美團(tuán)網(wǎng)靠什么賺錢以及發(fā)展由來

　　由王興創(chuàng)辦的團(tuán)購網(wǎng)站“美團(tuán)網(wǎng)(meituan.com)”已經(jīng)于2010年3月4號正式上線，以上是美團(tuán)網(wǎng)對自己的描述。也許有的童鞋還不知道美團(tuán)網(wǎng)是怎么一回事，那就先從簡單的介紹開始吧，最新數(shù)據(jù)：美團(tuán)2014年?duì)I業(yè)額和美團(tuán)外賣的市場份額。

　　一、關(guān)于美團(tuán)網(wǎng)

　　1、網(wǎng)站性質(zhì)：簡單地說，美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購的中介網(wǎng)。

　　2、創(chuàng)辦者：王興。也許大家對這個(gè)名字不太熟悉，但說到校內(nèi)網(wǎng)，我想就沒有哪位不曉得了吧。自創(chuàng)業(yè)以來，王興先后創(chuàng)辦了校內(nèi)、海內(nèi)、飯否三個(gè)社交網(wǎng)站，這三個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都模仿國外知名社交網(wǎng)站FaceBook和Twitter，當(dāng)然這三個(gè)網(wǎng)站在國內(nèi)做得也是非常成功。

　　3、運(yùn)營方式：美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營方式也非常簡單， 網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。美團(tuán)網(wǎng)賺取的就是團(tuán)購過程中的成交費(fèi)。

　　與以往一樣，王興此次由社交轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，也是完全模仿的國外當(dāng)紅團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn(Groupon.com)，說其完全模仿毫不過分，不僅是盈利模式，就連網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)都是借鑒而來。廢話不說，請看圖：

　　二、美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢

　　1、成功抓住用戶心理。對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好，而美團(tuán)網(wǎng)提供的價(jià)格幾乎是最低的市場價(jià)，所以能夠成功吸引客戶的購買。還有更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，現(xiàn)在是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的!

　　2、成本優(yōu)勢。對賣家而言，有兩種方式是能夠獲取較大利潤的。一種是單件商品以高價(jià)賣出去，以獲得高利潤。另一種就是薄利多銷，每件商品只賺一點(diǎn)利潤，但是銷售的數(shù)量龐大，同樣能夠獲得高利潤。美團(tuán)網(wǎng)就是利用了這一原理。

　　那為什么賣家會同意給美團(tuán)網(wǎng)最低市場價(jià)呢?這是個(gè)問題，這就涉及到商品的成本了。我們都知道，現(xiàn)今市場上的很多商品的高價(jià)與生產(chǎn)成本并不成正比，而是宣傳廣告與運(yùn)輸存放等費(fèi)用在作怪，其實(shí)很多時(shí)候，這些費(fèi)用遠(yuǎn)比商品的成本要低。當(dāng)美團(tuán)網(wǎng)直接向商家拿貨時(shí)，就省去了中間的一大筆費(fèi)用，所以賣家會同意給出最低的折扣。

　　關(guān)于這個(gè)折扣，網(wǎng)上報(bào)道國外知名團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn最低能拿到1~2折的低價(jià)，然后5折賣出，賺取其中3~5成的成交費(fèi)，可見利潤還是相當(dāng)豐厚。

　　3、100%物流掌控。個(gè)人認(rèn)為這是團(tuán)購網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，可以說顛覆了傳統(tǒng)B2C與C2C的物流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然一般情況下我們也要承擔(dān)一定的物流費(fèi)用。而美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼，然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購買，理論上可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用，而且令人感覺心里更踏實(shí)。

　　三、美團(tuán)網(wǎng)盈利模式分析

　　對于這樣一個(gè)新的運(yùn)營方式的網(wǎng)站，我們都很想知道它的盈利方式，我們還是看看國外的團(tuán)購網(wǎng)站吧，現(xiàn)在國外的成功團(tuán)購網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，美團(tuán)網(wǎng)可以采取哪些盈利的模式呢?

　　1、傳統(tǒng)的成交費(fèi)。這是團(tuán)購網(wǎng)站最基本的一項(xiàng)服務(wù)，但與國外的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價(jià)，也就是直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

　　2、VIP會員卡。個(gè)人認(rèn)為這會是美團(tuán)網(wǎng)以后將采取的一種盈利方式，以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長，一舉兩得。

　　3、廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團(tuán)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

　　當(dāng)然美團(tuán)網(wǎng)的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

　　四、對美團(tuán)網(wǎng)的思考

　　一種新的模式，必然會有存在一些值得人們思考的問題，發(fā)展前景也好，不足也好，都會有的。以下是我的一點(diǎn)思考：

　　1、低成本商品將是不變的趨勢。很明顯，只有成本低的商品賣家才會給出低折扣，美團(tuán)網(wǎng)也才有利可圖。這兩天賣的食品就是證明。

　　2、服務(wù)類商品將成為一大重點(diǎn)。原因就是第1條，服務(wù)類商品可以把成本降到很低，可以獲取更大的利潤。

　　3、客戶群體難以擴(kuò)大。美團(tuán)網(wǎng)要保證其商品的真實(shí)性就要與品牌的商家合作，而在中國這個(gè)不是非常發(fā)達(dá)的國家里，品牌畢竟只存在于少數(shù)的城市，所以要擴(kuò)大客戶群體也是比較難的，這也是其物流方式所帶來的弊端。

　　4、商品要求較高。并不是每一種商品都能用于團(tuán)購，只有那些需求量大，價(jià)格較低的商品才適合，所以也就造成了團(tuán)購網(wǎng)的商品各類較為單一。

　　近來與WiFi萬能鑰匙的合作，也為美團(tuán)的盈利能力加重了比重。交流O2O干貨動態(tài)請加群306864353。