農(nóng)特微商的前景與發(fā)展模式

2017-03-02|HiShop
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  農(nóng)特微商的發(fā)展前景,農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)微商這種銷(xiāo)售模式會(huì)越來(lái)越盛行,除了微商本身這種模式爆發(fā)之外,還有就是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植丶生產(chǎn)到銷(xiāo)售,都與以前的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有所不同,這也是我們所說(shuō)的新農(nóng)業(yè)。

  經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,很多新農(nóng)人看到了微商這個(gè)機(jī)會(huì),紛紛投入到農(nóng)特微商這個(gè)大軍。農(nóng)特產(chǎn)品更適合這種分享模式去銷(xiāo)售,當(dāng)一個(gè)客戶可以知道他買(mǎi)的產(chǎn)品是如何種出來(lái)的,是如何成長(zhǎng)的,是如何采摘的,是如何包裝的等,每一個(gè)環(huán)節(jié)他都很清楚的了解,就好比是親自種植的一樣,自然有一種信任感,對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有什么顧慮。這是其他渠道無(wú)法做到,無(wú)法比擬的。

農(nóng)特微商的前景與發(fā)展模式

  農(nóng)特微商四種模式

  一、認(rèn)領(lǐng)

  認(rèn)領(lǐng)模式最近幾年開(kāi)始盛行起來(lái),以前一畝地可以產(chǎn)生1000元的價(jià)值,但是通過(guò)這個(gè)認(rèn)領(lǐng)模式之后,可以讓它價(jià)值翻十倍,變成一萬(wàn)元。這是怎么做到的呢?

  認(rèn)領(lǐng)是采用主人制模式,誰(shuí)認(rèn)領(lǐng)這塊地,誰(shuí)就主人,這塊地所有的產(chǎn)出都?xì)w他所有。一般采用這種模式的,都是有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品,如有機(jī)大米,土豆,臍橙,香菇,蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品都可以。認(rèn)領(lǐng)人可以不需要自己去打理,統(tǒng)一交給農(nóng)場(chǎng)主打理管理,認(rèn)領(lǐng)人可以實(shí)時(shí)的了解自己認(rèn)領(lǐng)的那塊地每天的一個(gè)情況,也可以平時(shí)交給農(nóng)場(chǎng)主打理,到周末可以帶朋友,家人到自己的認(rèn)領(lǐng)的土地打理,種植丶澆水丶施肥丶采摘等,自己豐衣足食,親自體驗(yàn)?zāi)欠N田園生活,感受不一樣的生活。

  除了可以體驗(yàn)之外,自己認(rèn)領(lǐng)種的菜,或水果都在自己的監(jiān)控范圍之內(nèi),從播種到結(jié)果,整個(gè)過(guò)程都一清二楚,保證了無(wú)污染,有機(jī)綠色,吃的放心,這才是最重要的?,F(xiàn)在的人最關(guān)心是食品安全,而去菜市場(chǎng)買(mǎi)的菜,無(wú)法保證這一點(diǎn),對(duì)于很多城市人,有錢(qián)人,重視健康的人來(lái)說(shuō),這種模式很有吸引力。
 

  二、預(yù)售

  農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題不是種植或生產(chǎn),而是經(jīng)常會(huì)遇到供大于求的局面,導(dǎo)致農(nóng)戶的種植或生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去,或者是虧本,低價(jià)甩賣(mài)。如果能夠采用預(yù)售的模式,先收錢(qián),再種植,這樣就可以很好的控制風(fēng)險(xiǎn)。而用微信正好可以做到這一點(diǎn),通過(guò)朋友圈,微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行預(yù)售。

  預(yù)售有什么好處呢?

  1、市場(chǎng)反饋:通過(guò)預(yù)售,我們可以知道產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況如何,可以了解客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可程度,需求情況,以便我們?cè)诜N植和生產(chǎn)初期做出反應(yīng),適當(dāng)調(diào)整,滿足客戶的需求。

  2、用戶數(shù)據(jù):預(yù)售的時(shí)候我們都要收集每個(gè)客戶的資料,如姓名丶手機(jī)號(hào)丶地址丶職業(yè)等信息,有了這個(gè)數(shù)據(jù),我們就可以了解產(chǎn)品的客戶是誰(shuí),用戶在哪里?這個(gè)很重要,以前,我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),誰(shuí)吃了,根本不知道,但是有了預(yù)售之后,這個(gè)問(wèn)題都解決了。

  3、降低風(fēng)險(xiǎn):以前我們總是把產(chǎn)品種植或是生產(chǎn)出來(lái)再推向市場(chǎng),結(jié)果市場(chǎng)不認(rèn)可,客戶不買(mǎi)單,導(dǎo)致賣(mài)不出去。農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都有一個(gè)特性,季節(jié)性短丶保質(zhì)期短,如果再一定的時(shí)間賣(mài)不出去,就是打折出售,甚至是爛在地里或倉(cāng)庫(kù)。那現(xiàn)在通過(guò)預(yù)售,我們就可以先收錢(qián),客戶先下單,我們根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行生產(chǎn),可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)。

  預(yù)售雖好,可是并不是很容易操作,原因在于沒(méi)有人會(huì)隨便相信你,預(yù)售之前,你要解決幾個(gè)問(wèn)題:

  1、有人脈:在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你沒(méi)有粉絲,一切都是扯淡。預(yù)售首先要建立在有粉絲,有人脈的情況下進(jìn)行,只有幾個(gè)好友,是萬(wàn)萬(wàn)不行的。如果沒(méi)有人脈,就要借助大V和大咖一起合作,幫你來(lái)完成。

