什么樣的商品才適合開淘寶直通車?
商家在淘寶開直通車時(shí)總想著把所有產(chǎn)品都放直通車?yán)?,其?shí)啊并不是所有的產(chǎn)品都適合放直通車,那么我們怎么去判斷哪些產(chǎn)品適合開車,哪些不適合呢?首先要看是不是符合這幾個(gè)條件!
1、對于流量跟轉(zhuǎn)化率都很低的商品是很難通過開直通車將它做起來的,比如說一些進(jìn)口的貓糧、寵物衣物和狗糧等,因?yàn)檫@類商品的價(jià)格會(huì)比普通的要高很多,而且競爭力也很大。你做哪行那么對本行的商品一定非常了解,同行賣的東西跟你的比起來,你有什么優(yōu)勢?你要問自己,如果你自己都覺的優(yōu)勢不大,那么就不必做廣告了,買家也會(huì)分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品,那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢,現(xiàn)在的買家都會(huì)搜索,如果你賣的比同行貴,或者同行的信用比你好,那就等于是在給你的同行做廣告。
2、有流量但是無收藏的商品也不要開直通車,主要代表商品為韓式潮流的耳釘?shù)?,這些商品擁有很強(qiáng)大的競爭力,客單價(jià)又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會(huì)將其收藏。另外一種有收藏但是都不下的單的話,就證明你這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題,可能是有同店鋪的產(chǎn)品,價(jià)格比你便宜,店鋪評論比你好等!
3、幾顆星可以選擇開直通車?不一定說非要達(dá)到鉆石或皇冠后才能做直通車,但信用及評價(jià)當(dāng)然是至關(guān)重要,如果自己的店鋪等級太低的話,其實(shí)是可以隱藏起來的。也可以變換關(guān)鍵字,貨號(hào)等,讓買家搜不到別家。(但與此同時(shí),別的買家也搜不到你)所以心心賣家要慎重,滿大街皇冠鉆石們都在賣的,你也賣。價(jià)格還不便宜。做了廣告也白做。
4、為點(diǎn)擊進(jìn)入后的買家,他們就算喜歡也不一定會(huì)馬上購買,會(huì)先收藏,經(jīng)比較后或等真正需要的時(shí)候再來購買,如果你的貨不多,等他們回頭來想買時(shí)已經(jīng)沒貨了,那么那些點(diǎn)擊就浪費(fèi)了。到后期,買家喜歡跟風(fēng),越熱賣的商品,就會(huì)持續(xù)熱賣,要保證貨源的穩(wěn)定充足。這是直通車賺錢的根本保障。
5、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛,這類商品主要是易碎或易腐爛的商品,比如說花瓶、熱水壺和土雞蛋等,雖然擁有一定的銷量,但是也不能保證在運(yùn)輸路上沒有損壞的情況發(fā)生,因此也會(huì)存在色差等問題,如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。
商家在選擇開淘寶開直通車的時(shí)候,選一款合適的產(chǎn)品真的很重要,并不是所有的產(chǎn)品都適合開車。商家選擇在直通車時(shí),可以在選品上多下點(diǎn)文章,相信會(huì)收到意想不到的效果!