油價(jià)上漲 小賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)危機(jī)
昨天早起,上網(wǎng)看了一下新聞,得知自3月20號(hào)零時(shí)起,將汽、柴油價(jià)格每噸提高600元,而我們?nèi)粘J褂玫?3號(hào)汽油每升也步入8元時(shí)代,嘆息人生不容易,肩膀上的壓力又多幾分。面對(duì)這壓力,我們?nèi)绾问呛谩i_(kāi)淘網(wǎng)小編給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)中小賣(mài)家的應(yīng)對(duì)策略。
有些淘寶網(wǎng)店新手就要問(wèn)了,油價(jià)跟我們賣(mài)家有什么關(guān)系?一些有點(diǎn)小規(guī)模的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn),油價(jià)上漲了,隨著而來(lái)的首先是進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)成本,接著會(huì)出現(xiàn)快遞公司郵費(fèi)繼續(xù)上漲的現(xiàn)象。然而,進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)成本高了,我們的物價(jià)也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng),快遞公司郵費(fèi)不多說(shuō),直接就是傷不起。
幸好,上帝給予我們時(shí)間,給予我們機(jī)會(huì)去做好準(zhǔn)備。接下來(lái),我們要為自身的店鋪爭(zhēng)分奪秒。首先分析一下,面對(duì)災(zāi)難我們需要從幾個(gè)方面的準(zhǔn)備。
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從油價(jià)上漲我們可以估算到物價(jià)和郵費(fèi)即將上漲,相當(dāng)于我們即將面臨一張災(zāi)難,災(zāi)難或大或小,但我們不能無(wú)動(dòng)于衷。有的人說(shuō)可能太緊張了,不就是上漲那么一點(diǎn)嗎?你錯(cuò)了,危機(jī)意識(shí)不能沒(méi)有。但不必害怕,有危才有機(jī),危險(xiǎn)和機(jī)遇伴生,這就是所謂的危機(jī)。
一,流量方面
我們開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng),有兩個(gè)點(diǎn)是需要做好的,第一,有更多的人來(lái)到你店鋪,第二,讓來(lái)到我們店鋪的人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。其中,假如沒(méi)有人來(lái)店鋪,誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而我在論壇,大賣(mài)家,以及書(shū)籍中了解到,流量分為兩種,免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,在這里,我不為大家解釋這兩個(gè)流量的具體體現(xiàn),我優(yōu)化的策略是,以淘寶搜索引擎為中心進(jìn)行優(yōu)化,以淘寶直通車(chē)淘客為輔助。
二,內(nèi)功方面
雖然說(shuō),沒(méi)有人來(lái)我們店鋪,就沒(méi)有人買(mǎi)我們的產(chǎn)品。但是,加入店鋪內(nèi)功沒(méi)有做好,即使有人來(lái)了,也不愿意去購(gòu)買(mǎi)。店鋪內(nèi)功包括店鋪裝修,寶貝圖片,寶貝標(biāo)題,寶貝描述等,我習(xí)慣把店鋪裝修和寶貝圖片分為技術(shù)類(lèi),把寶貝描述分為執(zhí)行類(lèi),把寶貝標(biāo)題分為技巧類(lèi),從三個(gè)方面去優(yōu)化。
三,運(yùn)營(yíng)方面
我提及到,有兩個(gè)點(diǎn)是需要做好的,有更多的人來(lái)到你店鋪和讓來(lái)到我們店鋪的人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。其實(shí),里面包含了第三點(diǎn),怎么才可以讓來(lái)我們店鋪的人購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn),就是運(yùn)營(yíng)。通常,我們會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)鲆恍┐黉N(xiāo)活動(dòng),打折活動(dòng),這些都是運(yùn)營(yíng)的技巧。可是,沒(méi)有效果或者效果很低,為什么?因?yàn)槲覀儧](méi)有做創(chuàng)意新穎的噱頭吸引買(mǎi)家,在買(mǎi)家心目中,打折包郵已經(jīng)是普遍常見(jiàn)。因此我們要建立噱頭吸引買(mǎi)家。
四,輔助方面
輔助方面分為資源和工具,資源有論壇資源位、廣告位,經(jīng)常在經(jīng)驗(yàn)暢談居的賣(mài)家都知道,寫(xiě)一篇好的帖子,管理員審核通過(guò)后會(huì)精華鼓勵(lì),寫(xiě)得好,還可以放上焦點(diǎn)圖輪播,看的人多了進(jìn)店鋪的就更多。而且淘友都很熱情,給你助威獎(jiǎng)勵(lì)銀幣,銀幣又可以去搶廣告位,一舉兩得。為什么我會(huì)把論壇這一塊劃分到輔助方面而不是流量方面呢,因?yàn)閺恼搲M(jìn)來(lái)店鋪的基本上都是賣(mài)家,可以起到一個(gè)曝光的作用,但是轉(zhuǎn)化起來(lái)還是有一定難度。所以把流量引入中心放在淘寶搜索和直通車(chē)淘客這一類(lèi)買(mǎi)家群體的地方。工具方面,因?yàn)槲覀儓?zhí)行力有限,而且手動(dòng)操作不智能的同時(shí),效率很低,而且又花費(fèi)時(shí)間多,不實(shí)際,所以我們要適時(shí)合理利用工具。