淘寶直通車怎樣快速提升權(quán)重?

2017-03-30|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直通車 ,一提起直通車相信有大多數(shù)人都感到頭疼。為什么呢?我相信每個人基本上都知道原因。還有些人甚至連直通車都不知道什么,是干什么的,淘寶直通車怎樣提升權(quán)重?但是...

  淘寶直通車,一提起直通車相信有大多數(shù)人都感到頭疼。為什么呢?我相信每個人基本上都知道原因。還有些人甚至連直通車都不知道什么,是干什么的,淘寶直通車怎樣提升權(quán)重?但是,對于做電商的,淘寶天貓的,是最熟悉不過的,也是最讓人頭疼的。我們先了解一下什么是直通車。

淘寶直通車怎樣快速提升權(quán)重?

  淘寶直通車
 

  淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,是按點擊付費的營銷工具。為賣家實現(xiàn)寶貝的一種精準(zhǔn)推廣。也是推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
 

  每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字, 賣家可以針對每個競價詞自由定價,并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,并按實際被點擊次數(shù)付費。(每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元,每次加價最低為0.01元)。
 

  展現(xiàn)位置:1.pc端(搜素結(jié)果頁和首頁文字連接)2.無線端(hot標(biāo))
 

  扣費原則
 

  扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/自己質(zhì)量得分+0.01元(質(zhì)量得分越高,扣費就越少;相反,質(zhì)量得分越低,扣費就越高)
 

  質(zhì)量得分:1.創(chuàng)意效果/質(zhì)量 2.相關(guān)性 3.買家體驗
 

  影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些?
 

  1)關(guān)鍵詞:添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。
 

  2)寶貝信息:寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如:把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣,遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時,認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。
 

  3) 寶貝標(biāo)題與圖片:增強(qiáng)寶貝本身的吸引力,例如:提高圖片、詳情頁面質(zhì)量,增加點擊率。
 

  4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
 

  5) 其他寶貝的相關(guān)因素。
 

  6) 寶貝成交轉(zhuǎn)化率
 

  關(guān)于直通車的定義暫時先說這些,接下來我們要了解一下影響直通車權(quán)重的因素有哪些,其實直通車的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等這些都會影響權(quán)重,每項數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位,才能使直通車整體權(quán)重提升。
 

  一、直通車關(guān)鍵詞的提權(quán)
 

  直通車主要玩的就是關(guān)鍵詞,一個好車手必須懂得如何更好的玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞,在加減關(guān)鍵詞、出價調(diào)高低、長期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路。
 

  首先是添加關(guān)鍵詞的技巧:
 

 ?、俦M量多用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦都是根據(jù)你當(dāng)前賬戶情況進(jìn)行數(shù)據(jù)提取,給予推薦的,相對來說這些關(guān)鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買家搜索習(xí)慣度高的詞,淘寶才會予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數(shù)據(jù),表現(xiàn)好的詞直通車投放會不錯),然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞,其他軟件等途徑找詞。
 

 ?、谧⒁怅P(guān)鍵詞的篩選,要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞,畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣,跟寶貝相關(guān)度高。
 

 ?、鄱嘤^察、勤優(yōu)化。每天對數(shù)據(jù)最少進(jìn)行一次調(diào)整,多注意觀察變化,針對變化分析問題,及時應(yīng)對。
 

  關(guān)鍵詞調(diào)整技巧:
 

  ①首先提高展現(xiàn),加好詞大膽出價。直通車賬戶在添加關(guān)鍵詞時就開始有了權(quán)重的計算,前期一定要保證足夠的展現(xiàn)量,提高展現(xiàn)權(quán)重,然后才能爭取提升其他數(shù)據(jù)權(quán)重。這時候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價,獲取靠前排名,有足夠曝光幾率。
 

  ②分析數(shù)據(jù),大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時間,偶爾有表現(xiàn)的詞不要舍不得,要根據(jù)長期數(shù)據(jù)有舍有得。
 

