鉆展如何測試寶貝推廣效果？鉆展推廣效果怎樣

　　鉆展如何測試寶貝推廣效果？鉆展推廣效果怎樣？時常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問我一些問題，也感謝相信和支持。很多問題是共通的，也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有，那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒有大家想象中的那么困難，小賣家也不要因為鉆展的名氣而不敢于去踏出一步，適不適合開只有開了才知道?，F(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問的一些問題，也許也有你正遇到的問題。不扯淡了，正式進(jìn)入主題！

　　提到鉆石展位，大部分中小賣家、甚至大賣家都不了解，只知道這是個很燒錢的工具。但是很多人就是卻沒去想這么燒錢，為什么那么些大店還在拼命燒呢。因為他們投在里面的回報率已經(jīng)相當(dāng)高了。下面我們來看看如何做好鉆展第一步(測試)

　　鉆展測試是我們做鉆展的必經(jīng)之路、沒有捷徑。也是能讓我們產(chǎn)品做鉆展推廣成功的首要步驟。

　　當(dāng)然測試其實可以理解成：用少量的預(yù)算(300-500/計劃)去做真是的廣告位投放，測試出這個廣告位資源適合你做與否，測試出創(chuàng)意的點擊率和定向效果。測試效果滿意再進(jìn)行大量投放，節(jié)約成本費用。

　　鉆展出價與消耗正比：

　　相應(yīng)的問題要有相應(yīng)的解決辦法，展示位流量少可以選擇流量更多的展位。出價太低可以提高CPM競價。定向技術(shù)設(shè)置可以從興趣點圈定人數(shù)不要過少訪客定向自定義要滿100家，時間地域不要過窄。

　　請看以下例子：日預(yù)算1000元/計劃—淘寶首頁一屏右側(cè)BAN(300*100)—訪客定向

　　紅色框框 1 是因為出價過低(10.5元/CPM)，消耗少，展現(xiàn)不夠

　　紅色框框 2 出價(15.5元/CPM)合適，預(yù)算基本消耗完畢;如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。

　　出價要根據(jù)每個位置的當(dāng)前競價情況(注意是否黃金時間)去出價，排名建議在中間位置(可以直接用出價比例來設(shè)置價格，此內(nèi)容可以在本文中最后看到查閱地址)。

　　在測試的時候，錢是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)測試投放的問題。

　　測試圖片點擊率

　　投放時的每個計劃可以放20張圖片,測試時每個計劃最少不要少于3-5張

　　如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報表第二天只會告訴您這張圖片點擊率，點擊單價，花費多少錢···無從比較

　　一個計劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

　　報表 —創(chuàng)意報表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計劃的設(shè)置 ——選擇高點擊率圖片放在高預(yù)算的計劃里面進(jìn)行投放。

　　報表中高點擊率的圖片大家也會發(fā)現(xiàn)CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。

　　測試定向點擊率

　　定向的每個計劃可以放5個人群定向，50個興趣點，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開始的時候不要只有一個定向的設(shè)置(除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個定向效果更好)，一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進(jìn)行設(shè)置，暫時不要做跨類目的定向，當(dāng)選擇好定向推廣投放后，定向報表會告訴您不同定向的不同點擊率，請選擇點擊率高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向;

　　高點擊率的定向—單獨拿出來放在高預(yù)算的計劃里面進(jìn)行投放。

　　定向設(shè)置參考：

　　1.群體：21個一級類目和對應(yīng)產(chǎn)品價格的定向，適合類目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇

　　設(shè)置群體只有2個選擇——類目+商品價格，一個計劃可以設(shè)置5個群體;

　　建議自己類目+價格(自己單品在行業(yè)中的價位)進(jìn)行測試。

　　2.訪客定向： 將推廣圖片展示給同行店鋪的買家看，流量更加精準(zhǔn)。

　　A.自定義店鋪定向中：一個計劃可以寫100家同行的店鋪主旺旺號(掌柜名字)，如果100個不夠，那么就設(shè)置2個計劃*100=200家店鋪，

　　以此類推··

　　店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來選擇

　　相同風(fēng)格店鋪定向

　　同類目的店鋪定向

　　跨類目店鋪定向 (建議特殊情況才做)

　　不要忘記填寫自己的店鋪ID。

　　B.種子店鋪：等同于系統(tǒng)推薦，建議就寫自己的店鋪主旺旺號(特殊情況可以寫同行店鋪或者跨類目)

　　如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋，可以單獨建立一個計劃，就寫一個種子店鋪進(jìn)行投放，數(shù)據(jù)報表出來后在進(jìn)行比對即可。

　　3.興趣點：可以定向到葉子類目或2級類目，是群體的升級版;

　　例如您是賣打底褲的，如果定向女裝是一級類目，那么很多流量就會浪費;

　　興趣點可以直接定向到打底褲，最近瀏覽過打底褲的人就能優(yōu)先看到您的推廣圖片，流量會更精準(zhǔn)。

　　如您想看單個興趣點的的數(shù)據(jù)反饋，也可以一個計劃一個興趣點哦，這樣的操作建議興趣點要流量大一些才更好些。

　　注意：

　　1.圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準(zhǔn)的客戶來看你的推廣圖片，點擊率也會下降;反之精準(zhǔn)的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣!

　　2.根據(jù)不同的推廣目的去設(shè)置計劃：

　　測試計劃：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去

　　日常計劃：高點擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制大流量計劃：高預(yù)算、高點擊率圖片和定向

　　持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比：

　　鉆石展位測試要點：

　　1.一定要有測試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去

　　2.點擊率高于均值就要增加預(yù)算

　　3.測試預(yù)算要少，點擊率高圖片要增加預(yù)算

　　4.要堅持

　　5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價

　　底價是2元 定向是8元 可以把看到你推廣圖片的人看做100%，那么通投(所有人)的流量占20%，定向是80%，相對流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，反之就是比較覆蓋面廣

　　6.選擇多個展現(xiàn)位

　　7.一個計劃放多張圖片

　　8.一個展現(xiàn)位可以同時建立多個計劃

　　測試點擊率高的的圖片：

　　9.根據(jù)排版變化內(nèi)容

　　10.根據(jù)內(nèi)容變化排版

　　定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預(yù)算、時間段：單獨設(shè)置黃金時間出價高的計劃

　　流量是成交基礎(chǔ)，鉆石展位的轉(zhuǎn)化要分開2面來看

　　1.圖片點擊率：點擊率越高，同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉(zhuǎn)化;

　　2.店鋪成交：精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪內(nèi)功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個工具。

　　當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點擊單價，如果當(dāng)你無法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴(yán)格控制單次點擊單價。測試就是幫您控制平均點擊單價最好的方法。