農(nóng)特微商的前景與發(fā)展模式

　　農(nóng)特微商的發(fā)展前景，農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)微商這種銷(xiāo)售模式會(huì)越來(lái)越盛行，除了微商本身這種模式爆發(fā)之外，還有就是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。從種植丶生產(chǎn)到銷(xiāo)售，都與以前的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有所不同，這也是我們所說(shuō)的新農(nóng)業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，很多新農(nóng)人看到了微商這個(gè)機(jī)會(huì)，紛紛投入到農(nóng)特微商這個(gè)大軍。農(nóng)特產(chǎn)品更適合這種分享模式去銷(xiāo)售，當(dāng)一個(gè)客戶可以知道他買(mǎi)的產(chǎn)品是如何種出來(lái)的，是如何成長(zhǎng)的，是如何采摘的，是如何包裝的等，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都很清楚的了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有什么顧慮。這是其他渠道無(wú)法做到，無(wú)法比擬的。

　　農(nóng)特微商四種模式

　　一、認(rèn)領(lǐng)

　　認(rèn)領(lǐng)模式最近幾年開(kāi)始盛行起來(lái)，以前一畝地可以產(chǎn)生1000元的價(jià)值，但是通過(guò)這個(gè)認(rèn)領(lǐng)模式之后，可以讓它價(jià)值翻十倍，變成一萬(wàn)元。這是怎么做到的呢?

　　認(rèn)領(lǐng)是采用主人制模式，誰(shuí)認(rèn)領(lǐng)這塊地，誰(shuí)就主人，這塊地所有的產(chǎn)出都?xì)w他所有。一般采用這種模式的，都是有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)大米，土豆，臍橙，香菇，蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品都可以。認(rèn)領(lǐng)人可以不需要自己去打理，統(tǒng)一交給農(nóng)場(chǎng)主打理管理，認(rèn)領(lǐng)人可以實(shí)時(shí)的了解自己認(rèn)領(lǐng)的那塊地每天的一個(gè)情況，也可以平時(shí)交給農(nóng)場(chǎng)主打理，到周末可以帶朋友，家人到自己的認(rèn)領(lǐng)的土地打理，種植丶澆水丶施肥丶采摘等，自己豐衣足食，親自體驗(yàn)?zāi)欠N田園生活，感受不一樣的生活。

　　除了可以體驗(yàn)之外，自己認(rèn)領(lǐng)種的菜，或水果都在自己的監(jiān)控范圍之內(nèi)，從播種到結(jié)果，整個(gè)過(guò)程都一清二楚，保證了無(wú)污染，有機(jī)綠色，吃的放心，這才是最重要的?，F(xiàn)在的人最關(guān)心是食品安全，而去菜市場(chǎng)買(mǎi)的菜，無(wú)法保證這一點(diǎn)，對(duì)于很多城市人，有錢(qián)人，重視健康的人來(lái)說(shuō)，這種模式很有吸引力。
 

　　二、預(yù)售

　　農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題不是種植或生產(chǎn)，而是經(jīng)常會(huì)遇到供大于求的局面，導(dǎo)致農(nóng)戶的種植或生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，或者是虧本，低價(jià)甩賣(mài)。如果能夠采用預(yù)售的模式，先收錢(qián)，再種植，這樣就可以很好的控制風(fēng)險(xiǎn)。而用微信正好可以做到這一點(diǎn)，通過(guò)朋友圈，微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行預(yù)售。

　　預(yù)售有什么好處呢?

　　1、市場(chǎng)反饋：通過(guò)預(yù)售，我們可以知道產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況如何，可以了解客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，需求情況，以便我們?cè)诜N植和生產(chǎn)初期做出反應(yīng)，適當(dāng)調(diào)整，滿足客戶的需求。

　　2、用戶數(shù)據(jù)：預(yù)售的時(shí)候我們都要收集每個(gè)客戶的資料，如姓名丶手機(jī)號(hào)丶地址丶職業(yè)等信息，有了這個(gè)數(shù)據(jù)，我們就可以了解產(chǎn)品的客戶是誰(shuí)，用戶在哪里?這個(gè)很重要，以前，我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)吃了，根本不知道，但是有了預(yù)售之后，這個(gè)問(wèn)題都解決了。

