農特微商是什么?農特微商怎么做?

2017-03-02|HiShop
導讀:農特微商是什么?農特產品通過微商這種銷售模式會越來越盛行,除了微商本身這種模式爆發(fā)之外,還有就是整個農產品的產業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植丶生產到銷售,都與以前的傳...

  農特微商是什么?農特產品通過微商這種銷售模式會越來越盛行,除了微商本身這種模式爆發(fā)之外,還有就是整個農產品的產業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植丶生產到銷售,都與以前的傳統(tǒng)農業(yè)有所不同,這也是我們所說的新農業(yè)

農特微商是什么?農特微商怎么做?

  關于農特微商在我看來有三種類型:

  第一種是推手。他們目的性和功利性純粹而直接,以主動獲取粉絲為主要目標,靠的是人海戰(zhàn)術和“厚臉皮”精神,在社群和朋友圈里不談理想不談生活,直接推銷產品,靠的是粉絲積累和購買運氣。

  第二種是引力波。他們不直接推銷產品,而是以生產優(yōu)質內容為核心,這些內容是專業(yè)理論或圈子精神或品牌文化等等,他們靠優(yōu)質內容制造粉絲圈引力波,進而吸引更多粉絲關注和追捧,把推銷產品(品牌)巧妙融合在內容生產中,此類以品牌創(chuàng)造者、社群創(chuàng)造者或網紅大咖等居多。

  第三中微商介于前兩者之間,他們沒有那么強的功利性,但把微商作為一種生活態(tài)度,他們以表達自己的理想和態(tài)度為核心,邊生活邊賣東西,邊賣東西邊娛樂,他們不以追求大事業(yè)為目的,更在乎內心滿足和生活狀態(tài)。

  去年開始,農特微商自成一體,基本上也是以上三類人群。
 

  從農特微商們的從業(yè)背景來看,主要又分以下三類

  1、農特微商是生產者,他們有自己的土地或產品

  從我的朋友圈來看,水果微商占一半以上江山,他們活躍各大粉絲圈,“游竄”大江南北,結交各領域“大咖”和江湖好友,等到積累了一定粉絲量和知名度,便挖掘自身潛力,主要表現形式是向拓展來的渠道直接供貨和發(fā)展微商代理(線上和線下)。

  優(yōu)勢:掌握土地和產品,掌控貨源和價格。

  劣勢:產品單一,不能滿足綜合供貨需求,產品初級,不能滿足微商營銷訴求。

  此類微商還有三種活法:

  活法一,自生。以自己的產品和服務為核心自建圈子,形成自有的營銷服務體系。

  活法二,寄生。寄生于某些社群,靠社群的營銷和推廣,拓展人脈和渠道,哪里有人去哪里,哪里有利好去哪里。

  活法三,混合生。先寄生社群后自建圈子,逐步完成自己的逆襲之路。

  2、農特微商是渠道商,他們有自己固定的銷售渠道

  此類微商掌握一定的渠道,具有商品銷售能力,他們有的是自建電商渠道(微信公眾號、APP、微店等),有的是自有線下商超或社區(qū)店,有的自己本身就是批發(fā)商,他們需要整合上游好的貨源。

  優(yōu)勢:有自己固定的銷售能力。

  劣勢:規(guī)模不大,對價格敏感。

  此類微商更多訴求是整合品類更多的優(yōu)質貨源,以滿足自身綜合的銷售訴求,從我觀察來看,目前最活躍的是有自己的電商銷售體系和微店運營商居多,他們尋找的更多是有特色高附加值的產品,或者國外進口食品,對品質要求比較高。

  3、他們既沒有產品又沒渠道,靠的是號召力和整合能力

  此類人群粗俗來說是高級“倒爺”,高雅點說是大自然的搬運工,他們都有一技之長,多數獨具領袖魅力,他們一般是某些社群的創(chuàng)建者和領導者,他們有自己的行業(yè)態(tài)度和理論體系,掌握一定的話語權和流量分配權。
 

  此類微商主要有兩種:

  一種是自建產品品牌,產品主要在產地借助合作伙伴整合,自己憑借粉絲文化和圈子精神,賦予品牌以文化調性,比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

  一種是自建營銷體系,此類表現主要是靠自己的社群領導力自建微商團隊,一端靠體系吸引一批微商伙伴,一端靠社群開展專題營銷活動,比如黃剛、張大發(fā)等。

  農特微商,應該是下一個微商爆發(fā)點,此文簡單的介紹了一下農特微商,希望對于做農特微商的朋友有所幫助,關注Hi商學院,了解更多微商資訊。

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