市場(chǎng)份額”。

她指出，京東、當(dāng)當(dāng)說(shuō)到底還是一個(gè)零售企業(yè)，而零售企業(yè)本身追求的就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大議價(jià)能力越強(qiáng)。

“而對(duì)于整個(gè)B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個(gè)振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個(gè)百億級(jí)別企業(yè)的誕生，將促使生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)渠道，而零售企業(yè)也會(huì)跟風(fēng)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。”

不過(guò)張艷平同時(shí)稱，京東商城年銷售額將破百億，這對(duì)行業(yè)是個(gè)好消息，但對(duì)于那些和京東直接競(jìng)爭(zhēng)的B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是什么好消息了，“百億元規(guī)模對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講是個(gè)太高的門檻，筑起壁壘、抬高競(jìng)爭(zhēng)的門檻也是京東擴(kuò)大規(guī)模的一個(gè)很重要的原因，其他B2C企業(yè)也都在做同樣的事情”。