淘寶直通車推廣技巧的操作思路

　　淘寶直通車推廣技巧有哪些?淘寶新店應(yīng)該怎么做直通車推廣?很多賣家就怕燒錢做直通車沒效果，那么直通車推廣要怎么做呢?淘寶直通車要怎么做才有轉(zhuǎn)化?

　　一、店鋪基本概況

　　該店為個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)/DIY類目，淘寶店鋪基礎(chǔ)弱，信用等級(jí)是五顆星，屬于新店，銷量只有600左右，訪客數(shù)量在2119。

　　對(duì)于一家新店，這個(gè)時(shí)候就要選款測(cè)試。要如何有效的選款推廣測(cè)試呢?當(dāng)然要用到生意參謀這個(gè)平臺(tái)。如圖：

　　根據(jù)店鋪的情況，在生意參謀的商品效果中選擇最近30天的數(shù)據(jù)(盡量選擇時(shí)間維度較長(zhǎng)的數(shù)據(jù))，選擇訪客數(shù)、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)和支付轉(zhuǎn)化率這四個(gè)指標(biāo)，來(lái)看看哪些寶貝適合上車測(cè)試。

　　二、直通車推廣布局

　　1、新建計(jì)劃的設(shè)置

　　(1)設(shè)置日限額

　　對(duì)于新店，一般中小賣家都只想用低預(yù)算去提升店鋪，抱有一種觀望的心態(tài)。這時(shí)候，可以把預(yù)算設(shè)置到200，再根據(jù)預(yù)算，分別分配給所選的測(cè)款寶貝。前期選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，目的是要引流，本身店鋪就沒有什么流量，要把預(yù)算花出去，就要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

　　(2)設(shè)置投放平臺(tái)

　　目前投放平臺(tái)分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是推廣必選的平臺(tái)，淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站;建議新店關(guān)閉站外，因?yàn)榈皖A(yù)算，先把流量集中在站內(nèi)。站內(nèi)PC端的定向是要一個(gè)鉆等級(jí)以上的店鋪開放，那就是說(shuō)只需要投放站內(nèi)PC端和無(wú)線端。

　　(3)設(shè)置投放時(shí)間

　　參考行業(yè)模板進(jìn)行設(shè)置。行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)整體行業(yè)的情況，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的投放時(shí)間折扣。再結(jié)合生意參謀流量概況中訪客時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，在店鋪流量高峰時(shí)間段可以加大時(shí)間折扣，其他時(shí)間段有流量有成交的也可以加大折扣。

　　(4)設(shè)置投放地域

　　一般像內(nèi)蒙古、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、港澳臺(tái)和國(guó)外都是默認(rèn)不投的，因?yàn)榭紤]到店鋪的成本問題。至于其他的地區(qū)都是默認(rèn)進(jìn)行投放的，這樣有助于更好的測(cè)試并擴(kuò)大范圍的進(jìn)行推廣。

　　2、寶貝推廣

　　上面我們已經(jīng)把測(cè)款寶貝選出來(lái)了，接下來(lái)就是要加到直通車?yán)?，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，需要什么技巧呢?

　　(1)創(chuàng)意設(shè)置：在后臺(tái)最多可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，建議都設(shè)置滿，并且采用輪播的方式，便于后期優(yōu)化。在選創(chuàng)意圖的時(shí)候，盡量不要選擇細(xì)節(jié)圖。在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，標(biāo)題要突出寶貝核心的關(guān)鍵詞，并且要結(jié)合賣點(diǎn)、屬性和風(fēng)格等信息。每個(gè)標(biāo)題都盡量不一樣，這樣就增加了機(jī)會(huì)，有利于測(cè)試哪個(gè)標(biāo)題好。

　　(2)關(guān)鍵詞選?。菏紫龋鶕?jù)詞表里面，按照相關(guān)性高低進(jìn)行排序，選出那些相關(guān)性高、有點(diǎn)擊率、與寶貝描述相符的詞。因?yàn)轭A(yù)算比較低，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣就可以確保預(yù)算花的值，都花在精準(zhǔn)的流量上。其實(shí)關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個(gè)之間。如果在詞表中系統(tǒng)推薦的詞不多，怎么辦?可以去淘寶首頁(yè)的搜索框，打入寶貝的核心關(guān)鍵詞+屬性詞/風(fēng)格詞，就可以得到其他組合的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。例如寶貝的核心關(guān)鍵詞是工作服，屬性詞是短袖，輸入進(jìn)去之后淘寶就會(huì)推薦一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這些長(zhǎng)尾詞都是淘寶根據(jù)對(duì)應(yīng)類目下的買家搜索的習(xí)慣進(jìn)行推薦的，可以分別在PC端和無(wú)線端進(jìn)行搜索，這樣獲取到的關(guān)鍵詞也會(huì)更多。后期再不斷地進(jìn)行調(diào)整，把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪掉。

　　(3)關(guān)鍵詞出價(jià)：根據(jù)不同的類目，標(biāo)品類的PC端效果好，非標(biāo)品類的無(wú)線端效果好。根據(jù)店鋪的情況，保持寶貝投放在無(wú)線端。先慢慢的出價(jià)，要不斷地進(jìn)行觀察，實(shí)時(shí)觀察消耗和排名，如果沒有流量的話，要慢慢地提高出價(jià)。

　　3、搜索人群分析

　　搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，或者根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合天氣情況等的人群，主要是根據(jù)生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來(lái)圈定店鋪的訪客人群。結(jié)合過去30天的數(shù)據(jù)，如圖：

　　店鋪消費(fèi)人群的層級(jí)集中在0-25元。我們還可以看出，店鋪人群性別以男性為主，店鋪消費(fèi)者年齡集中在18-30歲之間，通過對(duì)店鋪訪客的人群分析，可以分析出店鋪的消費(fèi)人群特征，接下來(lái)的直通車推廣可以結(jié)合人群分析進(jìn)行針對(duì)性的投放，從而進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

　　總結(jié)：

　　新店要想迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，直通車的推廣必不可少。如果只是一味的推廣，不懂得任何的技巧，新店也是成長(zhǎng)不起來(lái)的。所以要先選款，選擇適合推廣的寶貝，再去直通車的后臺(tái)把每個(gè)計(jì)劃的平臺(tái)設(shè)置好，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，抓住每一個(gè)推廣的技巧，助力新店成長(zhǎng)起來(lái)。