2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

2017-09-13|HiShop
導(dǎo)讀最近在一直研究淘寶直通車,發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn),也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開(kāi)車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)...

        最近在一直研究淘寶直通車,發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn),也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開(kāi)車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題。拒絕亂燒錢,開(kāi)車更省油! 直通車的確是個(gè)燒錢的玩意,但是不燒又不行,所以如何讓直通車錢燒燒的有價(jià)值,成為了困擾很多新手的問(wèn)題。

        對(duì)于直通車推廣而言,所起到的意義是幫助我們店鋪引入精準(zhǔn)客戶流量,從而實(shí)現(xiàn)店鋪銷售額的增長(zhǎng)!而在我們做直通車推廣的過(guò)程中,涉及的優(yōu)化因素非常之多,我們今天給大家分享的就是一個(gè)影響直通車質(zhì)量分的關(guān)鍵因素:點(diǎn)擊率!

        我們大家都知道直通車的點(diǎn)擊量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率,在這個(gè)公式中我們很多時(shí)候做到的僅僅是提升展現(xiàn)數(shù)字,但是點(diǎn)擊率卻很差,那會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果,1直通車無(wú)法引入更多的點(diǎn)擊訪客數(shù)據(jù),沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)引流的目的;2高展現(xiàn)低點(diǎn)擊也會(huì)直接導(dǎo)致我們的直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速下降!而質(zhì)量分下降相信大家都明白影響是很大的,扣費(fèi)、排名等等!

        那么我們接下來(lái)首先說(shuō)一下影響點(diǎn)擊率的因素都有什么?

        1、展示位置

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        我們可以看到這個(gè)是直通車的出價(jià)預(yù)估排名圓盤圖,在這個(gè)數(shù)據(jù)中我們前5頁(yè)寶貝幾乎占據(jù)了這個(gè)關(guān)鍵詞95%的展現(xiàn)量,而相對(duì)我們的寶貝如果排名越靠前的話,買家看到我們的機(jī)會(huì)也就越多,機(jī)會(huì)越多那么自然相對(duì)點(diǎn)擊我們寶貝的買家也就會(huì)越多!所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞的時(shí)候可以適當(dāng)找出來(lái)一些適合自己寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并且在自己所能承受的出價(jià)范圍內(nèi)盡量做到比較靠前的排名!

        2、車圖

         當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞以后,我們的直通車推廣寶貝與自然搜索寶貝是呈現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上邊的,這個(gè)時(shí)候其實(shí)更需要我們的車圖具有吸引眼球的“吸睛率”不然很有可能就淹沒(méi)在茫茫寶貝里邊了!

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        我們來(lái)看上邊的2張車圖,如果買家搜索的關(guān)鍵詞是:大毛領(lǐng)羽絨服,這種情況下,你覺(jué)得那個(gè)圖片的點(diǎn)擊率要相對(duì)更高呢?很顯而易見(jiàn)第二張的點(diǎn)擊率會(huì)更高一些,因?yàn)榈诙堒噲D把寶貝的賣點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致!搜索大毛領(lǐng)羽絨服的買家其實(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品特點(diǎn)已經(jīng)告訴了我們我要買一件羽絨服,并且必須是大毛領(lǐng)的!所以其實(shí)大毛領(lǐng)是買家的一個(gè)需求點(diǎn),我們把這樣的一個(gè)賣點(diǎn)去放大展示就會(huì)跟消費(fèi)者的需求相吻合,這樣點(diǎn)擊率是不是會(huì)提高呢?

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        我們?cè)賮?lái)看這兩張車圖,同樣都是在銷售大碼牛仔褲!但是第二張圖片明顯給到我么的感覺(jué)就更直觀一些,以一種恰到好處的夸張手法,體現(xiàn)出這款牛仔褲到底大碼到什么程度!更直接!

所以我們?cè)谌ピO(shè)計(jì)直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候一定要記住,車圖的最大意義是什么?目的是幫助吸引訪客(精準(zhǔn)的)進(jìn)入我們的店鋪,至于買不買,車圖說(shuō)了不算,得看我們的寶貝內(nèi)功了!

說(shuō)了半天影響點(diǎn)擊率的因素,接下來(lái)我們說(shuō)幾個(gè)可以提升點(diǎn)擊率的具體方法!

        1、優(yōu)化投放關(guān)鍵詞

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        我們來(lái)看下這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表,這里邊兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是:護(hù)指和護(hù)指 籃球,護(hù)指是一個(gè)類目詞,那么相對(duì)新手店鋪來(lái)說(shuō)我們?nèi)绻麆傞_(kāi)直通車就去直接投放競(jìng)爭(zhēng)類目大詞,一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率都不會(huì)特別的好而且投產(chǎn)比會(huì)比較低,因?yàn)樵~越大那么我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大,同時(shí)護(hù)指包含的品類是廣泛的,比如有籃球護(hù)指,有足球護(hù)指好,還有保健護(hù)指,所以搜索護(hù)指的買家并不完全都是需要購(gòu)買籃球護(hù)指的!所以初始的時(shí)候我們可以先從一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞入手(如:護(hù)指 籃球),因?yàn)檫@個(gè)詞就已經(jīng)把我們的人群圈定的更精準(zhǔn)一些,我圈定的就是購(gòu)買籃球護(hù)指的買家!這樣我們吸引的人群是精準(zhǔn)的,無(wú)論是從點(diǎn)擊率上還是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)是相對(duì)都會(huì)比較好!

        2、優(yōu)化投放時(shí)間段

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        通過(guò)生意參謀的訪客來(lái)訪時(shí)間段分布圖,我們可以很清楚的看到店鋪的流量走勢(shì),什么時(shí)間段是流量高峰什么時(shí)間段是低峰!那么針對(duì)與拉流量高峰的時(shí)間段,我們重點(diǎn)投放,因?yàn)檫@些時(shí)間段在一定意義上也說(shuō)明了我們的寶貝受眾人群跟喜歡在這個(gè)時(shí)間段來(lái)訪問(wèn)或購(gòu)買我們的產(chǎn)品!

2017直通車點(diǎn)擊率和店鋪轉(zhuǎn)化率怎么高效提升?

        那么針對(duì)生意參謀里邊分析出來(lái)的時(shí)間,我們來(lái)調(diào)整自己直通車賬戶的投放時(shí)間段,讓我們的寶貝在產(chǎn)品針對(duì)人群更多的時(shí)間段出現(xiàn),這樣來(lái)最大化的提升我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率!

        其實(shí)影響直通車點(diǎn)擊率的因素不單純是上邊我們所講到的幾個(gè)點(diǎn),所以我們?cè)谌粘?yōu)化直通車賬戶的時(shí)候,需要綜合考評(píng),有的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞的點(diǎn)擊率比較低,其實(shí)不是這個(gè)詞有問(wèn)題,可能是我們的寶貝目前不適合投放這樣的一個(gè)關(guān)鍵詞,所以選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及匹配上一張適合你的產(chǎn)品人群的車圖,才是保證你的點(diǎn)擊率的核心因素!

 

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    上淘寶買東西最重要的一個(gè)途徑就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,這也最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購(gòu)買意圖。直通車作為淘寶開(kāi)發(fā)的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具,它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)的。直通車關(guān)鍵詞就像一個(gè)店鋪的導(dǎo)購(gòu)員,把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。詳情

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