鉆展推廣不會(huì)怎么推？鉆展推廣常見(jiàn)問(wèn)題解決方

　　鉆展推廣不會(huì)怎么推？鉆展推廣常見(jiàn)問(wèn)題解決方法。2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧，一起來(lái)看看吧!

　　要想把淘寶鉆展推廣給做好，必須要明白鉆展的一些規(guī)則玩法及注意事項(xiàng)，才能把握好鉆展的推廣方向。一般來(lái)說(shuō)，通常遇到的鉆展難題主要有以下三個(gè)方面：

　　(一) 鉆展錢花不出去

　　鉆展錢為什么花不出去?原因也有三個(gè)。

　　1、定向圈定人群不準(zhǔn)

　　試想，鉆展是展示型廣告，若展示不出去，錢自然也花不出去，如何解決這個(gè)問(wèn)題?可以嘗試下自主添加店鋪的人群度。

　　2、鉆展出價(jià)不合理

　　須知道，鉆展是智能競(jìng)價(jià)的，誰(shuí)出的價(jià)高，就優(yōu)先展現(xiàn)誰(shuí)的，若你出價(jià)低了，當(dāng)然會(huì)沒(méi)有展現(xiàn)了，沒(méi)有展現(xiàn)的鉆展，錢自然也就花不出去了。所以鉆展的出價(jià)很重要，當(dāng)然也不能盲目出價(jià)，要合理。

　　3、時(shí)間選取不合理

　　在鉆展的投放上，大多數(shù)人對(duì)時(shí)間的選取還是較為慎重的，很多人都知道上班時(shí)間的展現(xiàn)是最好的，那么大家都增加溢價(jià)?既然下班的時(shí)間大家都不在電腦前，那都是通過(guò)怎樣的方式上網(wǎng)呢?建議在添加自定義店鋪時(shí)，把自己的店鋪給加上了。

　　(二)錢花出去了，成本太高

　　在經(jīng)歷過(guò)了初期的定向、溢價(jià)調(diào)整后，很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花出去了，但帶來(lái)的結(jié)果是，點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，為什么呢?

　　1、素材設(shè)計(jì)問(wèn)題，影響點(diǎn)擊率

　　推廣素材做得不好，點(diǎn)擊率上不去，這是很自然的道理。好素材具備哪些特點(diǎn)?正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)素材，必須具有一個(gè)明確的概念/主題，還應(yīng)有以下要素： 1、文案精準(zhǔn)而精煉;2、內(nèi)容主次層級(jí)清晰;3、設(shè)計(jì)版面要精煉，不要過(guò)于繁雜。

　　而且設(shè)計(jì)中的原則;最多使用兩-三種字體;最多使用兩-三種主色。注意設(shè)計(jì)布局的兩大要點(diǎn)：黃金分割布局;適當(dāng)留白。

　　2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)

　　看上圖所示的狗糧，如果商家定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點(diǎn)擊率肯定不高，你的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，這是很自然的事，下圖顯示：

　　3、溢價(jià)不合理

　　都知道，鉆展的展現(xiàn)很多時(shí)候是跟溢價(jià)有關(guān)。沒(méi)有展現(xiàn)有可能是因?yàn)橐鐑r(jià)較低，那如果溢價(jià)太高呢?是不是錢就會(huì)花得太快了，所以點(diǎn)擊單價(jià)就偏高了?對(duì)于這一疑問(wèn)，我們可以看下下圖：

　　可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)的時(shí)候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價(jià)這塊，大家需要注意到這個(gè)問(wèn)題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時(shí)間段里花費(fèi)都是要合理分配的，溢價(jià)太高，你的預(yù)算提前花完，溢價(jià)太低，你的錢也花不出去，所以一定要合理出價(jià)。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)得知，通常情況下，白底素材的點(diǎn)擊率偏低，創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個(gè)時(shí)候大家可以把點(diǎn)擊率高的素材重復(fù)上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現(xiàn)幾率。

　　(三)錢花出去了，成本也控制在范圍內(nèi)，但沒(méi)有成交

　　銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*支付率，這個(gè)公式相信大家都很熟悉了，那如果沒(méi)有銷售額，我們的問(wèn)題出在哪呢?這也是鉆展三大難題之一，這里我給大家分析下沒(méi)有成交的原因在哪?

　　1、計(jì)劃預(yù)算分配不合理

　　投放位置的選擇，大家都知道肯定是有的位置投產(chǎn)好，有的位置投產(chǎn)差，那么你該把錢花在哪里?其實(shí)鉆展透視，后臺(tái)回報(bào)率，這些工具都是可以檢測(cè)到。

　　2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)

　　定向是一個(gè)很重要的問(wèn)題。目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高到哪里去，消費(fèi)者點(diǎn)擊你素材的原因有很多，像圖片創(chuàng)意好、促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。

　　3、鉆展落地頁(yè)

　　很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)哪種轉(zhuǎn)化率好一些?其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)的答案，他們的區(qū)別就在于專題頁(yè)和首頁(yè)是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁(yè)面，而寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)比另外兩個(gè)要差一些，所以如何選取頁(yè)面是有技巧的。如，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)候比較適合推首頁(yè);若我現(xiàn)在需要做活動(dòng)，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁(yè)放在活動(dòng)專題頁(yè)面，這樣的話會(huì)盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會(huì)不錯(cuò)的。

　　在這里一定要注意，素材要匹配，不同的素材針對(duì)的落地頁(yè)也是不一樣的，同時(shí)不同的素材針對(duì)的人群也是不一樣的。所以在通常情況下，鉆展的落地頁(yè)是這三個(gè)，店鋪首頁(yè)，活動(dòng)專題頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)，但是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁(yè)的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，但是是不是適合所有的店鋪，需要測(cè)試，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。