【侃侃淘寶這點(diǎn)事】之打造爆款

2011-11-02|HiShop
導(dǎo)讀2010年前刷的是信譽(yù),2011年刷的是評(píng)分。雖然淘寶規(guī)則一直在調(diào)整,但神通廣大的賣家們,面對(duì)規(guī)則總有對(duì)策。拽句成語(yǔ)就是:道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧:不管淘寶怎么改規(guī)則,作弊這個(gè)沒(méi)變。 ...

1、2010年前刷的是信譽(yù),2011年刷的是評(píng)分。雖然淘寶規(guī)則一直在調(diào)整,但神通廣大的賣家們,面對(duì)規(guī)則總有對(duì)策。拽句成語(yǔ)就是:道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧:不管淘寶怎么改規(guī)則,作弊這個(gè)沒(méi)變。
   1.1、侃侃【刷】這點(diǎn)事
      ①搜(QQ發(fā)好友要刷產(chǎn)品的關(guān)鍵字,去淘寶搜索)
      ②瀏覽(花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間瀏覽產(chǎn)品信息、并瀏覽網(wǎng)店其他產(chǎn)品)(大家都懂得,這招是為了防止店鋪轉(zhuǎn)化率過(guò)高)
      ③聊(找客服真實(shí)聊天)
      ④拍(拍多件也可以,這里在聊天的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)就好:說(shuō)同事一起購(gòu)買等。)
      ⑤支付(網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、代付等N多辦法)
      ⑥真實(shí)發(fā)貨(不發(fā)真實(shí)產(chǎn)品,隨便塞點(diǎn)小東西發(fā)貨。為的是物流掃描信息)
      ⑦確認(rèn)好評(píng)(滿分+評(píng)語(yǔ))(新品刷的話,也不要讓產(chǎn)品賣很多件了,還是5分好評(píng)。)
目前很多淘寶賣家用的這么一套刷的流程,我不知道淘寶怎么檢測(cè)出來(lái)賣家作弊。
   1.2、為什么要刷(當(dāng)然韓都衣舍/OSA等或許不需要這種炒作,亦或者他們炒作的更高明和厲害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在瘋狂的刷。是事實(shí)。)
      ①網(wǎng)店DSR評(píng)分占搜索展示權(quán)重較大。(個(gè)人認(rèn)為單品的評(píng)分/評(píng)語(yǔ)/銷量也應(yīng)該是搜索展示排名前后占比較大的權(quán)重吧)
      ②想做單品爆款的,大部分前期都是刷。先刷一定的好評(píng)和銷量,然后直通車大力度推廣。
      ③活動(dòng)款。參加淘寶大流量活動(dòng),都有很低的折扣限制?;蛘哒f(shuō)你折扣越低參加上的可能性就越大。所以前期肯定標(biāo)高價(jià),賣不動(dòng)。刷唄。在安全系數(shù)內(nèi)瘋狂的刷!淘金幣就是例子。我有朋友幾款產(chǎn)品一起上淘金幣,沒(méi)什么技巧。就是刷,找有淘金幣的人刷。
當(dāng)然還是奉勸大家走正道。

2、如何打造單品爆款(以單品為突破口,帶動(dòng)網(wǎng)店整體人氣流量。更適合中小賣家吧,大賣家有流量支持和品牌認(rèn)知度。)【爆款是為整個(gè)網(wǎng)店的流量服務(wù)的】
   運(yùn)作思路:(建議前期公司戰(zhàn)略性定位產(chǎn)品價(jià)格,以此減彼加法整體規(guī)劃,若允許,可前期戰(zhàn)略虧損運(yùn)營(yíng))
   ①基于量子數(shù)據(jù)分析+收藏量+線下產(chǎn)品反饋+市場(chǎng)流行趨勢(shì)
   ②定位當(dāng)季主推產(chǎn)品(注意時(shí)間周期,新產(chǎn)品有預(yù)熱期。)
   ③產(chǎn)品詳情頁(yè)面要練好內(nèi)功。
   ④有必要安全性的炒作銷量和好評(píng)
   ⑤直通車重點(diǎn)推廣(推廣期間注意量子數(shù)據(jù)+消費(fèi)者的反饋)
   ⑥把淘寶類目活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、營(yíng)銷工具拉出來(lái),看你的產(chǎn)品適合那個(gè)活動(dòng)、適合哪個(gè)推廣工具。讓你的分析師分析唄,讓你的策劃師策劃唄,讓你的經(jīng)理拍板唄,讓你的老板拿錢唄。
  
【網(wǎng)店練好內(nèi)功,服務(wù)好消費(fèi)者是最靠譜的事。】
產(chǎn)品體系(款式、價(jià)格、上新款的周期、庫(kù)存/供應(yīng)鏈)
營(yíng)銷體系
服務(wù)體系
其實(shí)每個(gè)體系里有很多玩意,你都整好了,你這個(gè)體系就好了,體系好了,不會(huì)不好了。  

消費(fèi)者購(gòu)買因素:購(gòu)買是結(jié)果。給消費(fèi)者購(gòu)買理由,充分發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。
款式+價(jià)位+評(píng)價(jià)/銷量+【細(xì)節(jié)/獨(dú)特】圖文結(jié)合(美圖+美文)+服務(wù)+消費(fèi)保障 

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