淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

2017-07-23|HiShop
導(dǎo)讀2017年7月23日Hi商學(xué)院最新消息,開直通車碰到展現(xiàn)量高,點擊率不高的情況怎么辦?有很多賣家小伙伴向hi商學(xué)院記者反映:別人開直通車,你也開直通車,是不是覺得別人開的直通車溜...

  2017年7月23日Hi商學(xué)院最新消息,開直通車碰到展現(xiàn)量高,點擊率不高的情況怎么辦?有很多賣家小伙伴向hi商學(xué)院記者反映:別人開直通車,你也開直通車,是不是覺得別人開的直通車溜溜的,為店鋪帶來了很多的流量,帶來了很多的效益。再看看自己,雖然店鋪的展現(xiàn)量很高,但是點擊率卻不高啊,這是為什么呢?該怎么辦呢?  附:<直通車優(yōu)化技巧>

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  首先,要先清楚點擊率為什么這么重要?

  1、它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價值的指標(biāo)。

  點擊率是直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計劃的優(yōu)化質(zhì)量,在推廣前期都是根據(jù)點擊率的提升來進行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選的。

  2、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響

  在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中,關(guān)鍵詞點擊率以及計劃點擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點擊花費、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素,也是操作天貓直通車關(guān)鍵詞的一個依據(jù),調(diào)整關(guān)鍵詞出價、排名可都是圍繞著點擊率來進行操作的。

  3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、圖片的指標(biāo)

  根據(jù)天貓直通車點擊率的周期性變化,可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品,在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程,根據(jù)點擊率來優(yōu)化圖片。

  二、影響點擊率的核心因素

  1、寶貝主圖,有不少賣家為了提高點擊率,經(jīng)常在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息等,令客戶一看到圖片就覺得你的店鋪就是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的一樣,使得買家的信任度大大的降低,即便有買家點了你的寶貝,可能轉(zhuǎn)化率也不高。

  2、推廣標(biāo)題,很多賣家為了更多的描述自己的產(chǎn)品,就可能在推廣的標(biāo)題上加了很多詞,但是卻沒能突出重點。

  3、寶貝價格

  寶貝的價格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的,相對比較穩(wěn)定。

  三、優(yōu)化的方向

  我們優(yōu)化的重點就在關(guān)鍵詞、寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、寶貝價格、關(guān)鍵詞出價、日限額等幾個要素。

  (一)、優(yōu)化關(guān)鍵詞

  可分為:長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化

  長尾詞優(yōu)化:長尾關(guān)鍵詞一般都是冷門搜索,搜索量相對比較少,并且也不是很穩(wěn)定,因此,大家出價的時候設(shè)置默認(rèn)出價0.1即可,然后慢慢再加價優(yōu)化。

  第一步:尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

  找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞,每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞,只要詞語短,還可以進行詞語搭配,甚至還能夠形成新的詞,這些詞有人搜索,但是競爭性卻沒那么大,只要出價合理,還是有機會能夠展現(xiàn)的。

  第二步:了解用戶群

  找到寶貝的相關(guān)詞之后,賣家還需要了解你的寶貝用戶,要知道,并不是所有的關(guān)鍵詞都可以作為長尾詞來帶給你流量的,切記,無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,就是無用的長尾詞,可以考慮刪掉。

  第三步:了解詞的展現(xiàn)機會

  如果你判斷某個詞是長尾詞,但是展現(xiàn)的機會比較少,需要判斷是否是因為排名靠后而導(dǎo)致展現(xiàn)機會減少的。

  高流量詞的優(yōu)化

  高流量詞,一般搜索的人都相對比較多,而且競價很激烈,因此,在優(yōu)化的時候,我們一定要注意以下幾點:

  1、這個詞與寶貝的相關(guān)性,要是針織衫寶貝,購買棉衣這個高流量詞的話,就不夠精準(zhǔn),應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。

  2、購買高流量詞的寶貝,在店鋪本身就具有一定的優(yōu)勢,這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

  3、高流量詞競價激烈的時候,一定要合理出價,例如,你想排在第一頁,但是推廣預(yù)算有限,不一定要排第一名,排在第13名也能在第一頁展現(xiàn)出來的,而成本就相對低很多。

  (二)、優(yōu)化圖片

  1、主圖要清晰、突出特點

  如圖1:該寶貝背景簡單、突出主題。一下子抓住了顧客的眼球。

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  如圖2:背景圖片整體感覺非常干凈、清晰。同時該圖片非常有創(chuàng)意的突出了鞋子的透氣性。

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  2、圖片文案突出賣點,要簡單易懂。

  每個主圖都要有賣點的文案,文字要少,最好能夠讓顧客一目了然,也能很快抓住顧客的眼球,如下圖所示:

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

 

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  第一個圖片添加了很多文字,使得買家的感覺不是很好,而第二個則是讓顧客感覺清新,一眼就能夠記住了產(chǎn)品。

  3、圖片創(chuàng)意——適當(dāng)?shù)闹圃熨徺I緊迫感

  如果圖片上的信息能夠給到買家一種緊迫感,那么它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好很多。

  下面兩個圖片中,你覺得哪個更讓你有下單的沖動呢?

