關(guān)于直通車的自我救贖——“盲人摸象”第二波
上次說過要講解我做內(nèi)衣和女褲的案例，抱歉各位可能要食言了。說實(shí)話我不是個(gè)很專業(yè)的人，平時(shí)就研究些野路子，東一錘子，西一榔頭?？傊鍪虏皇呛苡袟l理，你讓我按照說我怎么樣想怎么做去一五一十的說出來我怎么做，我真說不好。再說很多數(shù)據(jù)我也沒有截圖保留，我不是那些TP公司上來專門寫一篇軟文找客戶的。我只想分享一點(diǎn)點(diǎn)我的一點(diǎn)心得給大家參考，僅供參考！這段時(shí)間很多派友加我問我如何如何做，我只能大概告訴你怎么一個(gè)思路，哪些東西要避免。有些派代上大言不慚的說我的辦法可以完全復(fù)制，我只想對(duì)這些人說，我去年買個(gè)了表。因?yàn)橥茝V他有共性，每個(gè)類目也有特性。
不要以為你這個(gè)類目的成功經(jīng)驗(yàn)就一定能照搬到那個(gè)類目去，所以不要以為我的所以辦法都能復(fù)制，我做過這么多類目深深得感覺的每個(gè)類目都需要找到他最適合的辦法。
比如說我上次為一個(gè)內(nèi)衣店推一款單價(jià)很高的產(chǎn)品，推了很久，車的點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，CPP也控制得很好，可是就是轉(zhuǎn)化低，但是收藏率非常高，有差不多40%。大家知道這是個(gè)很牛逼數(shù)據(jù)了。但是轉(zhuǎn)化率低就意味著虧錢，虧錢老板就會(huì)不高興，不高興就不給你工資。這個(gè)問題就很嚴(yán)重了，然后我苦思冥想，終于靈光一現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)“文胸”，“文胸 聚攏”這樣的大詞我在那里根本就是毫無優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)槟阋患屹u150，別家都是幾十塊，銷量又那么高，你有轉(zhuǎn)化率才奇怪。然后我牙一咬，心一橫。把 “文胸” ，“文胸 聚攏”這樣的大詞全刪了，這樣的詞我做到可以低于1元的點(diǎn)擊在首頁，如果做過文胸類目的，知道已經(jīng)很牛了。然后開始上一些品牌詞，因?yàn)樗阉?a href="http://m.descansotropical.com/wangdianhuoyuan/nz/5/show_6344.html">品牌的這些女性意味她們的購物出發(fā)點(diǎn)很明確，我就是要買品牌。
那大家肯定會(huì)奇怪，既然她們要買那個(gè)牌子，你不是那個(gè)牌子，你的轉(zhuǎn)化豈不是很低？不，她們搜索那個(gè)牌子只是她們的一種購物習(xí)慣，一種對(duì)品牌的追求，而不是非買那個(gè)牌子不可，這一點(diǎn)，女人不像男人，只要你那個(gè)東西款式足夠吸引她們，她們還是會(huì)很容易移情別戀的。
好了，說到這里，大家肯定是以為我說了一堆廢話對(duì)嗎。因?yàn)槲宜坪跏裁炊紱]有說，可是我真的說了很多。那就是思路！關(guān)于技術(shù)貼，派代上有很多，大家可以看看?？墒俏野l(fā)現(xiàn)很多賣家沒有一個(gè)思路，我這個(gè)人做事沒有條理性，但是我會(huì)在做之前明確我的思路，我為什么要這么做，這么做會(huì)達(dá)到什么效果。
下面我說一下很多賣家開車遇到的一些問題，很多人愛糾結(jié)質(zhì)量得分的問題。
其實(shí)真的開車的人基本上沒人去糾結(jié)這些問題的。
有個(gè)賣家和我說，你說我是上文胸這些詞好還是上文胸套裝這些詞好呢？ 文胸這些詞我質(zhì)量得分都好低啊。質(zhì)量得分低的詞我是不是就不要上了，拉倒前100都得3.4塊呢
我先還是解釋下質(zhì)量得分構(gòu)成吧，他是由相關(guān)性還有競(jìng)爭(zhēng)性和你的權(quán)重構(gòu)成。
相關(guān)性就不解釋了，競(jìng)爭(zhēng)性是這么回事情，如果10萬個(gè)人做這個(gè)詞，即使你相關(guān)性是滿分，那質(zhì)量得分也就最多6分，剩下的4分就要看你的權(quán)重了，權(quán)重由什么構(gòu)成呢，由點(diǎn)擊率，推廣時(shí)間等等一系列亂七八糟的因素構(gòu)成。
我們推什么詞，質(zhì)量得分是個(gè)次要問題，主要問題是這個(gè)詞對(duì)你有沒有用？能給你帶來流量的大詞，或者能給你帶來成交的精準(zhǔn)詞。
