葉良辰來(lái)了也不行 家教O(píng)2O老師來(lái)了宣布倒閉
葉良辰小哥火了，可家教O(píng)2O老師來(lái)了卻迎來(lái)O2O寒冬，宣布倒閉。目前，平臺(tái)已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)，老師來(lái)了變成老師走了，家教O(píng)2O再折損一員戰(zhàn)將。對(duì)于2015年上半年融資的盛況，眼下資本對(duì)家教O2O的態(tài)度顯然已經(jīng)步入了冷卻期，“誰(shuí)先燒完錢(qián)誰(shuí)先死”已成為行業(yè)內(nèi)人人自危的共識(shí)。隨著生存競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家教O(píng)2O平臺(tái)的缺陷也更加明顯，老師來(lái)了的離去也許并不是個(gè)例。
老師來(lái)了遺憾退場(chǎng)
老師來(lái)了是杭州來(lái)了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下產(chǎn)品，是一款基于網(wǎng)站和移動(dòng)App的家教服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)教師認(rèn)證、用戶(hù)評(píng)價(jià)、地域判定等功能，致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)生與教師的有效匹配。憑借家教O(píng)2O大潮的興起，來(lái)了網(wǎng)絡(luò)于2014年9月獲得IDG資本數(shù)百萬(wàn)元的天使投資。同年10月，老師來(lái)了安卓版App正式上線(xiàn)。
老師來(lái)了創(chuàng)始人虞益棟曾于2009年創(chuàng)辦一家線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)，但不久便發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，并且難以滿(mǎn)足學(xué)生家長(zhǎng)更深層次的教育需求。因此在幾番探索后，虞益棟將目標(biāo)鎖定在了家教O(píng)2O平臺(tái)上。老師來(lái)了便是應(yīng)運(yùn)而生的一款家教O(píng)2O產(chǎn)品，面向杭州當(dāng)?shù)兀ㄟ^(guò)更低廉的學(xué)費(fèi)和教師更高的獲利吸引用戶(hù)。
在老師來(lái)了登場(chǎng)之際，也曾希望帶來(lái)家教行業(yè)的“革命”。在網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中，仍然寫(xiě)著“我們夢(mèng)想著變革教育行業(yè)、改變這個(gè)世界，或許有一天，夢(mèng)想真的能實(shí)現(xiàn)”。然而創(chuàng)業(yè)并非康莊大道，老師來(lái)了的離去在令人扼腕之余，又給行業(yè)內(nèi)多添了幾番警醒：家教O(píng)2O寒冬已經(jīng)來(lái)臨。
自去年以來(lái)，資本對(duì)家教O(píng)2O的熱衷有目共睹。2014年10月，請(qǐng)他教獲得250萬(wàn)元天使投資，并在今年5月和7月再次獲得兩輪融資。今年2月，輕輕家教獲得IDG資本與摯信資本數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，并在接下來(lái)短短4個(gè)月內(nèi)相繼拿到三輪融資。今年3月，跟誰(shuí)學(xué)宣布獲得5000萬(wàn)美元A輪融資。7月，瘋狂老師完成2400萬(wàn)美元B+輪融資。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，家教O(píng)2O同類(lèi)項(xiàng)目的數(shù)量在30家以上。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的燒錢(qián)大潮已然觸及家教O(píng)2O，然而大部分家教O(píng)2O產(chǎn)品卻很難活到B輪。據(jù)到目前為止披露的融資信息，進(jìn)入C輪的家教O(píng)2O產(chǎn)品只有輕輕家教。盡管眼下行業(yè)內(nèi)梯隊(duì)已顯，但資本對(duì)它的態(tài)度卻變得更為謹(jǐn)慎了起來(lái)。
資本博弈決定生死
據(jù)了解，此次老師來(lái)了倒閉的直接原因在于B輪融資失敗，資金鏈斷裂。然而背后暴露出的卻仍然是家教O(píng)2O平臺(tái)難以忽視的硬傷。
“投資者都不是純粹投資，目前基本是不投。”天使投資人宋軍波表示，“沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)模式是原因之一，此前的兩家或投資的案例都是個(gè)案，資本界對(duì)家教O(píng)2O的態(tài)度其實(shí)是都不投。”
商業(yè)模式不清晰、低頻服務(wù)、生源缺乏、品牌實(shí)力弱等，都成為阻礙家教O(píng)2O平臺(tái)發(fā)展的絆腳石，而這些問(wèn)題仍將長(zhǎng)久存在。隔行如隔山，滴滴打車(chē)的發(fā)展模式照搬到教育能否成功仍需時(shí)間檢驗(yàn)。虞益棟也曾向媒體表示，目前平臺(tái)尚未做深教學(xué)服務(wù)的價(jià)值，介入老師和家長(zhǎng)之間的難度很大。
