如何優(yōu)化淘寶直通車投放？

　　經(jīng)過兩個(gè)月的不停的測試盒優(yōu)化，大概總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也很簡單，從這個(gè)實(shí)際出價(jià)的公式就可以看出，做淘寶直通車優(yōu)化，核心就是做質(zhì)量得分的優(yōu)化。
 

　　您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
 

　　要從兩個(gè)維度去考慮：
 

　　1. 從買家的角度去思考。
 

　　買家無非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對(duì)口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。
 

　　所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價(jià)比，這樣才可以保證一定的轉(zhuǎn)化率，有較好的點(diǎn)擊反饋(成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等)。
 

　　2. 從淘寶的角度去思考。
 

　　淘寶的首要出發(fā)點(diǎn)肯定就是盈利，開店免費(fèi)，不賺錢怎么行?對(duì)淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點(diǎn)擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會(huì)喜歡你的)、還有就是直通車投放的預(yù)算(長期、持續(xù)的投放，質(zhì)量得分越有優(yōu)勢。)
 

　　其次就是維護(hù)整個(gè)平臺(tái)的健康運(yùn)營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質(zhì)量得分也不會(huì)高。
 

　　1 . 作弊刷信譽(yù)的行為
 

　　2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
 

　　3. 有重大違規(guī)記錄
 

　　4. 賣家的服務(wù)相關(guān)指標(biāo)偏低的，比如客服相應(yīng)速度、發(fā)貨速度，實(shí)物與描述相符程度等。
 

　　好吧，上述是我的分析思路，結(jié)合淘寶官方的解釋：
 

　　一、什么是質(zhì)量得分?

　　質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

　　關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;
 

　　關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;
 

　　關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;
 

　　帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;
 

　　寶貝詳情頁質(zhì)量;
 

　　其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
 

　　其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
 

　　為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人?，可能?huì)得到7分;例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬?duì)較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10

　　嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個(gè)因素權(quán)重最大哦。
 

　　根據(jù)我兩個(gè)多月的測試，有幾個(gè)必要權(quán)重。
 

　　1 相關(guān)性
 

　　如果是洗發(fā)水，去競價(jià)連衣裙，再怎么優(yōu)化，質(zhì)量得分都是不會(huì)高的。
 

　　一件兔毛的皮草，去競價(jià)狐貍毛的皮草，也是不會(huì)有太好的質(zhì)量得分的，類目相關(guān)性差。精準(zhǔn)度低，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來真實(shí)交易和好的評(píng)價(jià)。
 

　　2. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;
 

　　滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
 

　　點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量、持續(xù)性的投放
 

　　為什么這2個(gè)因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標(biāo)不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個(gè)因素，影響比例占到了70%-80%，因?yàn)槲覝y試過無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性好，類目相關(guān)性好，屬性相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，但是質(zhì)量得分有一些低至6分。
 

　　好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個(gè)因素的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 

　　第一：持續(xù)性投放
 

　　有些賣家跟我交流的時(shí)候，跟我說，他們凌晨的時(shí)候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時(shí)候，不要停，哪怕是設(shè)置成最低的30%的投放價(jià)格，也要保持推廣。
 

　　引用淘寶官方的解釋：
 

　　四、質(zhì)量得分詳情多長時(shí)間重新計(jì)算一次?
 

　　盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會(huì)全天隨時(shí)更新，但質(zhì)量得分的某些元素(例如，目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量)的評(píng)估頻率會(huì)低一些。
 

　　如果您的推廣暫停一段時(shí)間，或者刪除一段時(shí)間重新推廣，或者重新推廣一個(gè)，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。
 

　　大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計(jì)劃，重新來，你的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算的。在這里跟大家分享一個(gè)養(yǎng)詞的概念。
 

　　什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個(gè)關(guān)鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點(diǎn)擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉(zhuǎn)化率、銷量等，來慢慢提升質(zhì)量得分。要知道，你最初添加的一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分只是一個(gè)平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
 

　　養(yǎng)詞可以從一個(gè)產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時(shí)候就開始投放了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，競爭相對(duì)較小，大部分對(duì)手還沒有開始推廣，而且可以對(duì)地域進(jìn)行小規(guī)模的設(shè)置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴(kuò)展地域，等到了旺季了，你推廣的關(guān)鍵詞，的質(zhì)量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對(duì)手只有7、8分的時(shí)候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
 

　　如果對(duì)7、8分和10分質(zhì)量得分的差別體會(huì)不深，那就看看以下計(jì)算結(jié)果：
 

　　假設(shè)上一名出價(jià)是2元，質(zhì)量得分是8分
 

　　如果你的質(zhì)量得分是7分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點(diǎn)擊100次，你得多花29元。
 

　　如果你的質(zhì)量得分是8分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點(diǎn)擊，需要多花1元。
 

