直通車精準(zhǔn)投放提升ROI的技巧——精選人群

　　全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，買家在尋找自己心儀的產(chǎn)品，商家都在關(guān)注如何更加容易得到鐘愛自己產(chǎn)品用戶的流量。直通車作為淘寶商家一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，賣家設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過競(jìng)價(jià)的方式展現(xiàn)到買家的面前，但是搜這個(gè)關(guān)鍵詞來的人不一定都是適合我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。 那么如何能做到更為精準(zhǔn)化呢?如何能讓我們的直通車產(chǎn)出最大化呢?這里就要用到精選人群了

　　什么是精選人群?

　　精選人群，是直通車精細(xì)化人群的工具，在關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)上，通過對(duì)不同人群設(shè)置溢價(jià)，讓寶貝排名更加靠前，以便讓精準(zhǔn)買家優(yōu)先看到，提升流量的精準(zhǔn)度。精選人群位置如下圖：

　　精選人群在關(guān)鍵詞旁邊，是建立在關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)上的;

　　精選人群類型：

　　精準(zhǔn)人群能給我們帶來：

　　1.高ROI(淘寶直通車roi是什么意思？如何做好roi計(jì)劃）(人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然高，影響ROI的主要因素是：轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià)PPC)

　　2.高質(zhì)量分(人群精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，對(duì)質(zhì)量分提升也有幫助)

　　精選人群溢價(jià)

　　設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例

　　比如：A關(guān)鍵詞出價(jià)為1元，【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】的溢價(jià)是20%，那么最終出價(jià)就是1+1*20%=1.2元

　　PS：前期測(cè)試溢價(jià)可以設(shè)置低些，等測(cè)試完畢，可使用關(guān)鍵詞低出價(jià)+人群高溢價(jià)的方式重點(diǎn)圈定精準(zhǔn)流量;

　　實(shí)操案例

　　寶貝：童裝

　　數(shù)據(jù)維度：過去30天

　　下圖可看出，過去30天寶貝整體roi是2.44;

　　再來看看精選人群的轉(zhuǎn)化效果，roi最高達(dá)到8.19,每一個(gè)人群的roi都是高于整體的。

　　并且該商家溢價(jià)比例并不高，由此可見，精選人群有效投放，對(duì)提升ROI的作用是非常棒的。

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