  (1)30天內(nèi)只有花費沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,果斷刪除
 

  (2)近一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞,刪除
 

  (3)轉(zhuǎn)化成本過高的關(guān)鍵詞,也就是流量價值低的關(guān)鍵詞,先降價觀察,如果沒有提升則刪除
 

  關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:
 

  關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價的調(diào)整,這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào),大調(diào)則是關(guān)鍵詞的刪減,小調(diào)則是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整。
 

  1、直通車大調(diào):一般一周或者兩周時間調(diào)整一次,直通車初期可能要調(diào)整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞,給予新詞補(bǔ)充。
 

 ?、倨ヅ浞绞秸{(diào)整
 

  匹配方式現(xiàn)在只有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配兩種,一般熱詞用精準(zhǔn)匹配,精準(zhǔn)詞用廣泛匹配。熱詞展現(xiàn)量大,精準(zhǔn)度不夠,所以要縮小流量,圈定精準(zhǔn)流量;精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對精準(zhǔn)人群,所以如果再用精準(zhǔn)匹配會出現(xiàn)引流不足的情況。
 

  另外也可以用點擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式,因為匹配方式的調(diào)整是為了更好的提升點擊率,根據(jù)你自己類目的行業(yè)平均點擊率來定,比如你定點擊率1%為門檻,那么關(guān)鍵詞點擊率30天數(shù)據(jù),點擊率大于1%的則用廣泛匹配,1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。
 

  ②刪減關(guān)鍵詞,新詞替換
 

  雖然每個關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調(diào)整,但并不是調(diào)整的關(guān)鍵詞都對我們有用,沒有效果的就要果斷刪除,重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
 

  關(guān)鍵詞的刪減,可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整,初期直通車優(yōu)化看點擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù),選定一個點擊率數(shù)值為基準(zhǔn),高于這個點擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整,與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要刪除。
 

  在直通車推廣后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心,刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個數(shù)據(jù),長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要刪除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞,補(bǔ)充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
 

  2、直通車小調(diào):主要是對關(guān)鍵詞出價的調(diào)整,需要每天進(jìn)行操作,目的是把更多費用花在有價值的關(guān)鍵詞上。
 

  關(guān)鍵詞出價的調(diào)整最好在每天流量高峰之前調(diào)整,這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況,重點調(diào)整昨天花費較高的關(guān)鍵詞。如果你現(xiàn)階段直通車以轉(zhuǎn)化為主,那么就根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整出價,轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個數(shù)值,比如轉(zhuǎn)化率1%可以達(dá)到要求,那么調(diào)整花費高的關(guān)鍵詞。
 

  這是對于花費高關(guān)鍵詞的調(diào)整?;ㄙM較低的關(guān)鍵詞無轉(zhuǎn)化,點擊不錯的進(jìn)行5%提價,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價,點擊率很低的降價,繼續(xù)觀察,接下來第二天的調(diào)整。
 

  以上就是關(guān)鍵詞調(diào)整策略,小調(diào)勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化,大調(diào)7-10天一次;大調(diào)刪除無價值關(guān)鍵詞、提高點擊率。小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比,預(yù)計花費更多的用在有價值的關(guān)鍵詞上,減少無用花費。
 

  優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個原則:沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn),有展現(xiàn)調(diào)到有點擊,有點擊提高點擊率,點擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大,轉(zhuǎn)化低則需降價。
 

  二、點擊權(quán)重的提升
 

  1、點擊量
 

  寶貝想要推廣起來,首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度,那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。
 

  2、點擊率
 

  點擊率=點擊量/展現(xiàn)量,我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的,點擊率提升直通車的權(quán)重是在一定量的基礎(chǔ)上,比如你有10個展現(xiàn),獲得了1個點擊,那么你這時候的點擊率是10%,如此之高。但是這個點擊率對直通車權(quán)重的提升并沒有多大作用,這也是前面跟前面說的點擊量對權(quán)重的影響有關(guān),一定是要有一定展現(xiàn)量和點擊量的基礎(chǔ)。
 

  ①做好創(chuàng)意圖,提高點擊率
 

  點擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng)意了,當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞搜索后,首先映入眼簾的便是圖片,圖片能否吸引到買家至關(guān)重要。如果你的圖片沒有任何亮點,變成了其他競爭對手的助推劑,給予了競爭對手提升點擊率的機(jī)會。
 