  2、有信譽(yù):預(yù)售是人家對(duì)你的一種信任,如果你沒(méi)有信譽(yù),朋友都不和你來(lái)往,更不會(huì)先付款給你。這也是為什么說(shuō),誠(chéng)信是多么的重要。

  3、有品質(zhì):預(yù)售是人家對(duì)我們的一種超高信任,我們絕對(duì)不能辜負(fù),所以我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。如果沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品,我是不建議通過(guò)預(yù)售的,預(yù)售的產(chǎn)品必須是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。

  4、懂感恩:只有懂得感恩的人才能走得更遠(yuǎn),我們不是做一次生意,也不是指預(yù)售一次,我們一定要記得給那些預(yù)售的朋友,如生日祝福丶新年問(wèn)候,禮物回饋等,我們要時(shí)刻記得他們,他們是我們的第一批傳播者。
 

  三、眾籌

  實(shí)際上這兩年,作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支,眾籌對(duì)很多人來(lái)說(shuō)已不再陌生,但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式,尚屬新鮮。

  最簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者先籌集資金,讓農(nóng)民根據(jù)需求進(jìn)行種植,農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶手里,在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種模式被業(yè)內(nèi)稱為訂單農(nóng)業(yè)——根據(jù)銷(xiāo)量組織生產(chǎn),降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

  在國(guó)內(nèi),農(nóng)業(yè)眾籌落地還不到一年。去年創(chuàng)立的綜合性眾籌平臺(tái)眾籌網(wǎng)上線以來(lái)陸續(xù)推出了一些農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目之后,上個(gè)月底宣布正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,把農(nóng)業(yè)列入平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展板塊,并與匯源集團(tuán)丶三康安食丶沱沱工社等達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。

  1、農(nóng)產(chǎn)品眾籌

  農(nóng)產(chǎn)品眾籌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常常見(jiàn),比如本來(lái)生活與眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的嘗鮮眾籌,他們眾籌的項(xiàng)目是延安宜川紅富士,在選擇品類(lèi)上,本來(lái)生活可謂獨(dú)具匠心:第一,蘋(píng)果的受眾面極為廣泛,可以說(shuō)不吃蘋(píng)果的是小眾;第二,我們知道山東丶遼寧丶河北丶北京的紅富士對(duì)于北上廣尤其是北京來(lái)說(shuō),早已司空見(jiàn)慣,完全不算是特產(chǎn)了,而他們主打的“北緯35海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見(jiàn)的蘋(píng)果,有足夠的吸引性。不過(guò)由于眾籌網(wǎng)的風(fēng)格和創(chuàng)意屬性,嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網(wǎng),并且有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈很長(zhǎng),具有極大的不可控性,后續(xù)服務(wù)無(wú)法保證,經(jīng)過(guò)幾次嘗試后,眾籌網(wǎng)在自己的項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范中不允許發(fā)布的項(xiàng)目第一項(xiàng)就是:食品丶農(nóng)產(chǎn)品丶酒類(lèi)項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站大家種則不同,它弱化了創(chuàng)意和情感屬性,而是還原了農(nóng)產(chǎn)品原汁原味的屬性,不講故事不凸顯創(chuàng)意,只是強(qiáng)調(diào)F2F(家庭直達(dá)農(nóng)場(chǎng))這一特點(diǎn),讓城市消費(fèi)者與新農(nóng)人之間進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品眾籌目前還需要一段觀念的培育期,大眾有著穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣,不是說(shuō)變就能變的,不過(guò)該變的遲早是要變的!

  當(dāng)然以上都是消費(fèi)型眾籌,農(nóng)產(chǎn)品還可以是股權(quán)型的,現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式,比如端午眾籌一個(gè)粽子品牌,集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán),炒概念玩花樣層出不窮。
 

  四、會(huì)員制

  會(huì)員制除了一些百貨店,餐飲行業(yè),酒店等行業(yè)可以運(yùn)用之外,農(nóng)業(yè)也同樣適用。會(huì)員制模式與眾籌丶認(rèn)領(lǐng)在形式上沒(méi)什么區(qū)別,本質(zhì)上還是有很大的不同。雖然都是先付款,再享用;但是會(huì)員制在服務(wù)內(nèi)容和形式上有別有其他兩種,那么到底什么情況下,我們應(yīng)該用什么模式會(huì)比較好呢?會(huì)員制模式到底有什么好處呢?

  一般農(nóng)場(chǎng),或者是訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品這兩種情況下比較適用會(huì)員制模式,其他的情況比較適合,而眾籌和認(rèn)領(lǐng)相對(duì)來(lái)說(shuō)范圍更廣一點(diǎn),采用會(huì)員制的好處就是專屬,定制,獨(dú)享。如農(nóng)莊采用會(huì)員制,每個(gè)會(huì)員5萬(wàn)元一年,給你提供價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品之外,你還可以隨時(shí)來(lái)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn),其他客戶沒(méi)有這種福利,只有會(huì)員有,這是農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制的一種玩法;而農(nóng)產(chǎn)品的會(huì)員制是,客戶定制一年的產(chǎn)品,我們每個(gè)月給他快遞產(chǎn)品,必須加入會(huì)員才能享用,比如說(shuō)蜂蜜我們用會(huì)員制模式,每月快遞一瓶,一年12瓶,每個(gè)月都是不同的蜂蜜,不同的包裝,會(huì)員專屬款,這樣會(huì)覺(jué)得有不一樣的體驗(yàn),不一樣的感受。
 

  農(nóng)特微商,應(yīng)該是下一個(gè)微商爆發(fā)點(diǎn),希望以上說(shuō)的關(guān)于農(nóng)特微商的模式能對(duì)各位有所幫助,關(guān)注Hi商學(xué)院,了解更多微商資訊。

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