新手怎么做鉆展?新手鉆展推廣優(yōu)化攻略!
新手怎么做鉆展?新手鉆展推廣優(yōu)化攻略!時(shí)常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問(wèn)我一些問(wèn)題,也感謝相信和支持。很多問(wèn)題是共通的,也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有,那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒(méi)有大家想象中的那么困難,小賣(mài)家也不要因?yàn)殂@展的名氣而不敢于去踏出一步,適不適合開(kāi)只有開(kāi)了才知道。現(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問(wèn)的一些問(wèn)題,也許也有你正遇到的問(wèn)題。不扯淡了,正式進(jìn)入主題!
針對(duì)店鋪類(lèi)目比較小,且店鋪人群日均流量較低新開(kāi)鉆展,日均預(yù)算300的小賣(mài)家,整體在引流方面相對(duì)容易有瓶頸,即無(wú)法利用達(dá)摩盤(pán)對(duì)店鋪老訪客人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的劃分投放提升轉(zhuǎn)化,又無(wú)法承受達(dá)摩盤(pán)精準(zhǔn)標(biāo)簽人群拉新帶來(lái)的高引流成本,站內(nèi)引流日預(yù)算花費(fèi)不出去,流量遲遲上不來(lái)?今天通過(guò)展位與各種其他CPM和CPC模式定向的組合投放,實(shí)現(xiàn)效低價(jià)精準(zhǔn)引流,提升日均消耗、流量和轉(zhuǎn)化。
一、店鋪概況
店鋪名稱(chēng):xxx旗艦店
信譽(yù):天貓店
主營(yíng)類(lèi)目:運(yùn)動(dòng)瑜伽/舞服
主營(yíng)產(chǎn)品:摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等
店鋪流量情況:店鋪流量和成交無(wú)線端占比較大。賬戶5月份才開(kāi)始投放鉆展,隨著鉆展的投放,整體店鋪的流量有在持續(xù)增長(zhǎng)。
店鋪日均訪客數(shù):店鋪日均訪客數(shù)平均在1800左右,相對(duì)流量較低。
鉆展人群覆蓋:以下為站內(nèi)最大流量展位-無(wú)線淘寶首焦所覆蓋的人群數(shù),相對(duì)較低,且從左側(cè)推薦的行業(yè)同類(lèi)型店鋪人群覆蓋數(shù)可知,相對(duì)行業(yè)類(lèi)目較小,覆蓋人群較少,即使把全部推薦的對(duì)手店鋪加起來(lái)投放,引進(jìn)的流量也是比較有限,相對(duì)會(huì)由于對(duì)手店鋪的風(fēng)格差異影響導(dǎo)致鉆展投放各方面效果都差。
二、推廣目的和思路
目的:小預(yù)算提升鉆展投放引流效率,降低流量瓶頸和拉新成本。
思路:CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護(hù)投放,小展位+訪客對(duì)手+智能定向拉新,作低價(jià)引流拉新;CPC模式大展位+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向,代替dmp對(duì)店鋪核心客戶作投放,小展位+智能推薦拉新。
展位挑選:
大展位:無(wú)線天貓首焦,無(wú)線淘寶首焦,PC淘寶首焦,流量大作精準(zhǔn)投放
小展位:右二banner(160*200),pc端小展位流量最大的一個(gè),由于類(lèi)目問(wèn)題,導(dǎo)致定向覆蓋人群少,故其他小展位基本沒(méi)流量不考慮。
三、推廣方案
通過(guò)前期的測(cè)試發(fā)現(xiàn),首焦大展位+訪客定位自己,圈定人群數(shù)較低,日均流量少,相對(duì)一天的預(yù)算花費(fèi)不出去,達(dá)不到想要獲取流量的期望,若用首焦大展位+訪客對(duì)手作拉新,點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對(duì)較差,故后期大展位只適合作為對(duì)自身店鋪人群作為投放,因?yàn)槭捉沟膭?chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格,而小展位banner精簡(jiǎn),突出產(chǎn)品和文案,不受風(fēng)格的影響。
計(jì)劃分配:多計(jì)劃拆分投放,使多個(gè)計(jì)劃多渠道獲取流量,比單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃300元小預(yù)算投放更有效率,最終控制保持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。
近90天投放效果如下:
四、計(jì)劃明細(xì)效果:
推廣單元效果明細(xì):
定向數(shù)據(jù)透視:
投放創(chuàng)意:
大展位主要配合定位自身店鋪人群,故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風(fēng)格(落地頁(yè))一致為主。
小展位:
主要突顯產(chǎn)品,面對(duì)的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群,不體現(xiàn)風(fēng)格,以此在拉新方面相對(duì)比較有針對(duì)性,不受風(fēng)格影響。
五、總結(jié)
多計(jì)劃拆分投放,能夠有效提升每個(gè)計(jì)劃的流量,累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。大展位最適合作精準(zhǔn)人群投放,CPM模式投放測(cè)試圖片,cpc模式大展位投放核心人群,采用cpm模式測(cè)試篩選后點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意作投放,逐步控制出價(jià),特殊小類(lèi)目,雖然同行各種風(fēng)格特立,但是產(chǎn)品比較有標(biāo)志性,人群標(biāo)簽比較明確,對(duì)于智能拉新定向配合小展位輸出投放,更有優(yōu)勢(shì)。
-
淘寶鉆展推廣技巧及核心思路
很多賣(mài)家都抱怨鉆展的轉(zhuǎn)化率比直通車(chē)還要低,不過(guò)鉆展的優(yōu)勢(shì)就是CPC比直通車(chē)要低,而且流量非常大。不管鉆展規(guī)則如何變,鉆展推廣核心思路不能變,下面的鉆展推廣技巧經(jīng)驗(yàn)各位不妨試試。詳情
-
淘寶鉆石展位是什么?鉆展開(kāi)通有什么好處
淘寶鉆展淘寶網(wǎng)圖片類(lèi)廣告競(jìng)價(jià)投放平臺(tái),展位主要以定向能力為核心展示產(chǎn)品,幫助賣(mài)家找到最合適的展示位置及精確鎖定潛在用戶,盡可能的使廣告投放效果最大化。是淘寶首頁(yè)最大的一個(gè)廣告宣傳展示位,為淘寶的商家提供了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。 詳情