農特微商是什么？農特微商怎么做？

　　農特微商是什么?農特產品通過微商這種銷售模式會越來越盛行，除了微商本身這種模式爆發(fā)之外，還有就是整個農產品的產業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植丶生產到銷售，都與以前的傳統(tǒng)農業(yè)有所不同，這也是我們所說的新農業(yè)

　　關于農特微商在我看來有三種類型：

　　第一種是推手。他們目的性和功利性純粹而直接，以主動獲取粉絲為主要目標，靠的是人海戰(zhàn)術和“厚臉皮”精神，在社群和朋友圈里不談理想不談生活，直接推銷產品，靠的是粉絲積累和購買運氣。

　　第二種是引力波。他們不直接推銷產品，而是以生產優(yōu)質內容為核心，這些內容是專業(yè)理論或圈子精神或品牌文化等等，他們靠優(yōu)質內容制造粉絲圈引力波，進而吸引更多粉絲關注和追捧，把推銷產品(品牌)巧妙融合在內容生產中，此類以品牌創(chuàng)造者、社群創(chuàng)造者或網紅大咖等居多。

　　第三中微商介于前兩者之間，他們沒有那么強的功利性，但把微商作為一種生活態(tài)度，他們以表達自己的理想和態(tài)度為核心，邊生活邊賣東西，邊賣東西邊娛樂，他們不以追求大事業(yè)為目的，更在乎內心滿足和生活狀態(tài)。

　　去年開始，農特微商自成一體，基本上也是以上三類人群。
 

　　從農特微商們的從業(yè)背景來看，主要又分以下三類

　　1、農特微商是生產者，他們有自己的土地或產品

　　從我的朋友圈來看，水果微商占一半以上江山，他們活躍各大粉絲圈，“游竄”大江南北，結交各領域“大咖”和江湖好友，等到積累了一定粉絲量和知名度，便挖掘自身潛力，主要表現形式是向拓展來的渠道直接供貨和發(fā)展微商代理(線上和線下)。

　　優(yōu)勢：掌握土地和產品，掌控貨源和價格。

　　劣勢：產品單一，不能滿足綜合供貨需求，產品初級，不能滿足微商營銷訴求。

　　此類微商還有三種活法：

　　活法一，自生。以自己的產品和服務為核心自建圈子，形成自有的營銷服務體系。

　　活法二，寄生。寄生于某些社群，靠社群的營銷和推廣，拓展人脈和渠道，哪里有人去哪里，哪里有利好去哪里。

　　活法三，混合生。先寄生社群后自建圈子，逐步完成自己的逆襲之路。

　　2、農特微商是渠道商，他們有自己固定的銷售渠道

　　此類微商掌握一定的渠道，具有商品銷售能力，他們有的是自建電商渠道(微信公眾號、APP、微店等)，有的是自有線下商超或社區(qū)店，有的自己本身就是批發(fā)商，他們需要整合上游好的貨源。

　　優(yōu)勢：有自己固定的銷售能力。

　　劣勢：規(guī)模不大，對價格敏感。

　　此類微商更多訴求是整合品類更多的優(yōu)質貨源，以滿足自身綜合的銷售訴求，從我觀察來看，目前最活躍的是有自己的電商銷售體系和微店運營商居多，他們尋找的更多是有特色高附加值的產品，或者國外進口食品，對品質要求比較高。

　　3、他們既沒有產品又沒渠道，靠的是號召力和整合能力

　　此類人群粗俗來說是高級“倒爺”，高雅點說是大自然的搬運工，他們都有一技之長，多數獨具領袖魅力，他們一般是某些社群的創(chuàng)建者和領導者，他們有自己的行業(yè)態(tài)度和理論體系，掌握一定的話語權和流量分配權。
 

　　此類微商主要有兩種：

　　一種是自建產品品牌，產品主要在產地借助合作伙伴整合，自己憑借粉絲文化和圈子精神，賦予品牌以文化調性，比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

　　一種是自建營銷體系，此類表現主要是靠自己的社群領導力自建微商團隊，一端靠體系吸引一批微商伙伴，一端靠社群開展專題營銷活動，比如黃剛、張大發(fā)等。

　　農特微商，應該是下一個微商爆發(fā)點，此文簡單的介紹了一下農特微商，希望對于做農特微商的朋友有所幫助，關注Hi商學院，了解更多微商資訊。