淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦？
2017年7月23日Hi商學(xué)院最新消息，開直通車碰到展現(xiàn)量高，點擊率不高的情況怎么辦?有很多賣家小伙伴向hi商學(xué)院記者反映：別人開直通車，你也開直通車，是不是覺得別人開的直通車溜溜的，為店鋪帶來了很多的流量，帶來了很多的效益。再看看自己，雖然店鋪的展現(xiàn)量很高，但是點擊率卻不高啊，這是為什么呢?該怎么辦呢? 附：<直通車優(yōu)化技巧>
首先，要先清楚點擊率為什么這么重要?
1、它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價值的指標(biāo)。
點擊率是直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點擊率的提升來進行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選的。
2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響
在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關(guān)鍵詞點擊率以及計劃點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點擊花費、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，也是操作天貓直通車關(guān)鍵詞的一個依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價、排名可都是圍繞著點擊率來進行操作的。
3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、圖片的指標(biāo)
根據(jù)天貓直通車點擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程，根據(jù)點擊率來優(yōu)化圖片。
二、影響點擊率的核心因素
1、寶貝主圖，有不少賣家為了提高點擊率，經(jīng)常在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息等，令客戶一看到圖片就覺得你的店鋪就是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的一樣，使得買家的信任度大大的降低，即便有買家點了你的寶貝，可能轉(zhuǎn)化率也不高。
2、推廣標(biāo)題，很多賣家為了更多的描述自己的產(chǎn)品，就可能在推廣的標(biāo)題上加了很多詞，但是卻沒能突出重點。
3、寶貝價格
寶貝的價格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對比較穩(wěn)定。
三、優(yōu)化的方向
我們優(yōu)化的重點就在關(guān)鍵詞、寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、寶貝價格、關(guān)鍵詞出價、日限額等幾個要素。
(一)、優(yōu)化關(guān)鍵詞
可分為：長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化
長尾詞優(yōu)化：長尾關(guān)鍵詞一般都是冷門搜索，搜索量相對比較少，并且也不是很穩(wěn)定，因此，大家出價的時候設(shè)置默認(rèn)出價0.1即可，然后慢慢再加價優(yōu)化。
第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞
找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，甚至還能夠形成新的詞，這些詞有人搜索，但是競爭性卻沒那么大，只要出價合理，還是有機會能夠展現(xiàn)的。
第二步：了解用戶群
找到寶貝的相關(guān)詞之后，賣家還需要了解你的寶貝用戶，要知道，并不是所有的關(guān)鍵詞都可以作為長尾詞來帶給你流量的，切記，無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，就是無用的長尾詞，可以考慮刪掉。
第三步：了解詞的展現(xiàn)機會
如果你判斷某個詞是長尾詞，但是展現(xiàn)的機會比較少，需要判斷是否是因為排名靠后而導(dǎo)致展現(xiàn)機會減少的。
高流量詞的優(yōu)化
高流量詞，一般搜索的人都相對比較多，而且競價很激烈，因此，在優(yōu)化的時候，我們一定要注意以下幾點：
1、這個詞與寶貝的相關(guān)性，要是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞的話，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。
2、購買高流量詞的寶貝，在店鋪本身就具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。
3、高流量詞競價激烈的時候，一定要合理出價，例如，你想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第一名，排在第13名也能在第一頁展現(xiàn)出來的，而成本就相對低很多。
(二)、優(yōu)化圖片
1、主圖要清晰、突出特點
如圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。
如圖2：背景圖片整體感覺非常干凈、清晰。同時該圖片非常有創(chuàng)意的突出了鞋子的透氣性。
2、圖片文案突出賣點，要簡單易懂。
每個主圖都要有賣點的文案，文字要少，最好能夠讓顧客一目了然，也能很快抓住顧客的眼球，如下圖所示：
第一個圖片添加了很多文字，使得買家的感覺不是很好，而第二個則是讓顧客感覺清新，一眼就能夠記住了產(chǎn)品。
3、圖片創(chuàng)意——適當(dāng)?shù)闹圃熨徺I緊迫感
如果圖片上的信息能夠給到買家一種緊迫感，那么它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好很多。
下面兩個圖片中，你覺得哪個更讓你有下單的沖動呢?
