淘寶分銷平臺月交易額達6億元

2012-02-03|HiShop
導(dǎo)讀騰訊科技訊 8月2日消息,淘寶分銷平臺(fenxiao.taobao.com)實現(xiàn)的月交易額達6個億,2009年7月底淘寶分銷平臺的低調(diào)推出,兩年時間,淘寶分銷平臺(fenxiao.taobao.com)上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達7.9萬余家,分銷商的數(shù)量則達到了130萬余家,日最高峰值5400余萬...

騰訊科技訊 8月2日消息,淘寶分銷平臺(fenxiao.taobao.com)實現(xiàn)的月交易額達6個億,2009年7月底淘寶分銷平臺的低調(diào)推出,兩年時間,淘寶分銷平臺(fenxiao.taobao.com)上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達7.9萬余家,分銷商的數(shù)量則達到了130萬余家,日最高峰值5400余萬元。

2011年8月3日,2011淘寶分銷品牌供應(yīng)商招商大會在杭召開,現(xiàn)場不僅有電子商務(wù)品牌商及大賣家,更吸引寶潔、格蘭仕、聯(lián)想、上海家化等120余家線下傳統(tǒng)品牌商。對傳統(tǒng)品牌商而言,分銷平臺為其網(wǎng)絡(luò)營銷之路打開了另一扇窗戶,能幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。

三月銷售額上漲53%,傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上突圍

三個月時間,傳統(tǒng)企業(yè)如何迅速搭建營銷渠道,實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額53%的增長?傳統(tǒng)家電品牌格蘭仕入駐分銷平臺以來,在招募分銷商及提高成交額上都取得了驚人成績,格蘭仕認為,快速建立線上銷售渠道有三點,包括如何制定渠道策略、如何快速招募優(yōu)質(zhì)分銷,如何管理培養(yǎng)分銷商,而淘寶分銷平臺很好滿足了傳統(tǒng)企業(yè)的這些需求。

今年4月,格蘭仕與淘寶分銷平臺建立深入合作關(guān)系,很快吸引近100家符合條件的淘寶賣家成為其分銷商,這些賣家成為格蘭仕的代理商后,得到格蘭仕穩(wěn)定的貨源支持,在格蘭仕強大的品牌影響力的拉動下,再運用其豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,帶來了格蘭仕總成交額的快速增長。淘寶數(shù)據(jù)平臺顯示,4月份格蘭仕在淘寶集市的銷售額為275萬,而7月份成交金額已達420余萬,三個月時間銷售額上漲53%。

 

 

 

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 淘寶分銷平臺月交易額達6億元

 

 

格蘭仕2011年3-7月淘寶集市銷售額曲線圖

像格蘭仕這樣的品牌商不只一家,近幾年,風靡全國的小家電品牌小熊電器更是與其淘寶分銷商共同快速成長。小熊電器的相關(guān)負責人表示:“真的很感謝淘寶的分銷平臺,可以說它勞苦功高。該平臺為我們節(jié)省了各方面的資源。經(jīng)銷商通過平臺完成采購,付款等活動,使交易簡便快捷。同時由于該平臺提供了嚴格的價格管控機制,對分銷商的價格有規(guī)范的控制標準,有效的防止了以往分銷商價格難掌控的現(xiàn)象。”同時他還表示,在該平臺上,招募分銷商的方式操作簡單,執(zhí)行容易,他們的分銷商已有100多家,極大的促進了公司的銷售業(yè)績。

分銷平臺助品牌商快速進駐C市場

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)分銷因線下分銷無可比擬的優(yōu)勢而被廣泛看好,與傳統(tǒng)的線下分銷相比,網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制,不再考慮區(qū)域、投入等各種風險,店面費、庫存費等等成本,有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

但涉及到具體運作,相應(yīng)問題也隨之而來。對于企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)分銷是一種全新的營銷模式,之前并沒有更多經(jīng)驗可以參照,企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)快速找到優(yōu)質(zhì)的分銷商?而另一個問題是,網(wǎng)絡(luò)分銷需要一套完善的分銷管理系統(tǒng),如果單憑企業(yè)自身開發(fā),需要投入大量財力人力。

2009年7月底淘寶分銷平臺正式推出,是由淘寶網(wǎng)研發(fā)提供的,用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。對于供應(yīng)商而言,淘寶分銷平臺不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。

一方面,供應(yīng)商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商,發(fā)展零售終端,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運作,另一方面,分銷商利用淘寶分銷平臺,能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。

截止目前,淘寶分銷平臺上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達7.9萬余家,分銷商的數(shù)量則達到了130萬余家。同時,通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額達到了日均2000萬元,最高峰值甚至超過了5400萬元。與此同時,越來越多的品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。

分銷平臺下一步:將滿足更多樣需求

“隨著眾多品牌商的入駐,如何幫助品牌商與大賣家之間建立貨源供應(yīng)合作成為我們本階段的工作重點。品牌商及賣家更好的認識淘寶分銷平臺,更重要的是為傳統(tǒng)品牌商與線上大賣家搭建一個互相溝通的平臺。”

自2009年末創(chuàng)建平臺以來,淘寶分銷平臺一直不斷開發(fā)和完善價格管控工具、產(chǎn)品庫存跟蹤工具、分銷商分級管理工具等平臺工具,供應(yīng)商能更好地對貨源進行控制和管理。并且,淘寶分銷平臺還推出品牌授權(quán)的標識功能,即通過嚴格審核的品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品能打上淘寶分銷平臺官方授權(quán)的標識,使該供應(yīng)商的在淘寶銷售的產(chǎn)品都會帶上“授”字標記,以告之買家該商品是正規(guī)品牌商授權(quán)商品,可放心購買。接下來平臺將會在支付結(jié)算、貨品展示、采購流程等各方面不斷做完善。

淘寶分銷平臺的負責人表示,他們會不斷升級淘寶分銷平臺功能,滿足更多類型供應(yīng)商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的需求。同時,隨著平臺的升級,將吸引品牌供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)集群、批發(fā)市場等更多類型的供應(yīng)商入駐,從而為淘寶賣家提供更多優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源渠道。

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