取消電商費后 Q房網(wǎng)轉向三四線小城求生存
監(jiān)管部門對房地產市場的整頓仍在繼續(xù)。日前,國家發(fā)改委和住建部發(fā)布《關于開展商品房銷售明碼標價專項檢查的通知》,其中第七條明確指出,不允許在標價和公示的收費之外加價、另行收取未予標明的費用。
不少業(yè)內人士認為,電商變相向購房者收取費用,提高了房價,相關部門可能會永久不允許開發(fā)商銷售做電商類服務。一旦電商服務被禁止,相關企業(yè)到底會受到多大沖擊?這類企業(yè)又該如何求生存?
取消電商費之后
據(jù)了解,受政策影響,有些開發(fā)商已經主動取消代理和分銷服務,有很多中介和分銷機構,也停止電商一類的渠道和代理模式。
電商費是開發(fā)商和媒體公司的一種營銷策略。那么,電商這塊的營收究竟是怎么構成的?
優(yōu)淘城總裁薛建雄告訴記者,一般代理公司的費用分為兩塊:一部分來自代理公司的自銷售,一部分來自分銷商。其中,分銷商就包括各種中介、電商、電話銷售,代理公司一般會找不同的分銷商來賣房子,傭金一般在房款的2%以上。
一位資深中介人士告訴記者,所謂的電商費用其實可以看做是一種營銷費用,之前,一些樓盤沒有拿到預售證,但要提前做宣傳。
對于分銷商來說,直接從購房者處收錢,而不用找開發(fā)商或者代理公司收取傭金,加快了回款的速度。在取消了電商費之后,分銷商需要找開發(fā)商直接收取這部分費用。
分銷商的煩惱
新政之下這類房產電商代理機構的損失究竟有多大?Q房網(wǎng)新房事業(yè)營銷負責人告訴小編,政策對市場的沖擊還是比較大,畢竟這兩個月的交易量降了,對我們這種類型的公司都有不同程度影響,總體還是比較大。
Q房網(wǎng)在上海新房業(yè)務的營收主要在渠道分銷,電商相對還是少些,所以電商影響并不大。和一般的分銷商一樣,Q房網(wǎng)的合作方也分為兩部分:代理公司和開發(fā)商。Q房網(wǎng)之前和開發(fā)商的合作模式也有電商這一塊,去年占比為30%,不過據(jù)上述營銷負責人介紹,今年Q房網(wǎng)電商業(yè)務只占全部業(yè)務的10%。
除了幫助開發(fā)商做案場外的房屋交易,Q房還通過自己的門店幫助開發(fā)商賣房即分銷,進而獲取傭金。
據(jù)悉,在上海市區(qū)的一些項目,自10月份以來很少開盤。據(jù)一位中介人士介紹,這些項目開盤要等到明年。這種狀況對小的分銷商是致命性打擊,但對大的分銷商影響不大。業(yè)內人士告訴記者,“在10月份調控之前,上海如果有1萬家分銷公司,半年之后,很可能會死掉80%。”
薛建雄告訴記者,原本大家都在收電商費,但遭禁以后,原本直接從客戶兜里出的錢一下子轉嫁到了開發(fā)商那里,但開發(fā)商不可能一次性掏出那么多錢,于是,直接的結果就是開發(fā)商索性不做分銷,直接啟用內場自己的銷售或者代理公司賣房。這就導致原來靠這個賺錢的分銷商和中介無錢可賺。
往外圍拓展求生存
Q房網(wǎng)新房營銷負責人也直言,政策收緊之后,代理商和渠道分銷業(yè)務量下滑在所難免。10月份,在政策調控和一系列規(guī)定出臺之后,整體影響還是很大。對于公司來說,業(yè)務能力和專業(yè)化程度是未來破冰的重要因素。
基于此,Q房網(wǎng)的業(yè)務正在積極往外圍拓展,因為上海周邊還有很多城市不受政策影響。由于當?shù)亻_發(fā)商拓展客戶能力比較差,這就給了Q房網(wǎng)這些能做外圍渠道的公司合作的機會。
對于接下來的應對措施,該營銷負責人表示,Q房網(wǎng)接下來會開源節(jié)流,控制人員成本,同時,Q房網(wǎng)也會積極拓展上海周邊以及海外市場。
據(jù)記者了解,電商費在一些熱點城市遭禁之后,一些原本停止收取電商費的地區(qū),最近又重新開張,這些區(qū)域基本是一些三四線去庫存壓力大的城市。
對此,杜躍平律師指出,這是明顯違反政策的行為,如今實行的是一房一價政策。購房者碰到這種情況,可以向樓盤所在區(qū)域的價格主管部門進行舉報。