淘寶直通車這些選款技巧讓店鋪爆賣

2017-06-01|HiShop
導(dǎo)讀賣家想要推廣自己的產(chǎn)品少不了開直通車,那么直通車有哪些選款技巧讓店鋪爆賣呢? 開車之前,大家一定要想好,什么樣的產(chǎn)品才具備開直通車的意義呢? 店鋪里很多寶貝,我們并不是...

  淘寶直通車這些選款技巧讓店鋪爆賣

        賣家想要推廣自己的產(chǎn)品少不了開直通車,那么直通車有哪些選款技巧讓店鋪爆賣呢?

  開車之前,大家一定要想好,什么樣的產(chǎn)品才具備開直通車的意義呢?

  店鋪里很多寶貝,我們并不是把每款都要上車推廣,也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款,有市場的款式才值得推廣,做推廣的寶貝必須具備幾個條件,這樣開車才有轉(zhuǎn)化前提:

  1、銷量基礎(chǔ)【這個直接影響直通車的轉(zhuǎn)化】:直通車你可以用于新品引流,但不能作為主推,要經(jīng)過前期簡單的篩選測款后,然后通過測試的數(shù)據(jù)來決定主推款,然后再去加大力度推廣;上車前一定要做好銷量基礎(chǔ)和評價的維護(hù)(電話回訪,客戶滿意度調(diào)查),這樣才會有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化!因為,直通車也是有優(yōu)質(zhì)和排序的,一款轉(zhuǎn)化不高的產(chǎn)品,不僅僅浪費的是你的推廣費,而且還會影響你整個店鋪推廣在淘寶標(biāo)簽上的分?jǐn)?shù)!

  數(shù)據(jù)篩選法:生意參謀--商品效果--最近30天--所有終端搜索支付轉(zhuǎn)化率

淘寶直通車這些選款技巧讓店鋪爆賣

  2、高性價比【高性價比打造利益點,吸引客戶點擊,直接影響直通車的點擊率】:寶貝本身要有一定優(yōu)勢,從賣點、價格、材質(zhì)或者品牌等,要有至少一項寶貝的優(yōu)勢競爭,必須有一個打動客戶的利益點,產(chǎn)品性價比越高,直通車的點擊率也會越高,后期推廣盈利也才會越高!

  3、利潤空間:直通車是付費推廣方式,所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間,如果利潤太低,上車做roi就會很難,開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價決定的,而是寶貝利潤決定的

  4、供貨鏈穩(wěn)定:要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度,并且保證后期供貨的穩(wěn)定,色碼要齊全,不能推廣中總換寶貝,推廣培養(yǎng)是要有時間過程的,如果推一段就換一款,寶貝權(quán)重積累不起來

  5、應(yīng)季熱銷:產(chǎn)品必須是應(yīng)季的,比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了,現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了,保證寶貝推廣的應(yīng)季性,并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性,受眾率要廣,市場需求空間大

  6、搭配性高:有適合搭配的寶貝,有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量,我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量,所以能有與之搭配的寶貝多,這樣此款做起來后,就能很快帶動其他寶貝動銷

  今天分享這么多,后續(xù)還會有《直通車之如何選詞》,以及《直通車之如何調(diào)價》,希望商家們可以持續(xù)關(guān)注!

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