直通車開車技巧：怎么開才能少花錢還有轉(zhuǎn)化

        直通車開車技巧：直通車怎么開才能少花錢還有轉(zhuǎn)化?賣家開過直通車的都知道，直通車開不好會(huì)很燒錢，這是新手開車有誤區(qū)，直通車引流可以通過付費(fèi)可以給我們店鋪帶來一定的流量，但是怎么開車才更好，才可以投資更少換取更多的流量和轉(zhuǎn)化的呢?

　　賣家疑問一：為什么我最近直通車一天花500塊錢還是沒有任何轉(zhuǎn)化!直通車燒的我都心疼死了!!!

　　賣家疑問二：直通車每天花300塊錢，但是還是沒有任何轉(zhuǎn)化這是為什么啊!今天從上午到現(xiàn)在才2個(gè)小時(shí)，一百多已經(jīng)花掉了!!!

　　截圖了下他們的直通車關(guān)鍵詞出價(jià),我一看全都是他所在的行業(yè)熱門詞，而且出價(jià)都是按照淘寶系統(tǒng)推薦的出價(jià)3.0元以上的。然后我問了下他的產(chǎn)品有沒有基礎(chǔ)銷量和評價(jià)!他告訴我沒有!!!然后就這樣每天直通車幾百的限額燒完之后就停止了。并且他在推廣產(chǎn)品之前沒有做任何的測款行動(dòng)。

　　那么這樣的直通車開起來不花冤枉錢才出了怪事了!!!

　　拋開其他的不說，我們先來看下影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響因素有哪些：

　　1、寶貝本身的特性：包括產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、定價(jià)內(nèi)在潛力等等。是否是市場本身比較歡迎的產(chǎn)品。 首先，在主推產(chǎn)品的款式方面，一定要選取適用范圍廣，能被大眾所接受的產(chǎn)品，淘寶不是賣個(gè)性的地方，即便自己個(gè)性再強(qiáng)，審美觀念再獨(dú)特，也要學(xué)會(huì)“入鄉(xiāng)隨俗”。 至于主推產(chǎn)品質(zhì)量，在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，還是要仔細(xì)的對其生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行考究，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費(fèi)者的評價(jià)，而消費(fèi)者的感受才是對一個(gè)產(chǎn)品最權(quán)威的評定。 對于主推產(chǎn)品的定價(jià)，需要對同類產(chǎn)品的平均售價(jià)和產(chǎn)品本身的成本認(rèn)真權(quán)衡，總而言之，就是要在同類產(chǎn)品中稍有價(jià)格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時(shí)有利可圖。

　　2、關(guān)鍵詞匹配精準(zhǔn)度：關(guān)鍵詞可以分為類目詞，屬性詞，長尾詞等等。類目詞和屬性詞，通常會(huì)成為搜索的熱詞，而長尾詞通常會(huì)成為搜索的精準(zhǔn)詞，這里的配比，就是指熱詞和精準(zhǔn)詞之間數(shù)量以及投入的配比，熱詞一般展現(xiàn)量較高，點(diǎn)擊量一般，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當(dāng)不好看，因?yàn)樗阉鳠嵩~的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強(qiáng)，所以相對成交也會(huì)較低，這種熱詞，多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品未成爆款之前，也可以理解為保全大局之用，所謂精準(zhǔn)詞，即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大，對寶貝特性描述比較詳細(xì)的詞語，精準(zhǔn)詞所帶來的流量，購買意圖較為強(qiáng)烈，而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性，因此當(dāng)我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時(shí)，轉(zhuǎn)化率自然也就上來了!

　　3、推廣圖的優(yōu)勢：由于我并不是專業(yè)的美工大師，具體操作上不能詳細(xì)的和大家分享，也只是給大家簡單的說一下個(gè)人發(fā)自內(nèi)心的感悟，如有不專業(yè)之處，還望各位不要拍磚。

