淘寶開店直通車不燒錢的秘訣
淘寶開店直通車不燒錢的秘訣。我認(rèn)為直通車推廣可以分為日常的關(guān)鍵詞推廣和促銷活動(dòng)推廣兩種,我分別就這兩種推廣的一些心得和親們分享一下。
開好直通車:關(guān)鍵詞推廣
是不是越熱門的關(guān)鍵詞越好呢?我的意見是:只有最適合自己的才是最好的!
通常我是這樣設(shè)置關(guān)鍵詞的:
對(duì)于主打產(chǎn)品,(主打產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是自己打算主推的產(chǎn)品喔,而是那些流量轉(zhuǎn)化為銷量的轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品主要特征是款式設(shè)計(jì)好、照片有吸引力、性價(jià)比高,一旦買家點(diǎn)擊廣告,查看產(chǎn)品詳細(xì)描述,購買的可能性就很大。)大膽購買價(jià)格比較高的通用詞匯,如:包、女包等。通用詞匯價(jià)格很高,如果不能轉(zhuǎn)化為銷量就得不嘗失了。
下面這張截圖是我的主打產(chǎn)品,仿小羊皮折疊四用包的。這款是我店里的鎮(zhèn)店之寶,流量轉(zhuǎn)化率比較高,所以大家可以看一下,我設(shè)置的關(guān)鍵詞里有很多高價(jià)通用詞,如包、女包、韓版包、韓國包、雙肩包等高價(jià)的通用關(guān)鍵詞。
對(duì)于非主打產(chǎn)品,是不是就沒有必要推廣了呢?我的想法是:任何產(chǎn)品都可以賣出去,只要找對(duì)了需要它的買家。
親們看看下方截圖,有的點(diǎn)擊一次只有0.1元喔
對(duì)于非主打產(chǎn)品,一定要設(shè)置符合產(chǎn)品特征的關(guān)鍵詞,才能使推廣費(fèi)不白花。
在聚會(huì)、逢年過節(jié)等時(shí)候,購買手拿包MM才會(huì)比較多,所以通用關(guān)鍵詞我就很少用了,我主要符合這款包的特征的,如小包。以及用途的:聚會(huì)。這些關(guān)鍵詞因?yàn)橘徺I的賣家比較少,往往點(diǎn)擊一次只需要0.1元,卻能帶來一個(gè)真正需要它的買家!
開好直通車:直通車促銷活動(dòng)
特別提醒:目前淘寶的絕大多數(shù)促銷活動(dòng)都是只有參加了直通車才能夠報(bào)名參加的 ,而這些促銷活動(dòng)是銷量暴增的最有力的加速器。
我一年時(shí)間里前后參加了兩次促銷活動(dòng),一次是周末瘋狂購,另一次是首頁熱銷單品。
需要提醒的是,如果你的準(zhǔn)備不充分,千萬不要貿(mào)然報(bào)名參加促銷活動(dòng)。我當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)時(shí)候,點(diǎn)擊價(jià)格是固定的,每次只有0.05元,所以超級(jí)劃算。而現(xiàn)在促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊價(jià)格是需要競(jìng)價(jià)的,點(diǎn)擊一次四五毛錢很正常。為期三五天的活動(dòng)參加下來,花費(fèi)上萬元也正常。
參加促銷活動(dòng)你必須做好以下準(zhǔn)備:
1、你有拳頭產(chǎn)品嗎?這個(gè)產(chǎn)品是指性價(jià)比高,照片拍的很好,一旦潛在買家看到之后,購買的可能性就比較高,這款產(chǎn)品之前的銷售記錄良好。我之前看到有的同行參加了淘寶活動(dòng),產(chǎn)品價(jià)格奇高無比,或者款式不吸引人,結(jié)果參加了活動(dòng),卻沒有人點(diǎn)擊,白白浪費(fèi)了一次大好機(jī)會(huì)。
2、你準(zhǔn)備了足夠的推廣費(fèi)用嗎?我朋友近期參加了一次,四天花了14000元廣告費(fèi)。他之前沒有想到會(huì)花這么多,只充值了2000,結(jié)果當(dāng)天就花光了。當(dāng)然活動(dòng)的效果也是很可觀的。