 ?、谡己梦唬@取曝光機(jī)會
 

  車位也是影響點擊率的重要因素,如果你的推廣圖做的再好,而排名卻在百名以外,那么沒有機(jī)會展現(xiàn)在買家面前,點擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁,精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁位置,占好位才能開好車。
 

  ③優(yōu)化標(biāo)題,輔助點擊
 

  直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,但對點擊也會起到輔助作用,右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題,但當(dāng)買家感興趣的時候鼠標(biāo)放在圖片上會展示出標(biāo)題,這時候標(biāo)題給予買家想要的信息,促銷信息或者賣點展示,買家自然會毫不猶豫的點擊進(jìn)店。
 

  三、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重
 

  通過直通車成交的會給直通車加權(quán),直通車?yán)塾嫏?quán)重會提升,前期的引流就是為了轉(zhuǎn)化,整體轉(zhuǎn)化率高的計劃權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的計劃,不信你可以拿同一個關(guān)鍵詞放到轉(zhuǎn)化率相差較大的兩個計劃中去試試。所以提高轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重占很大比重。
 

  那么,如何提升轉(zhuǎn)化率,以下是幾點建議:
 

  1、直通車方面優(yōu)化
 

  轉(zhuǎn)化率不只是直通車調(diào)整,有直通車可控因素,也有不可控因素,直通車可控因素調(diào)整:
 

 ?、倬珳?zhǔn)引流,減少無效流量。直通車報表對每個寶貝、每個關(guān)鍵詞都會有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),轉(zhuǎn)化率好的寶貝加大力度推廣,作為主推產(chǎn)品;轉(zhuǎn)化率不好的則要降低推廣費用,以免入不敷出。
 

  另外關(guān)鍵詞,觀察30天數(shù)據(jù),對于花費大轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞及時降價,減少花費;轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞提高排名,這樣調(diào)整提升整體計劃轉(zhuǎn)化率。
 

 ?、谠O(shè)置投放平臺。PC端和無線端不同寶貝轉(zhuǎn)化率會差異較大,通過生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無線端的成交情況,把無線端轉(zhuǎn)化更好的寶貝建立計劃單獨投放,分開計劃達(dá)到更好的效果。
 

 ?、弁斗诺赜蚝蜁r間的設(shè)置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放,集中投放轉(zhuǎn)化高的地域,減少無效花費。投放時間根據(jù)店鋪流量高峰和成交高峰設(shè)置,一般上午9-11點,下午15-17點,晚上20-22點是流量高峰期,流量高峰時間折扣設(shè)置提高,其他時間段降低折扣。
 

 ?、苋巳阂鐑r。根據(jù)自身店鋪和產(chǎn)品特性,首先分析人群特征,包括年齡、性別、消費能力等等,設(shè)置不同人群,通過人群圈定更多精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化率高的人群提高溢價。
 

  2、店鋪配合優(yōu)化方面
 

 ?、俚赇佈b修和詳情頁描述。店鋪整體風(fēng)格一致,整潔干凈,把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁產(chǎn)品賣點突出,整體購物引導(dǎo)符合買家瀏覽習(xí)慣,從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹,到產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述,關(guān)于詳情頁這里不做過多說明,內(nèi)容太多??傊褪且憾嗳ヌ釤捹u點,有張力的表現(xiàn)產(chǎn)品,獲得買家的認(rèn)同。
 

 ?、诖黉N活動配合。無論是單品活動或者店鋪活動都會對下單起到催化劑的作用,如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁做的很棒,直通車引流也夠精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率還沒有起色的話,就試試做促銷的方法。
 

  其實直通車的數(shù)據(jù)都是一環(huán)接著一環(huán)的,任何一個數(shù)據(jù)的好壞都會影響到直通車權(quán)重的,所以在提升直通車權(quán)重操作中,一定要持之以恒,不能操之過急,穩(wěn)中求進(jìn),確保每項數(shù)據(jù)都能做的漂亮。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關(guān)推薦