淘寶干貨:直通車實(shí)操養(yǎng)詞之卡時段投放法

2017-03-20|HiShop
導(dǎo)讀如何去快速提高質(zhì)量得分?如何用有限的資金讓直通車最快給予我們回報,如何提高投入產(chǎn)出?今天給大家分享的是與一位朋友互相交流印證并且經(jīng)過非常多的嘗試并成果不錯之后,拿...

淘寶干貨:直通車實(shí)操養(yǎng)詞之卡時段投放法

 

淘寶干貨:直通車實(shí)操養(yǎng)詞之卡時段投放法



從2016的數(shù)據(jù)來看,手淘的流量占比越來越大,越來越多的賣家也開始重視手淘流量的變化,而增大流量、推廣店鋪的最好方式莫過于淘寶直通車,很多賣家剛開始接觸淘寶直通車的時候都會覺得難,不知道怎么下手,今天小編就為大家分析一下手淘流量少的原因以及解決的?方法。


首先大家要明白直通車養(yǎng)詞養(yǎng)的就是質(zhì)量得分。可是如何去快速提高質(zhì)量得分?如何用有限的資金讓直通車最快給予我們回報,如何提高投入產(chǎn)出,這些不是一天兩天就能夠?qū)W會的,需要對數(shù)據(jù)有比較敏感的嗅覺。

其實(shí)直通車的核心原理很簡單:無線端首屏高展現(xiàn),高點(diǎn)擊率,快速上分。展現(xiàn)是點(diǎn)擊的前提,而點(diǎn)擊是你開的這個車能不能結(jié)果的因素,所以一個直通車開始出價選詞做不好,沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊就都是虛的。


有的掌柜可能會說,無線端首屏,非常貴,沒有錢,燒不起,有錢我還學(xué)這些技巧干嘛,對吧,直接干無線端首屏就行了,燒他一個周,打爆款還不輕松?


實(shí)際上,做無線端首屏,不一定是說一定要多么多么有錢,沒有人是錢多燒的。那么必然存在某一些時間點(diǎn),某個關(guān)鍵詞的無線端首屏能夠輪到你。這個也是我對于中小賣家的忠告。


打個比方,女裝這個詞有多大?

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不用我說,你們自己也能夠感受到,那么這樣的詞,就絕對不適合中小賣家去玩,你就做更加精準(zhǔn)的詞,競爭更加少的詞,比如,競爭指數(shù)在1000以下的詞??梢栽谥蓖ㄜ囂砑釉~的時候,謹(jǐn)慎選擇推廣詞,一切根據(jù)數(shù)據(jù)來做,不要想當(dāng)然。你把這樣的詞養(yǎng)到9分10分,你的投入產(chǎn)出,肯定是洗心革面,而且真正能夠給店鋪帶來更多利潤的詞,往往不是大詞。為什么?不夠精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化偏低,人群太廣,競爭激烈。

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相對來說,推廣詞的字?jǐn)?shù)增多,覆蓋的線上所有寶貝就減少,但是,人群搜索量,肯定也會減少,因此,我們可以去查看生意參謀,關(guān)于這個詞30天的搜索展現(xiàn)量,或者把這個詞放到直通車市場行情里查找,看一下直通車的搜索展現(xiàn)量。綜合去考慮一下。說這么多,無非是想給大家打開一下思路,所有的數(shù)據(jù),對我們來說,都是有用的,你不會用,別人會用,你不學(xué),你就被淘汰。

 

?那如果一個大賣家直通車一天燒1000塊錢,平均到24小時的話,一個小時還不到50元錢,那么中小賣家是不是可以這樣做?我就選1個小時,燒100元錢,讓投資更加集中,而且是集中在高效的時間點(diǎn)上呢?完全可以!

 

下面給大家介紹方法。

 

第一天:

 

第一步,找一個獨(dú)立計劃,里面沒有推廣寶貝的計劃。最好是全新的推廣單元。因?yàn)橥茝V單元有它自身的數(shù)據(jù)歷史性。會對你接下來做的推廣寶貝有一定的干擾。然后添加推廣寶貝。記住,只推廣這一個寶貝。也就是說,一個推廣單元里面,只能放一個寶貝。然后添加關(guān)鍵詞,推廣計劃建立起來之后,剛才添加的關(guān)鍵詞,全部刪除掉。

 

第二步,200日線額,站外和定向推廣全部關(guān)閉,推廣地域全不要,全日制投放,放24小時以上。也就是說,我們計劃做了,但是這個計劃里,沒有關(guān)鍵詞,沒有推廣地域。錢是花不出去的,之所以這樣做24小時以上,是為了讓直通車推廣單元,先來熟悉一下我們的寶貝,也叫預(yù)熱。

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?第二天:

 

第三步,地域開30%,差不多1/3的地域。而這些投放的地域,一定要是根據(jù)你直通車地域數(shù)據(jù)反饋的從上到下的開放,也就是說,選擇優(yōu)質(zhì)的地域進(jìn)行投放。添加2-3個關(guān)鍵詞,做精準(zhǔn)匹配,出價到系統(tǒng)推薦4-6位,然后時間溢價全部調(diào)整到30%。每半個小時觀察一次有沒有展現(xiàn),有展現(xiàn)的就降價 ,每次降低10%,降低到?jīng)]有展現(xiàn)為止。一般來說一個小時左右,就搞到?jīng)]有展現(xiàn)了。這樣做,就是為了測試出一個點(diǎn),在30%時間投放上,關(guān)鍵詞出價再加一點(diǎn)點(diǎn)錢就有展現(xiàn),也就是一個臨界值。

 

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第三天:第四步:調(diào)整時間溢價,選擇一個小時,將這一個小時的時間溢價調(diào)整到250%,觀察這個時間段的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。如果沒有展現(xiàn),那么地域全開,再不行,就提高出價,溢價時間結(jié)束之后,再把價格回調(diào)降低。這樣操作,點(diǎn)擊量會非常大,基本上,這樣操作,會在這個時間點(diǎn)上,直接推上無線端首屏。如果5分鐘超過10個點(diǎn)擊,關(guān)閉部分地域,減少展現(xiàn)以及點(diǎn)擊,控制點(diǎn)擊率。

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這個時期,部分寶貝的關(guān)鍵詞可能無法在250%溢價的時候獲得理想的點(diǎn)擊率,這樣只能在這一個小時不斷加價。來獲得不錯的點(diǎn)擊率,一個小時過去后,再降低回來。

持續(xù)4-5天,分自然而然上10分。

 

到這里,大家是不是豁然開朗,是不是感覺直通車so easy?一點(diǎn)都不難呢?如果大家還有什么問題,點(diǎn)擊查看更多關(guān)于直通車的內(nèi)容,學(xué)技能,看我的~

*《直通車技能匯總》
*《直通車質(zhì)量得分技巧》
 *《如何提升直通車點(diǎn)擊率》

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