破解直通車(chē)核心之質(zhì)量分快速提升的秘密
如今直通車(chē)已經(jīng)成為我們淘寶賣(mài)家的主流推廣工具，開(kāi)過(guò)直通車(chē)的同學(xué)也都知道質(zhì)量分的重要性，可能會(huì)有的同學(xué)說(shuō)只有我的詞有轉(zhuǎn)化，并不在乎質(zhì)量分的高低;當(dāng)然也可以，你可以去不在乎不計(jì)較，但的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在乎會(huì)計(jì)較，長(zhǎng)期以往的你就會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)力，就算你有轉(zhuǎn)化但是質(zhì)量很低，你的扣費(fèi)就會(huì)相當(dāng)?shù)谋容^高，推廣成本也會(huì)增加，長(zhǎng)期下去的話(huà)數(shù)據(jù)也不會(huì)太好，所以質(zhì)量分是我們長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)所在?！?/p>
一、直通車(chē)計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的相關(guān)性
其實(shí)我們做店鋪推廣就是為了讓有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)看到我們的產(chǎn)品，所以我們推廣的一些信息內(nèi)容與用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向越接近的時(shí)候，那么就是說(shuō)相關(guān)性會(huì)比較密切了，這樣我們所獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)越大;以就是說(shuō)，寶貝的關(guān)鍵詞，它的相關(guān)性越好，那么它就能獲得更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到一個(gè)提升。
相關(guān)性整體有包括到產(chǎn)品的類(lèi)目、以及屬性，和標(biāo)題等等的相關(guān)性，首先最前面一個(gè)是要注意的就是產(chǎn)品的類(lèi)目了，如果寶貝的類(lèi)目發(fā)布錯(cuò)誤的話(huà)，那么關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)很差，質(zhì)量分也會(huì)提升不起來(lái)。另外有的寶貝其實(shí)在多個(gè)類(lèi)目下都是可以放的，在這里就可以去分析各個(gè)類(lèi)目的流量、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)程度，以及買(mǎi)家的偏好等等，去綜合的選擇更適合的寶貝類(lèi)目。
屬性的相關(guān)性，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要考慮到寶貝的屬性，不同的關(guān)鍵詞相對(duì)屬性來(lái)說(shuō)他們的相關(guān)性是不一樣的，同樣，相關(guān)性越高質(zhì)量分就會(huì)越高，所在在平時(shí)發(fā)布寶貝的時(shí)候盡量要的屬性全部填寫(xiě)完整，同時(shí)還要保證屬性的正確性和準(zhǔn)確性;我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候要符合寶貝的屬性，另不能說(shuō)因?yàn)閯e人用一個(gè)什么關(guān)鍵詞效果數(shù)據(jù)很好，自己對(duì)不上還要硬用上去，去選用不適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但是使用上這樣的關(guān)鍵詞，會(huì)直接導(dǎo)致與寶貝的屬性匹配不上，從而相關(guān)性差，結(jié)果就是這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)很低，并且投放出去也沒(méi)有效果。
接著就是標(biāo)題的相關(guān)性，寶貝的標(biāo)題一樣會(huì)有影響，我們?cè)谥谱鳂?biāo)題的時(shí)候產(chǎn)品里面盡量包括寶貝的多個(gè)核心詞，這樣一些相關(guān)的關(guān)鍵詞在初始的時(shí)候也會(huì)質(zhì)量分會(huì)比較高;同時(shí)標(biāo)題在制作好之后，也不是一成不變的，是需要隨著不同的推廣時(shí)間段，而去做相應(yīng)的調(diào)整的。比如在我們寶貝推廣前期的時(shí)候，標(biāo)題需要以轉(zhuǎn)化比較高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主來(lái)組合;在推廣中期的時(shí)候呢，就可以使用長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞+部分行業(yè)熱詞的方式，這個(gè)時(shí)期除了需要轉(zhuǎn)化外，還需要有一定的流量引入;在寶貝的爆發(fā)期就需要使用些行業(yè)大詞了，在這個(gè)階段需要大量的流量來(lái)支撐，不光是免費(fèi)的流量，還需要付費(fèi)推廣的流量。總的來(lái)說(shuō)，標(biāo)題是需要根據(jù)時(shí)間來(lái)調(diào)整和優(yōu)化，這樣的話(huà)既可以提升寶貝的質(zhì)量分，還可以得到我們想要到的流量以及轉(zhuǎn)化。
二、直通車(chē)計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意質(zhì)量指的就是我們的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，它們的點(diǎn)擊反饋以及數(shù)據(jù)，特別是推廣創(chuàng)意圖處，它在很大的程度上會(huì)影響到我們寶貝的點(diǎn)擊率的高低。一個(gè)合格的創(chuàng)意圖會(huì)包括產(chǎn)品的主體、它的賣(mài)點(diǎn)以及利益點(diǎn)，另外還有增加一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是我們想要一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片，來(lái)提高整體的質(zhì)量分，就需要在原來(lái)合格的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化提升，讓其更加的新穎，并且與眾不同，能在海量的寶貝中脫穎而出，并不是被淹沒(méi)在海量的商品當(dāng)中。
另外在平時(shí)的時(shí)候我們也需要多去收集創(chuàng)意，如果自己一時(shí)沒(méi)有創(chuàng)新的思路，那么就可以努力的去把模仿別人的創(chuàng)意，進(jìn)行提取和相結(jié)合，并做到極致，也不失為一種好的方法;同時(shí)也需要同美工去經(jīng)常的溝通，把自己心中構(gòu)思出來(lái)的想來(lái)的東西告訴他們，讓美工在這個(gè)基礎(chǔ)上再加以修飾，協(xié)同做出更有質(zhì)量更優(yōu)秀的創(chuàng)意出來(lái)。
三、直通車(chē)計(jì)劃寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量分的買(mǎi)家體驗(yàn)
買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響是相當(dāng)大的，并且在往后影響也不會(huì)減少，那么我們現(xiàn)在就必須要做好買(mǎi)家體驗(yàn)，這樣我們的質(zhì)量分才會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。它包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交、訪問(wèn)深度、旺旺服務(wù)、以及售后評(píng)價(jià)，這些都會(huì)對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)有影響。
關(guān)于點(diǎn)擊率，這個(gè)大家都知道，它是一個(gè)關(guān)鍵詞反饋的最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在關(guān)鍵詞的投放初期，最主要的就是點(diǎn)擊率;然后就是通過(guò)點(diǎn)擊之后的一系列行為，有收藏加購(gòu)等等行為，也是一些買(mǎi)家體驗(yàn)加分項(xiàng)，另外還有一些寶貝的間接數(shù)據(jù)，在這些我們就需要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高寶貝間接轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，并可以去通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售去尋找新的潛力款，最后是寶貝的評(píng)價(jià)，寶貝的好評(píng)率是買(mǎi)家最直接體驗(yàn)反饋，寶貝的差評(píng)太多的話(huà)就會(huì)直接影響到買(mǎi)家體驗(yàn)分，讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量分難以提升。其實(shí)任何一個(gè)小點(diǎn)都需要值得注意，我們需要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣寶貝關(guān)鍵詞的買(mǎi)家體驗(yàn)分才會(huì)得到一個(gè)快速的提升。
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