開網(wǎng)店如何搶占＂宅＂經(jīng)濟(jì)
隨著淘寶電子商務(wù)的發(fā)展，也催生了懶人經(jīng)濟(jì)的升溫。沒錢沒貨沒經(jīng)驗(yàn)，沒關(guān)系，先看看這個(gè)行業(yè)怎么突圍吧。
如果你想開網(wǎng)店，川只澎免經(jīng)驗(yàn)，不妨試試開個(gè)“代跑腿.的店，出售自己的時(shí)間，幫別人辦事，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨答淘寶平臺(tái)商品多元化，電子商務(wù)交繃日趨便利，促使了這，行4Y的芳展，代跑睡、代排隊(duì)等服務(wù)也有月于自己的小眾市場。這種線卜成奪.線下服務(wù)的交易模式.隨粉“翻人經(jīng)濟(jì)，快速發(fā)展.正如火如茶地進(jìn)行著。
市場供小于求
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓代辦、跑腿族找到了新的擴(kuò)展渠道。網(wǎng)上的代辦、跑腿各種服務(wù)如雨后春筍般茁壯成長。盡管類目較小，但衛(wèi)整體的行業(yè)趨勢是處于逐增長的狀態(tài)，環(huán)比去年關(guān)注人數(shù)上漲76.31%，搜索次數(shù)上漲54.57%。其中2012年2月份左右有明顯的增長，因2月份正值春節(jié)，對(duì)火車票代購、跑腿需求明顯增加。今年7-9月正值夏季，天氣炎熱，也火了一把代辦、跑腿行業(yè)。可見，該類目的旺季在冬季和夏季，而節(jié)假日對(duì)于行業(yè)的需求最為明顯。
整個(gè)類目的規(guī)模雖然小.相關(guān)的“跑腿，寶貝一共，0062個(gè)，但關(guān)注人數(shù)有142萬人次，相當(dāng)于每個(gè)寶貝有142人關(guān)注?？梢娖淠壳疤幱诠┬∮谇蟮木置妗?/p>
低標(biāo)價(jià)吸流量
大多數(shù)賣家為吸引更多的客戶訪問，出售的商品標(biāo)價(jià)都比較低，基本上在0一20元之間。但最終的成交價(jià)還是需要恨據(jù)事情的難易程度來收費(fèi)，容單價(jià)主要是集中在20一50元和100一300元這兩檔之間。其中，20一50元基本為簡單代購、同城當(dāng)天快遞等服務(wù)。而暗同看病等需要長時(shí)間的服務(wù)容單價(jià)基本在100一300元之間。由于行業(yè)的特殊性，缺少了明碼標(biāo)價(jià)的透明性，所以建議賣家在價(jià)格策略上應(yīng)以理性為主。
潛力城市在哪
成交地域上，目前集中在大的一線城市:上海、北京、深圳、懷化、成都、廣州、杭州、東莞、廣州、佛山。這些城市中，懷化地城并不大，人口也并不多，但懷化區(qū)位條件獨(dú)特，交通優(yōu)勢明顯。自古就有“黔滇門戶，“全楚姻喉.之稱，是東中部地區(qū)通向大西南的橋頭望和國內(nèi)盈要交通樞紐城市，有“火車拖來的城市口之稱。由此可以推斷，懷化的發(fā)展是交通樞紐城市帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以在旅游發(fā)達(dá)城市，可從導(dǎo)游、接待、陪同等方面入手，進(jìn)入這個(gè)市場。而其他地區(qū)，則可利用當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源、物資資源等做好跑腿、代辦服務(wù)。
吸引男性客戶眼球
成交的客戶群體中，男性容戶占比52.29%,是主要的消費(fèi)群體。25歲一29歲占比33.64%, 30歲一34歲占比24.46%.因此，在店鋪營銷策略、店鋪裝修風(fēng)格、寶貝描述頁的設(shè)計(jì)建議多向化更多考慮男性容戶的需求。
通過男裝類目和跑腿、代辦類目進(jìn)行了期間購買次數(shù)的對(duì)比，一定程度上反映出了容戶的粘性程度。相比較男裝容戶而言，跑恤類目的客戶在一季度期間內(nèi)購物更為頻披。購買兩次以上的客戶占比相比男裝更高。原因是很多人已經(jīng)把瑣碎的事交給代辦、跑腿成為習(xí)慣。
贏在口碑
隨著行業(yè)的發(fā)展，代辦跑腿行業(yè)可以做的事情越來越趨于多元化。從簡單的代購再到雜物外包，服務(wù)項(xiàng)目多而全，主要可以分為“時(shí)間.和“情感”兩方面。目前的行業(yè)竟?fàn)幉⒉患ち?，所以買家更獵重的是服務(wù)質(zhì)置和品質(zhì)，因此，要做這個(gè)生意門檻并不高，但要注里品質(zhì)，做出口碑，則是制勝關(guān)鍵。