有些詞很便宜，幾毛錢就是第一頁，而且滿分，可是這些詞有用沒用呢？
大詞是非常貴的，10塊一個(gè)點(diǎn)擊我也經(jīng)常做的，可是頂住了這些大詞之后，等單價(jià)降下來他會(huì)給你帶來多少成交多少流量？
我們做事情之前要想清楚，我要做什么。你是小賣家，你要掙錢，那么你就做精準(zhǔn)詞，流量少，可是精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高。代價(jià)就是少賣點(diǎn)，做不成人家?guī)浊Ъ谋?，可是有個(gè)幾百件對(duì)于小賣家來說你也是夠用了對(duì)吧？
你是大賣家，你一上來的目的是砸爆款，那么你就需要大流量的大詞，大詞的代價(jià)就是要下血本。我想現(xiàn)在看我貼的大部分是小賣家吧，派代上很多的經(jīng)驗(yàn)貼都是大賣家的貼，那些帖子不會(huì)對(duì)你有太大幫助的，那些玩法你也玩不轉(zhuǎn)，我前面寫的兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)貼也都不是小賣家能玩的。所以大家做事之前想好做什么，要達(dá)到什么目的，然后按照你的目的去做，而不是盲目的模仿。
好吧，最近很多小賣家，問我，怎么選款。我呵呵一笑
小賣家，你選什么款？哪個(gè)款的貨源便宜，貨源好，你就推哪個(gè)款唄。要是幾個(gè)貨源都差不多你就推你覺得好的，干了這么久，你大概哪個(gè)能賣的好猜不出？你說沒有測(cè)試準(zhǔn)確，可是你知道測(cè)試需要花多少時(shí)間，多少精力，多少金錢嗎？那些說測(cè)試幾十款只要花幾千塊的神人們，對(duì)不住你們，我做不到花幾千塊就測(cè)試幾十款。大家要是閑的蛋疼可以算個(gè)數(shù)，平均點(diǎn)擊單價(jià)多少，一個(gè)款需要多少個(gè)流量才能測(cè)試出個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)值，再乘以個(gè)20. 被算出來的錢嚇到了嗎？呵呵，有這閑錢，還不如拿去主推個(gè)寶貝，淘寶就是這回事，再丑的東西，也是會(huì)有人喜歡的。你們說呢？
廢話好像說得太多，最后說一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。
當(dāng)我們推一款寶貝的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候很多人束手無策。
這個(gè)時(shí)候看看數(shù)據(jù)，看下停留時(shí)間和跳失率，停留時(shí)間最佳是300秒左右。太長說明你的寶貝一些原因干擾了購買，你看看是不是價(jià)格因素，還是寶貝描述沒有加入現(xiàn)在購買的催眠營銷辦法?？梢钥紤]加一點(diǎn)現(xiàn)在購買就怎么怎么樣的營銷策略，或者價(jià)格做調(diào)整。停留時(shí)間太短就是你寶貝描述的問題，自己想辦法去調(diào)整，這里注意下，我發(fā)現(xiàn)很多小賣家的寶貝描述喜歡模仿那些超級(jí)大賣家的，模仿是沒有錯(cuò)的，可是要找對(duì)人。你沒有發(fā)現(xiàn)越大的賣家描述越簡潔嗎？他們這樣只會(huì)轉(zhuǎn)化高，你這樣做死路一條。
你問我為什么？好吧，你見過香奈兒，迪奧那些服務(wù)員拉著你沒完沒了的促銷嗎，你見過他們拿著大喇叭喊走過路過不要錯(cuò)過嗎？他們就安靜的站在那里，你拿起一件商品的時(shí)候會(huì)輕輕走來告訴你這是什么，什么材料的，不會(huì)多說一句廢話?？墒悄闳タ茨切┙诌叴黉N的，不拉著顧客說錯(cuò)過今天明天漲價(jià)，不拉著顧客聲嘶力竭的叫賣，人家憑什么買你的？小賣家，要找準(zhǔn)自己的定位，我就是個(gè)小賣家，我就是屌絲，不去和人家學(xué)高端，我老老實(shí)實(shí)賣我的貨。
再說說跳失率。
跳失率太高的寶貝也有很大問題，說明你的寶貝不是買家想要的，去看看你的關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)。
當(dāng)然還有很多原因，我在這里不能一一說明很多的原因。
在最后我希望每個(gè)賣家都能好好的在淘寶掙錢發(fā)財(cái)，遇到問題多想，不要一遇到問題就開始想也不想就問這個(gè)問那個(gè)，他們給你的答案不一定是你要找的答案。
學(xué)會(huì)自我救贖！