　　如果你的質(zhì)量得分是9分，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點(diǎn)擊，可以節(jié)省21元。
 

　　如果你的質(zhì)量得分是10元，結(jié)果實(shí)際出價(jià)就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點(diǎn)擊，可以節(jié)省39元。
 

　　所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對(duì)手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質(zhì)量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，就開始養(yǎng)詞了。
 

　　如何判斷生命周期呢?很簡單，使用http://shu.taobao.com，搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時(shí)候要開始上新，什么時(shí)候要預(yù)熱，什么時(shí)候是旺季，什么時(shí)候是衰退期。

 

　　上圖就是羽絨服去年的一個(gè)生命周期的曲線，從10月中開始慢慢上來，11月開始進(jìn)入旺季，雙11之后有一個(gè)低谷，那是因?yàn)榭爝f爆倉了，還有就是1111當(dāng)天消耗了大量購買力，是人為的因素，但是整個(gè)勢頭還沒有下降，知道春節(jié)前，才開始下降。
 

　　其次、點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量
 

　　這個(gè)點(diǎn)擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應(yīng)季的。
 

　　然后就要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
 

　　圖片、標(biāo)題、價(jià)格、位置等。
 

　　很明顯，圖片是影響點(diǎn)擊率最高的因素，為了引起關(guān)注，吸引點(diǎn)擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出之外，還要研究競爭對(duì)手，能夠做到眼前一亮，點(diǎn)擊率自然高。
 

　　至于賣點(diǎn)突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，需要通過一段時(shí)間的測試對(duì)比，確定最好的方案，直通車計(jì)劃，每個(gè)寶貝有兩個(gè)內(nèi)容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點(diǎn)擊率，就知道哪一張比較引人關(guān)注，容易被點(diǎn)擊。
 

　　推廣標(biāo)題，個(gè)人認(rèn)為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價(jià)包郵之類的詞可以放在前面。
 

　　至于價(jià)格，定價(jià)的藝術(shù)，很多資料，在知乎應(yīng)該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大。
 

　　然后就是位置
 

　　競價(jià)的位置也是非常重要的，我的準(zhǔn)則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會(huì)選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結(jié)果頁看看就知道了。
 

　　所以不是位置越靠前，點(diǎn)擊率越高哦，這個(gè)跟百度推廣是不一樣的。但是預(yù)算和轉(zhuǎn)化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
 

　　寫了這么多，不知道有沒有人感興趣呢?這些只是自己的一些經(jīng)驗(yàn)。歡迎大家交流，畢竟我的不是標(biāo)準(zhǔn)答案。
 

　　今天早起了，補(bǔ)充一下我自己選詞的一下感受吧，其實(shí)選擇也很簡單，一般就使用表格組合法跟淘詞法。
 

　　表格組合法如下：

　　屬性 1 屬性2 屬性N 產(chǎn)品名1 產(chǎn)品名2
 

　　蕾絲 碎花 雪紡 連衣裙 裙子
 

　　XXXX XXXX XXXX 連衣裙 裙子
 

　　類推下去，屬性詞可以在寶貝類目屬性中找，有品牌、長短、季節(jié)、顏色、面料等。
 

　　第一行的就可以組合很多了：蕾絲裙、蕾絲連衣裙、蕾絲碎花連衣裙、碎花裙、蕾絲雪紡連衣裙等等。這樣很輕松就可以達(dá)到200個(gè)的上限了，當(dāng)然不是所有的都由于，有一些基本上沒有展現(xiàn)量的，留著必要性也不大，通過3天的測試，就知道哪些是展現(xiàn)量低的，刪掉也無妨。
 

　　淘詞法更簡單，不過需要購買數(shù)據(jù)魔方，直接導(dǎo)出最近3天的數(shù)據(jù)表進(jìn)行挑選就行了。在上面可以看到很多維度的信息，比如商品數(shù)、搜索次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等，作為參考，數(shù)據(jù)分析的東西我不細(xì)講了。
 

　　需要買不起數(shù)據(jù)魔方，一年3600啊，坑爹的，就使用http://top.taobao.com的搜索熱詞榜和搜索上升榜的熱詞吧，當(dāng)然也需要進(jìn)行必要的選擇的，不對(duì)口的不要選。比如連衣裙的：http://top.taobao.com/level3.php?spm=0.0.0.306.d46ma5&cat=16&level3=50010850&show=focus&up=false&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
 

　　一般情況下，對(duì)口的搜索熱詞需要進(jìn)行主要的投放，當(dāng)然也要適時(shí)留意上升榜的詞，發(fā)現(xiàn)有對(duì)口的，也要及時(shí)的進(jìn)行添加，測試，養(yǎng)起來。比如秋冬交替的時(shí)候,秋冬蕾絲連衣裙 這個(gè)詞就上升的很快，早點(diǎn)投放，有助于養(yǎng)詞。