河貍家美甲怎么樣（美甲師、模式與盈利分析）
河貍家美甲
河貍家美甲怎么樣?最新數(shù)據(jù)顯示：河貍家美甲已經(jīng)單日破萬單、從美甲第一大到美業(yè)第一大，成立不到一年估值金3億美金。一切看上去很美。
- 河貍家美甲師待遇怎么樣?
河貍家為美甲師提供了兩套薪酬方案，“一份是只有固定工資，一份是沒有底薪，美甲師拿全部的提成”，“美甲師可以根據(jù)自己的接單情況，自由切換”。
河貍家上，服務(wù)價(jià)格由美甲師自己確定，“只要能賣得掉”。“總體看來，河貍家的價(jià)格，要比美甲店低一半左右。”
- 河貍家美甲的模式
1、第一個(gè)進(jìn)入上門美業(yè)，抓住懶人經(jīng)濟(jì)學(xué)。其實(shí)河貍家的模式并不復(fù)雜，從一個(gè)尖刀型產(chǎn)品——美甲切入。美甲上門服務(wù)創(chuàng)造的高效率，大大激發(fā)了時(shí)間緊張的愛美一族的潛在需求。在大家還沒有意識(shí)到上門美業(yè)的巨大市場(chǎng)時(shí)，河貍家率先進(jìn)入，敢做第一個(gè)吃螃蟹的人。在籠絡(luò)了大量的用戶群體后，享有了知名度。這也又一次帶動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里的“一哄而上”的現(xiàn)象，但這個(gè)時(shí)候河貍家已經(jīng)走在前面了。盡管第一個(gè)入門讓河貍家付出一些培育市場(chǎng)的成本，但是這個(gè)過程中也形成了整個(gè)行業(yè)里無法追趕的第一位置。不敢說后來者是抄襲，但最起碼缺乏創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新又怎么跟先入者比呢?
2、第一個(gè)解放手藝人，抓住手藝人的心。雕爺在曝光的內(nèi)部郵件里說：“我衷心希望，河貍家的夢(mèng)想，能夠在我們手中實(shí)現(xiàn)——解放天下手藝人!“不單單是美甲師、河貍家也在解放造型師，省去中間環(huán)節(jié)，讓這些大家眼里所謂的服務(wù)者開始擺脫中介和門店的巨大抽成，成為自由職業(yè)者，并努力為自品牌打拼。讓每一個(gè)服務(wù)者有自己的平臺(tái)，展示自己，并建立評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建自品牌。有了自品牌，才會(huì)有內(nèi)在動(dòng)力驅(qū)使技師為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，而消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橛辛烁玫姆?wù)體驗(yàn)而成為忠實(shí)用戶，這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)圈。
3、第一個(gè)逐步擴(kuò)充上門美業(yè)品類，增加用戶使用頻率。對(duì)于一些目前尚為空白的上門O2O領(lǐng)域，會(huì)存在一個(gè)問題，就是某些服務(wù)其實(shí)沒有那么高頻，美甲也是。河貍家之所以把一個(gè)美甲平臺(tái)做成了日訂單量突破1萬的平臺(tái)，是因?yàn)楹迂偧也煌５赝兰咨霞悠奉?，橫向拓展：除了美甲之外，化妝造型、美睫、手足護(hù)理等。但是這個(gè)拓展并非盲目，而且是在河貍家積累了大量的用戶群體后的順勢(shì)而為。
雕爺說，就是因?yàn)榉?wù)增加了這么多，橫向拓展了領(lǐng)域，從原有美甲業(yè)務(wù)培養(yǎng)起來的用戶忠誠(chéng)度和信任度帶動(dòng)了消費(fèi)者愿意嘗試平臺(tái)上的新類目，導(dǎo)致現(xiàn)在有的用戶每個(gè)星期都會(huì)打開一次使用，有的月重復(fù)購(gòu)買達(dá)到6次。“這已經(jīng)算是非常高的活躍度了。”雕爺自己看起來已經(jīng)非常滿意這個(gè)數(shù)字。
目前河貍家還沒有清晰的盈利模式。河貍家獲C輪5000萬美元融資時(shí)，雕爺稱，三輪融資下來，河貍家的股份已經(jīng)被投資者占有超過50%。他去年接受采訪時(shí)，也曾說河貍家每個(gè)月虧損1000萬人民幣左右。而他打算先燒5個(gè)億!河貍家目前的支出，主要為美甲師的補(bǔ)貼和培訓(xùn)費(fèi)用。所以河貍家需要盡快找到盈利模式，否則5個(gè)億燒完了之后路在何方是一個(gè)問題。
河貍家美甲師國(guó)內(nèi)首個(gè)嘗試解放手藝人的美甲O2O，隨后還有嘟嘟美甲以及美甲幫類似的美甲O2O平臺(tái)出現(xiàn)。
