直通車之2017商務(wù)男包的春天
箱包皮具”屬于淘寶里比較大的一個(gè)類目,相對(duì)的,好多賣家認(rèn)為這是很難做的一個(gè)類目,下面小編就通過一個(gè)案例,分享一下商務(wù)男包的直通車操作,希望對(duì)各位有所幫助。
店鋪經(jīng)營類目:箱包皮具
店鋪經(jīng)營產(chǎn)品:箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋
店鋪等級(jí):天貓旗艦店
店鋪屬于基礎(chǔ)比較不錯(cuò)的店鋪,剛做時(shí)主推款基礎(chǔ)銷量在一千件多一些,其它款或多或少都有一些銷量,一般在一二百件左右,流量比較平穩(wěn),掌柜想在銷量上有一個(gè)突破,所以選擇開直通車。
針對(duì)店鋪的情況,作了分析后,選了三款寶貝開直通車,一款主推,兩款輔推,本店條件允許,所以一款寶貝開了一個(gè)計(jì)劃來做。因?yàn)樵诘赇伬?,產(chǎn)品已經(jīng)有了數(shù)據(jù)的積累,不屬于新款,所以直通車直接下手來做。
第一階段
前期直通車做快速提升,一是盡快的拉高流量,提升質(zhì)量得分;還有一個(gè)原因就是這段時(shí)間,大部分店鋪還沒有正常運(yùn)作,可以用有限的資金盡量多的引流量。
第二階段
直通車流量比較穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候開始分階段優(yōu)化直通車,以一周為一個(gè)時(shí)間單位,做一次流量的提升,同時(shí)店鋪?zhàn)龊脤氊愒斍榈膬?yōu)化以及配合,來提升產(chǎn)品的總體流量。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí),控制好其他指標(biāo),尤其是點(diǎn)擊率和ppc。避免出現(xiàn)太大的波動(dòng),保持前期延續(xù)的優(yōu)勢(shì)。
第三階段
前期主推款寶貝占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上,在一個(gè)月這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,我要做的是把產(chǎn)品做到精細(xì)化。針對(duì)產(chǎn)品這一個(gè)月來的反饋?zhàn)鞣治?,做這幾個(gè)方面的調(diào)整:
1.關(guān)鍵詞調(diào)整,這一個(gè)月里沒有反饋的關(guān)鍵詞做適當(dāng)?shù)膭h除,按轉(zhuǎn)化率來做篩選,加入出現(xiàn)的新的關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分高一些的直接往前排,來補(bǔ)充刪除的那部分關(guān)鍵詞的流量,轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也是拉高流量。
2.觀察一個(gè)月以來的流量來源,投放類型以及投放設(shè)備,三款寶貝分別做好流量入口的調(diào)整。比如主推款產(chǎn)品的定性投放設(shè)置等。
3.收索人群設(shè)置,針對(duì)數(shù)據(jù),主推款加大收索人群的投放,兩個(gè)輔推款開始投放收索人群。比如主推款“收索人群”投放里“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的效果比較好,那么加大這部分流量。
第四階段
作總體提升,在前面的基礎(chǔ)上,店鋪直通車已經(jīng)跑商了軌道,接下來的優(yōu)化,要回到店鋪直通車整體,或者做新款,或者總體流量在上一個(gè)臺(tái)階,這個(gè)就看后期店鋪發(fā)展的需要了。
這個(gè)男包店鋪直通車的操作,總的來說就是先從大的方面確定方向,一步步細(xì)化,優(yōu)化細(xì)節(jié),最后再回到整體這么一個(gè)過程,在優(yōu)化時(shí),注意款式的選擇和節(jié)點(diǎn)的把握。這樣,在直通車配合全店下,寶貝可以盡快的成長,在行業(yè)里占有自己的位置。
總結(jié)提煉:
1. 店鋪選款:在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上選擇寶貝,如果條件允許,盡量分開做,便于后期的操作
2. 流量的提升:流量提升選擇階段性分化,一個(gè)周期一個(gè)周期來做,一步步提升流量,同時(shí)做好其他指標(biāo)的把控,不可操之過急或者漫無目的進(jìn)行的優(yōu)化
3. 周期性優(yōu)化流量入口:根據(jù)數(shù)據(jù)反饋季店鋪情況,對(duì)關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、pc端和無線端等各個(gè)方面周期性進(jìn)行優(yōu)化。
4. 店鋪直通車優(yōu)化方向:采取先整體,再細(xì)化,最后回到整個(gè)店鋪直通車的路線來做優(yōu)化,中間具體的情況做幾十的處理。
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