“我們預(yù)測(cè)，到年底前，會(huì)有更多的類(lèi)似項(xiàng)目死掉，通過(guò)找老師這類(lèi)C2C試圖顛覆線(xiàn)下機(jī)構(gòu)是不現(xiàn)實(shí)的。”互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示，“現(xiàn)在已經(jīng)演變成了背后的資本之間的博弈，拼誰(shuí)能活得更長(zhǎng)久。”
有線(xiàn)下機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，目前家教O(píng)2O仍然處于行業(yè)內(nèi)火熱、行業(yè)外冷清的境況中。對(duì)于家長(zhǎng)而言，他們更加樂(lè)意選擇的仍然是有品牌的大機(jī)構(gòu)。今年6月，優(yōu)能一對(duì)一的單月收入達(dá)到7500萬(wàn)元，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。
據(jù)呂森林介紹，教育培訓(xùn)C2C必須經(jīng)過(guò)大量的廣告轟炸和補(bǔ)貼大戰(zhàn)才能繼續(xù)，而執(zhí)牛耳者必然要通過(guò)燒錢(qián)的方式才能實(shí)現(xiàn)。請(qǐng)他教高調(diào)的線(xiàn)下推廣便是此理，而在獲得新一輪融資后，進(jìn)一步城市擴(kuò)張仍然需要大量的資本，并非所有的家教O(píng)2O平臺(tái)都玩得起同樣的模式。
寒冬之下現(xiàn)金為王
在老師來(lái)了宣布倒閉后，現(xiàn)金流的重要性再度被業(yè)內(nèi)提起。對(duì)于這個(gè)目前需要依靠燒錢(qián)來(lái)維系的產(chǎn)品而言，在資本寒冬到來(lái)之際，家教O(píng)2O更加需要精打細(xì)算。
跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東坦言，不知道未來(lái)還需要燒多久的錢(qián)。“通過(guò)燒錢(qián)來(lái)獲得更大量的用戶(hù)，這件事在邏輯上講是通的，問(wèn)題就是能不能有那么多錢(qián)供你燒下去。未來(lái)決勝的關(guān)鍵就在于誰(shuí)花錢(qián)的效率更高，誰(shuí)能拿同樣的錢(qián)去獲取更多用戶(hù)。”同時(shí)陳向東也表示，未來(lái)跟誰(shuí)學(xué)將繼續(xù)抓內(nèi)功。“我覺(jué)得做教育不應(yīng)該那么著急，現(xiàn)在還不到那個(gè)點(diǎn)上，我在等這個(gè)點(diǎn)。”
呂森林也建議按兵不動(dòng)，保持現(xiàn)金流。“未來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不可能坐以待斃，必然會(huì)與家教C2C構(gòu)成攻守聯(lián)盟，其他細(xì)分領(lǐng)域也將迎來(lái)家教的戰(zhàn)火。按互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，家教O(píng)2O只有前兩三家才能存活，最后只留下一家，但現(xiàn)在下判斷誰(shuí)是贏家還為時(shí)過(guò)早。”
盡管自誕生以來(lái)，圍繞家教O(píng)2O的爭(zhēng)議從未停止過(guò)，無(wú)論是來(lái)自傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的反對(duì)還是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，在給家教O(píng)2O的發(fā)展帶來(lái)了各種阻礙的同時(shí)也令人更加關(guān)注它未來(lái)的發(fā)展。
O2O企業(yè)融資的消息不絕于耳，掛掉的公司也比比皆是。國(guó)內(nèi)在老師來(lái)了宣布倒閉的前一天，曾有人轉(zhuǎn)發(fā)聊天截屏，許多人表示愿意為老師來(lái)了眾籌工資。此外也有不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)它的離去表示遺憾和惋惜。創(chuàng)業(yè)大潮還在繼續(xù)，但創(chuàng)業(yè)成功從來(lái)都是小概率事件，誰(shuí)的模式更清晰，誰(shuí)能打磨出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)獲取更多用戶(hù)，維持好用戶(hù)黏性，誰(shuí)才有可能走到最后。請(qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河曾經(jīng)說(shuō)：“新型模式的出現(xiàn)肯定會(huì)代替老模式，但會(huì)存在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間博弈的階段。就算不是我們，也是有人能把這件事做成的。”創(chuàng)業(yè)畢竟不是一條康莊大道，有成功必然有失敗，剩下的人將承載著壓力和動(dòng)力繼續(xù)前行。
