如何用直通車推廣淘寶爆款
淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后,就進(jìn)入了爆款寶貝的推廣階段。這個(gè)推廣有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。免費(fèi)推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類的推廣方法,今天我們以直通車為例談?wù)劚顚氊惖?b>付費(fèi)推廣工作如何做。
1、直通車投放區(qū)域、投放時(shí)間、類目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置?
基于簡(jiǎn)單的思考過(guò)后,你已經(jīng)正式進(jìn)入開通直通車了,下面是你開車的一些基本設(shè)置。下面簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn):
(1)投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)的訪客來(lái)源統(tǒng)計(jì)來(lái)做相應(yīng)設(shè)定,如果你做的是包郵款寶貝,建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉,不然郵費(fèi)上不起,另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。
(2)投放時(shí)間,這里的投放時(shí)間是指投放時(shí)間里的投放出價(jià),根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn),做好出價(jià)比例,同時(shí)如果你的店鋪流量主要來(lái)源于直通車,那么你就要考慮到你的客服排班。
(3)類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情,因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價(jià)就可以了,但我不太喜歡這三種,因?yàn)榛旧鲜锹犔煊擅?,我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣,一個(gè)牛仔褲商城的定向推廣1周燒過(guò)1000左右,但是一個(gè)單子也沒有成交過(guò)。
2、推廣出價(jià)(關(guān)鍵詞、類目、定向)和自己的預(yù)算如何結(jié)合?
前面一些基本的設(shè)置好后,現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算,如果你沒有貨源上的優(yōu)勢(shì)或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車,那么基本可以說(shuō)天時(shí)地利人和你一個(gè)也沒占到,那么你費(fèi)用控制在1000每天為好。
如果你是一個(gè)中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁(yè)也做的不錯(cuò),該寶貝前期銷量不錯(cuò),那么你的關(guān)鍵詞和類目出價(jià)可以搶直通車推廣首頁(yè)9到13名的位置或者第二頁(yè)1到3的位置。
3、直通車錢少的厲害,還是木有轉(zhuǎn)化,是退是進(jìn),如何辦?
前面啰嗦了很多,現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方,說(shuō)實(shí)話,轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒有100%的把握,作為一個(gè)車手,直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的,正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%,根據(jù)各類目的情況有所不同,這里主要分析錢少的太厲害,但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦,OK,我說(shuō)下我個(gè)人的思路。
(1)首先我要查看下這個(gè)推廣寶貝的性價(jià)比,前文已經(jīng)說(shuō)了,直通車推廣寶貝的選品非常重要,如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的,那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
(2)如果寶貝沒問題,那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁(yè)做的如何,搭配銷售是否做好了
對(duì)于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來(lái)說(shuō),我覺得寶貝詳情頁(yè)可以用這個(gè)模板,截圖來(lái)自《淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)指南》。
(3)前面2個(gè)檢查是排除直通車推廣的外因,現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶,如果你的錢燒的厲害,那么肯定有一個(gè)原因是,你的類目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè),出價(jià)太高了,他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用,占據(jù)了你每天直通車費(fèi)用的1/3以上,肯定的。但是由于這一項(xiàng)推廣引來(lái)的流量很多,但是也許不是很好的流量,所以沒有轉(zhuǎn)化,所以就每天燒錢很厲害,又沒有轉(zhuǎn)化。