深度剖析淘寶直通車質量得分

質量得分作為淘寶直通車非常重要的概念之一，很多人對其認識還停留在1-10分上，大多數(shù)中小賣家只關心怎么上10分，而沒有耐心去學習質量得分的重要知識點，從而也很難理解和領悟一些更高深的操作。今天我將從以下幾個方面深度剖析淘寶直通車質量得分。

　　一.官方定義
 

　　質量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性。
 

　　由這個定義，我們可以看到質量得分是系統(tǒng)估算的一個相對值，而不僅僅是各位賣家朋友平時看到的1-10分。正是因為它是系統(tǒng)估算的相對值，才讓低價上首屏得以成為現(xiàn)實。
 

　　二.影響質量得分的三大維度
 

　　1.創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋
 

　　(1)創(chuàng)意標題
 

　　即直通車的推廣標題，是寶貝在直通車展示位上的標題，并非店鋪內寶貝的標題。
 

　　經驗分享：推廣標題可以使用40個字符(20漢字)，標題盡可能涵蓋多的寶貝屬性、特征，這樣可以有效提高關鍵詞的質量得分。
 

　　在PC端，當消費者將鼠標移動到右側的直通車展示位就可以看到你的創(chuàng)意標題;

　　在無線端，創(chuàng)意標題則會直接顯示在直通車展示位下方。部分類目會以短標題的形式顯示。

　　(2)創(chuàng)意圖片
 

　　即我們俗稱的“車圖”，圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要不斷優(yōu)化，不僅要展示清楚，讓買家一眼知道是什么商品，商品的賣點是什么。
 

　　而且要敢于創(chuàng)新，富有創(chuàng)意，和別的賣家加以區(qū)分，從而提高創(chuàng)意圖片的點擊率。
 

　　經驗分享：A.創(chuàng)意圖片最好是正方形;B.添加四張創(chuàng)意圖片，從中選出點擊率最高的圖片作為主圖;C.圖片務必清晰，突出賣點或特點;D.盡量不要在圖片上添加水印
 

　　分享一些優(yōu)質的創(chuàng)意圖片，希望能給大家?guī)硪恍╈`感。

　　2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

　　經驗分享：當大家添加了一個新的關鍵詞后，都會有一個初始的質量得分，而影響初始得分最大的因素就是三大維度里面的“相關性”。
 

　　當你添加的關鍵詞與你的寶貝類目、屬性及文本相一致時，你的相關性會很高，你的初始質量得分也會相對較高;如果你添加的關鍵詞與你的寶貝類目不符，那么你的相關性和你的質量得分也會很低。
 

　　大家可以進行一個簡單的實操，就能感受相關性對于初始質量得分的總要性。
 

　　那么如何優(yōu)化我們的相關性呢?
 

　　只需要從類目、屬性、文本這三個方面出發(fā)即可。
 

　　首先，保證你添加的關鍵詞與你的寶貝類目相關，我想這一點應該很容易理解;其實，你添加的關鍵詞的屬性要與你的寶貝相關，比如你的寶貝屬性是“連衣裙韓版”而你添加的關鍵詞卻是“連衣裙中國風”，這樣的屬性相背，肯定是不利于提高相關性的;最后，你的詳情頁里面應該盡量出現(xiàn)你直通車里面添加的關鍵詞。
 

　　3.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分
 

　　經驗分享：影響質量得分的三大維度各有特點，其實也是淘寶保證直通車公平的重要因素。創(chuàng)意質量主要影響寶貝的直通車點擊率，而相關性是影響質量得分初始得分的最重要的因素，雖然其他兩個也有一些影響，而買家體驗是維持質量得分長期穩(wěn)定的重要維度。
 

　　很多買家朋友，總是在抱怨，為什么我的質量得分剛上10分，第二天就掉下來了。其實很大程度就是買家體驗。
 

　　買家體驗有哪些呢?我歸納了影響買家體驗最重要的幾個因素，大家一定要在這些方面進行優(yōu)化。

　　看完此文，我相信大家對直通車的質量得分一定有了一個深入的認知。那么下面就針對自己的問題進行改進，在實操中成長。相信你也能成為直通車領域的高手!