　　對于推廣圖，想說兩點(diǎn)，第一是推廣圖整體效果，最重要的是醒目，如今淘寶店鋪數(shù)以百萬計(jì)，而真正自己有實(shí)力去拍照做圖的賣家很少，多數(shù)都會(huì)選擇廠家提供的推廣圖，而千篇一律的圖片效果，已經(jīng)讓眾多買家產(chǎn)生了審美疲勞，所以，一張醒目的推廣圖，會(huì)讓買家到達(dá)我們所在的推廣頁面時(shí)，更加快速的鎖定我們的產(chǎn)品，一張好圖在給我?guī)砀嗟牧髁康耐瑫r(shí)也會(huì)給買家一種不同的購物體驗(yàn)，購買同樣的產(chǎn)品，我想每個(gè)人都會(huì)選擇細(xì)心用功的掌柜。當(dāng)然，在處理圖片效果的同時(shí)，還要注意流量的精準(zhǔn)，這也是我要說的第二點(diǎn)，就是通過推廣圖，盡量真實(shí)，簡潔，準(zhǔn)確的展現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等等，不要朦朧化，更不要帶有夸張的色彩，避免買家因?yàn)楹闷娑鵀g覽寶貝。虛假的宣傳信息，不僅僅會(huì)提高跳失率，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，也會(huì)造成不利影響。

　　4、地域：網(wǎng)絡(luò)購物本身是沒有地域的限制的，互聯(lián)網(wǎng)能夠到達(dá)的地方，都可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購，但是既然直通車為我們開辟了這條通道，那么自然有其中的道理。做淘寶，不僅僅是簡單的支起門面等生意的經(jīng)營理念，作為掌柜，即便不能做到上知天文地理，下曉雞毛蒜皮，也要對我國的基本國情有個(gè)簡單的了解。從購買力來說，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾購買力較強(qiáng)，而西部地區(qū)人煙稀少，購買力較弱，那么我們就要適當(dāng)增加對東部沿海地區(qū)的投放并提高這一區(qū)域的競價(jià)，對西部地區(qū)則做相反操作。另外從我國的氣候因素分析，假設(shè)我們推廣一款羽絨服，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致我國南北各地進(jìn)入冬季時(shí)間有所差別，那么我們就要由北向南根據(jù)時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。

　　5、評價(jià)：產(chǎn)品評價(jià)在我看來是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無線的時(shí)代造就已經(jīng)到來，更多的人去買東西的時(shí)候，都會(huì)去看產(chǎn)品評價(jià)，通過評價(jià)也可以真真切切的了解到產(chǎn)品的一些優(yōu)缺點(diǎn)。假如說這個(gè)缺點(diǎn)在咱們所能接受的范圍之內(nèi)，那么買家自然而然也就會(huì)買單了。

　　說道這里很多人就說了，我正是因?yàn)闆]有銷量采取開車的啊，要不然開車干嘛!但是開這種沒有任何的效果的車是不是出力不討好的一種做法呢!咱們報(bào)個(gè)第三方活動(dòng)，折扣低一點(diǎn)，哪怕是按照成本價(jià)賣出去，然后真實(shí)訂單有了，等物流到了之后咱們一個(gè)個(gè)電話打過去聯(lián)系客戶，讓他們幫忙曬個(gè)圖，對產(chǎn)品做好全面的評價(jià)，這不是基礎(chǔ)銷量有了，評價(jià)也有了嗎?

　　當(dāng)然如果你說這個(gè)都嫌煩的話，那也就不用做淘寶了!前期基礎(chǔ)一定要打好才會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化，而要打好基礎(chǔ)，那么這些麻煩是逃避不了的。

　　廢話說了這么多，總結(jié)一下，我們新手開車一定要注意的幾點(diǎn)：

　　1、開車前測款：測款是為了選擇出更加迎合市場需求的產(chǎn)品，選擇好了款式事半功倍，選不好款式事倍功半。

　　2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞一定要選擇長尾的精準(zhǔn)詞。

　　3、評價(jià)：評價(jià)、曬圖也是影響轉(zhuǎn)化重要因素，幾乎沒有人愿意去做第一個(gè)吃螃蟹的人，所以評價(jià)基礎(chǔ)是一定要做的，咱們也給大家說了評價(jià)的獲取煩方法了，報(bào)第三方互動(dòng)做一些基礎(chǔ)銷量，不會(huì)影響我們的成交價(jià)，又可以拿到一些好的評價(jià)，這樣轉(zhuǎn)化才會(huì)更好，直通車開起來才會(huì)好起來

　　4、關(guān)鍵詞出價(jià)：選擇好關(guān)鍵詞之后就要關(guān)鍵詞出價(jià)了!關(guān)鍵詞出價(jià)不要一味的去按照淘寶系統(tǒng)推薦的價(jià)位去出，我們可以先出一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)位，然后去觀察展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況再做實(shí)時(shí)調(diào)整。

        更多直通車相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注<淘寶直通車2017推廣教程>(Hi商學(xué)院）