“搶”字，在傳達搶購的欲望，容易給人造成一種緊迫感，但是限前200名，卻讓顧客感覺不到什么，因為顧客不知道有多少人在買，也就沒有了緊迫感。
(三)、優(yōu)化推廣標(biāo)題
天貓/淘寶直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是十分重要的，我們應(yīng)該要怎么設(shè)置呢?
1、建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標(biāo)題
淘寶/天貓直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只能靠自己的想象，是不能夠準(zhǔn)確的知道買家喜歡點擊什么的，因此，廣告，就需要我們通過對比數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化淘寶/天貓直通車標(biāo)題，讓更多的買家點擊你的寶貝，如圖所示，兩個標(biāo)題看起來其實都不錯，但是買家到底更喜歡哪一個呢，通過測試之后發(fā)現(xiàn)，第一個標(biāo)題更優(yōu)一些。
如下圖：這是兩種不同的推廣標(biāo)題，后者加入了一些營銷詞匯，虧本促銷，前者則是按照寶貝的標(biāo)題，或者選擇熱搜詞作為推廣標(biāo)題，在一般情況下，傾向于前者，使用熱搜詞，而不用營銷詞匯。
2、標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢，提高點擊率
排名靠前的淘寶/天貓直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫得很好。
例如：
“沖冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵”
“2010新款 百搭長款毛衣 贈項鏈”
當(dāng)顧客看到第一個標(biāo)題的時候，看到“爆款”、“8折包郵”，賣的如此火爆的款式，還這么優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪做優(yōu)惠活動的原因和信譽保障，實在很有吸引力，自然，點擊率會很高。
第二個標(biāo)題其實也不錯的，“新款”、“百搭”、“贈項鏈”三個特點，包括寶貝賣點是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈項鏈。
其實只要將店鋪的內(nèi)功做好，那么成交的幾率就會很高，因此，一定要設(shè)置好這個寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣的等有視覺沖擊力的關(guān)鍵詞，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個關(guān)于價格的促銷活動，比如包郵、特價等。
(四)、關(guān)鍵詞出價(養(yǎng)詞的重點)
想要養(yǎng)詞，那么關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始的時候，就不宜出價太高，通過關(guān)鍵詞查詢便可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點擊單價，當(dāng)然這個點擊單價是相對比較低的，我們需要利用它作為參考，設(shè)置好關(guān)鍵詞出價，在剛開始養(yǎng)詞的時候，要略高于平均點擊單價，不求名詞，這樣的話，一般都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外)，哪怕這個詞只有50個展現(xiàn)，要是這中間你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，也即是相關(guān)性符合他想要的，他點擊了你推廣的吧，那么1/50這個關(guān)鍵詞點擊率就是2%了，這個點擊率還算是比較優(yōu)秀的了，像這樣再維持個件，質(zhì)量得分就肯定會慢慢上升，雖然效果不怎么明顯，但是質(zhì)量得分還是在慢慢得到提升的，等質(zhì)量得分得到提高的時候，就算別人出價4塊，你只要出價2.5，你的展現(xiàn)都會比出價4塊的要多，點擊就更不在話下了。
(五)、日限額影響展現(xiàn)和點擊率
關(guān)鍵詞的相關(guān)性做好了，出價也合理，投放的時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這些就是要我們考慮的日限額了，你需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然了，養(yǎng)詞的話，就建議日限額略調(diào)高一些，這樣才能夠保證你設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞得到展現(xiàn)，有點擊。
碰到展現(xiàn)量高，但是點擊率卻不高的情況，賣家們也不要急，一定要冷靜下來思考，是不是自己哪一步?jīng)]有做好，一步一步的落實好，然后去修改完善，相信到時候不僅展現(xiàn)量高，點擊率也高，轉(zhuǎn)化也隨之得到大大的提升的。