3、你備貨充足嗎?你有穩(wěn)定的貨源嗎?我第一次參加周末瘋狂購之前的銷量比較小,所以備貨一直不是很多,后來為了參加活動(dòng),多備了一些貨,結(jié)果由于銷量增長的出于意料,備貨迅速被銷售一空。趕緊聯(lián)系工廠供貨,而工廠因?yàn)槊ψ鐾赓Q(mào)單,比較忙,就拖著我的貨。當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)后,我的銷量已經(jīng)從每天三五個(gè)暴增到每天五十個(gè)以上并持續(xù)一周了,因?yàn)閿嘭?,人氣漸漸衰落,銷量也逐漸下滑到十個(gè)到十五個(gè)。
4、你的人手夠嗎?我參加活動(dòng)時(shí)候,我們當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人,一個(gè)人銷售,一個(gè)人發(fā)貨,忙的死去活來,有一天由于第二天新貨要到了,因?yàn)橹邦A(yù)定了不少,所以第二天要發(fā)出220多個(gè)包裹,我和我男友兩個(gè)人賣東西到夜里兩三點(diǎn),然后開始手寫快遞單,到了早上六點(diǎn)睡覺,八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)醒來繼續(xù)賣東西。
那次活動(dòng)之后不久,我們就招聘了自己的專職客服。
關(guān)于促銷活動(dòng)的一些說明:促銷活動(dòng)期間銷量雖然增長迅速,但未必能賺錢。很有可能是大賠特賠的。但活動(dòng)后銷量會(huì)持續(xù)增長(前提是產(chǎn)品一定要有性價(jià)比,發(fā)貨效率高、售后好,貨源充足?。拈L遠(yuǎn)看,還是值得的。(是不是感覺像一場(chǎng)豪賭?呵呵 我也有這個(gè)感覺,但做淘寶本身就是賭了,又何妨把賭注加大一點(diǎn)呢?)
大家都知道現(xiàn)在報(bào)名參加促銷活動(dòng)也是競(jìng)價(jià)的,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,出價(jià)低了基本不可能被選中,出價(jià)高了自己又吃不消。
這種好時(shí)機(jī)稍縱即逝,我第一次被選中參加周末瘋狂購是汶川大地震剛結(jié)束,那時(shí)候整個(gè)淘寶的銷量都受到影響,比較低迷,報(bào)名參加促銷活動(dòng)的人也不多,所以我就被選中了。 此外,春節(jié)我也覺得是個(gè)好時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為不適合推廣的產(chǎn)品有:
1、淘寶上很少有人購買的冷門產(chǎn)品和一些獨(dú)家產(chǎn)品,比如機(jī)械類產(chǎn)品(隨便舉例喔)。這兩種產(chǎn)品有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。推廣的目的就是為了在海量的產(chǎn)品中能夠脫穎而出,從而達(dá)成交易。
2、利潤太薄的產(chǎn)品。如QQ充值卡(隨便舉例喔),這種產(chǎn)品的利潤還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上推廣費(fèi)用,即使成交了也得不嘗失,自然也不用推廣了。
3、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,單價(jià)又比較高,買家購買的時(shí)候,一方面會(huì)反復(fù)搜索多家,進(jìn)行比較,即使通過廣告進(jìn)入了店鋪,也很難做出決策,另一方面買家對(duì)價(jià)格敏感度很高,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難促使買家達(dá)成交易。 此外還包括產(chǎn)品本身并沒有問題,但在定價(jià)(價(jià)格虛高)、照片(模糊、缺乏吸引力)、描述(不夠詳盡)上有缺陷,導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么廣告有人點(diǎn)擊卻沒有銷量?這是每個(gè)賣家都關(guān)心的問題。我想說的是:產(chǎn)品本身才是立身之本,沒有好產(chǎn)品,沒有性價(jià)比高的產(chǎn)品,廣告再好也是無根之木!