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  “搶”字,在傳達搶購的欲望,容易給人造成一種緊迫感,但是限前200名,卻讓顧客感覺不到什么,因為顧客不知道有多少人在買,也就沒有了緊迫感。

  (三)、優(yōu)化推廣標(biāo)題

  天貓/淘寶直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是十分重要的,我們應(yīng)該要怎么設(shè)置呢?

  1、建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標(biāo)題

  淘寶/天貓直通車標(biāo)題就是“廣告語”,只能靠自己的想象,是不能夠準(zhǔn)確的知道買家喜歡點擊什么的,因此,廣告,就需要我們通過對比數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化淘寶/天貓直通車標(biāo)題,讓更多的買家點擊你的寶貝,如圖所示,兩個標(biāo)題看起來其實都不錯,但是買家到底更喜歡哪一個呢,通過測試之后發(fā)現(xiàn),第一個標(biāo)題更優(yōu)一些。

  如下圖:這是兩種不同的推廣標(biāo)題,后者加入了一些營銷詞匯,虧本促銷,前者則是按照寶貝的標(biāo)題,或者選擇熱搜詞作為推廣標(biāo)題,在一般情況下,傾向于前者,使用熱搜詞,而不用營銷詞匯。

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  

淘寶直通車展現(xiàn)量高 點擊率不高怎么辦?

  2、標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢,提高點擊率

  排名靠前的淘寶/天貓直通車推廣寶貝,寶貝標(biāo)題都寫得很好。

  例如:

  “沖冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵”

  “2010新款 百搭長款毛衣 贈項鏈”

  當(dāng)顧客看到第一個標(biāo)題的時候,看到“爆款”、“8折包郵”,賣的如此火爆的款式,還這么優(yōu)惠,而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪做優(yōu)惠活動的原因和信譽保障,實在很有吸引力,自然,點擊率會很高。

  第二個標(biāo)題其實也不錯的,“新款”、“百搭”、“贈項鏈”三個特點,包括寶貝賣點是新款,特性是百搭,還有店鋪優(yōu)惠是贈項鏈。

  其實只要將店鋪的內(nèi)功做好,那么成交的幾率就會很高,因此,一定要設(shè)置好這個寶貝標(biāo)題,標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣的等有視覺沖擊力的關(guān)鍵詞,中間部分描述寶貝特性,尾部有一個關(guān)于價格的促銷活動,比如包郵、特價等。

  (四)、關(guān)鍵詞出價(養(yǎng)詞的重點)

  想要養(yǎng)詞,那么關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始的時候,就不宜出價太高,通過關(guān)鍵詞查詢便可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點擊單價,當(dāng)然這個點擊單價是相對比較低的,我們需要利用它作為參考,設(shè)置好關(guān)鍵詞出價,在剛開始養(yǎng)詞的時候,要略高于平均點擊單價,不求名詞,這樣的話,一般都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外),哪怕這個詞只有50個展現(xiàn),要是這中間你上面做好了,有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求,也即是相關(guān)性符合他想要的,他點擊了你推廣的吧,那么1/50這個關(guān)鍵詞點擊率就是2%了,這個點擊率還算是比較優(yōu)秀的了,像這樣再維持個件,質(zhì)量得分就肯定會慢慢上升,雖然效果不怎么明顯,但是質(zhì)量得分還是在慢慢得到提升的,等質(zhì)量得分得到提高的時候,就算別人出價4塊,你只要出價2.5,你的展現(xiàn)都會比出價4塊的要多,點擊就更不在話下了。

  (五)、日限額影響展現(xiàn)和點擊率

  關(guān)鍵詞的相關(guān)性做好了,出價也合理,投放的時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢,這些就是要我們考慮的日限額了,你需要直通車帶來多少的流量,預(yù)算是多少,根據(jù)這些來設(shè)定日限額,當(dāng)然了,養(yǎng)詞的話,就建議日限額略調(diào)高一些,這樣才能夠保證你設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞得到展現(xiàn),有點擊。

  碰到展現(xiàn)量高,但是點擊率卻不高的情況,賣家們也不要急,一定要冷靜下來思考,是不是自己哪一步?jīng)]有做好,一步一步的落實好,然后去修改完善,相信到時候不僅展現(xiàn)量高,點擊率也高,轉(zhuǎn)化也隨之得到大大的提升的。

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