淘寶天貓直通車推廣技巧
直通車還是淘寶都是在不斷的改變,最近的直通車一次改變就把直通車的PC端和無線端出價給分開了,而面對這些改變,我們淘寶天貓直通車推廣技巧應(yīng)該怎么玩呢?
技巧一:建立推廣計劃的技巧
1、選定推廣目標(biāo)
對寶貝的受眾人群和寶貝數(shù)據(jù)分析,細(xì)分出一個或多個推廣目標(biāo)。
2、對比測試
根據(jù)不同商品類目建立推廣計劃,并將類目下的某款重點商品放入對應(yīng)的推廣計劃中進(jìn)行對比測試,能快速得出最佳的推廣計劃。
技巧二:設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧
1、熱門詞
通過數(shù)據(jù)魔方以及寶貝點擊率等數(shù)據(jù)分析得出最符合市場需求的熱門詞,通常都會是一些范圍比較大的類目詞
2、熱搜詞
針對買家的需求直接設(shè)定關(guān)鍵詞,通常是熱門詞的細(xì)分,但是針對的買家更加精準(zhǔn)
3、長尾關(guān)鍵詞
綜合前面兩項的數(shù)據(jù)分析,并且根據(jù)買家的搜索行為或者瀏覽習(xí)慣設(shè)定帶有關(guān)鍵詞的短詞。
技巧三:競價詞出嫁的技巧
出價策略:
1、參考過去7天葉子類目出價;2、根據(jù)實時流量來改動出價;3、對比當(dāng)天沒有流量情況下改價后的效果
出價技巧:
1、選擇性投放出價,優(yōu)先采用單獨位置出價,沒有單獨位置出價在考慮使用通投出價;2、試探出價,先分析數(shù)據(jù),慢慢變動,低于參考價10%起步,5-8分錢為幅度,緩緩提高出價,保持一定時間。然后緩緩降低出價。
技巧四:提高質(zhì)量得分技巧
1、設(shè)立更精確類目
將寶貝設(shè)立更加精確的二級、三級類目,這樣質(zhì)量增分很明顯。
2、增加點擊率
將點擊率高、瀏覽量和收藏量都比較高的寶貝進(jìn)行再次優(yōu)化,也是提升質(zhì)量分的小技巧。
3、養(yǎng)好關(guān)鍵詞
將直通車設(shè)置的關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題中,并且在這個詞前后加上空格或者其他符號,能快速提升質(zhì)量分。
技巧五:投放推廣時間設(shè)置技巧
1、全天候投放,除了白天,夜晚投放也有其好處,夜晚買家購物針對性較強(qiáng),并且同行業(yè)的競爭比較少;
2、合理利用時間,根據(jù)流量高峰時間段,進(jìn)行合理利用集中的流量,確保阿里旺旺在線,然后再配合網(wǎng)店的促銷方式進(jìn)行推廣;
3、根據(jù)時段分時投放推廣關(guān)鍵詞,某個時間寶貝沒有任何點擊或者是日限額用完,建議適當(dāng)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價,設(shè)置分時投放,以免錯過黃金時段
技巧六:投放推廣地區(qū)設(shè)置技巧
1、利用數(shù)據(jù)了解寶貝所在的熱銷地區(qū),然后進(jìn)行主要投放
2、對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施,例如包郵等
3、對不熱銷的、郵費高并且容易出問題的地區(qū),選擇不投放
以上就是賣家需掌握好的直通車推廣技巧,希望對賣家會有幫助~
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