　　3、降低風(fēng)險(xiǎn)：以前我們總是把產(chǎn)品種植或是生產(chǎn)出來(lái)再推向市場(chǎng)，結(jié)果市場(chǎng)不認(rèn)可，客戶不買(mǎi)單，導(dǎo)致賣(mài)不出去。農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都有一個(gè)特性，季節(jié)性短丶保質(zhì)期短，如果再一定的時(shí)間賣(mài)不出去，就是打折出售，甚至是爛在地里或倉(cāng)庫(kù)。那現(xiàn)在通過(guò)預(yù)售，我們就可以先收錢(qián)，客戶先下單，我們根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，可以說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)。

　　預(yù)售雖好，可是并不是很容易操作，原因在于沒(méi)有人會(huì)隨便相信你，預(yù)售之前，你要解決幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、有人脈：在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你沒(méi)有粉絲，一切都是扯淡。預(yù)售首先要建立在有粉絲，有人脈的情況下進(jìn)行，只有幾個(gè)好友，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。如果沒(méi)有人脈，就要借助大V和大咖一起合作，幫你來(lái)完成。

　　2、有信譽(yù)：預(yù)售是人家對(duì)你的一種信任，如果你沒(méi)有信譽(yù)，朋友都不和你來(lái)往，更不會(huì)先付款給你。這也是為什么說(shuō)，誠(chéng)信是多么的重要。

　　3、有品質(zhì)：預(yù)售是人家對(duì)我們的一種超高信任，我們絕對(duì)不能辜負(fù)，所以我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。如果沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，我是不建議通過(guò)預(yù)售的，預(yù)售的產(chǎn)品必須是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。

　　4、懂感恩：只有懂得感恩的人才能走得更遠(yuǎn)，我們不是做一次生意，也不是指預(yù)售一次，我們一定要記得給那些預(yù)售的朋友，如生日祝福丶新年問(wèn)候，禮物回饋等，我們要時(shí)刻記得他們，他們是我們的第一批傳播者。
 

　　三、眾籌

　　實(shí)際上這兩年，作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支，眾籌對(duì)很多人來(lái)說(shuō)已不再陌生，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域采用眾籌的方式，尚屬新鮮。

　　最簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者先籌集資金，讓農(nóng)民根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種模式被業(yè)內(nèi)稱為訂單農(nóng)業(yè)——根據(jù)銷(xiāo)量組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌落地還不到一年。去年創(chuàng)立的綜合性眾籌平臺(tái)眾籌網(wǎng)上線以來(lái)陸續(xù)推出了一些農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目之后，上個(gè)月底宣布正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，把農(nóng)業(yè)列入平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展板塊，并與匯源集團(tuán)丶三康安食丶沱沱工社等達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品眾籌

　　農(nóng)產(chǎn)品眾籌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常常見(jiàn)，比如本來(lái)生活與眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項(xiàng)目是延安宜川紅富士，在選擇品類(lèi)上，本來(lái)生活可謂獨(dú)具匠心：第一，蘋(píng)果的受眾面極為廣泛，可以說(shuō)不吃蘋(píng)果的是小眾;第二，我們知道山東丶遼寧丶河北丶北京的紅富士對(duì)于北上廣尤其是北京來(lái)說(shuō)，早已司空見(jiàn)慣，完全不算是特產(chǎn)了，而他們主打的“北緯35海拔1000米”的延安宜川紅富士是一線城市較為少見(jiàn)的蘋(píng)果，有足夠的吸引性。不過(guò)由于眾籌網(wǎng)的風(fēng)格和創(chuàng)意屬性，嘗鮮眾籌并不適宜眾籌網(wǎng)，并且有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈很長(zhǎng)，具有極大的不可控性，后續(xù)服務(wù)無(wú)法保證，經(jīng)過(guò)幾次嘗試后，眾籌網(wǎng)在自己的項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范中不允許發(fā)布的項(xiàng)目第一項(xiàng)就是：食品丶農(nóng)產(chǎn)品丶酒類(lèi)項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站大家種則不同，它弱化了創(chuàng)意和情感屬性，而是還原了農(nóng)產(chǎn)品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創(chuàng)意，只是強(qiáng)調(diào)F2F(家庭直達(dá)農(nóng)場(chǎng))這一特點(diǎn)，讓城市消費(fèi)者與新農(nóng)人之間進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品眾籌目前還需要一段觀念的培育期，大眾有著穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，不是說(shuō)變就能變的，不過(guò)該變的遲早是要變的!

　　當(dāng)然以上都是消費(fèi)型眾籌，農(nóng)產(chǎn)品還可以是股權(quán)型的，現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式，比如端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。
 

　　四、會(huì)員制

　　會(huì)員制除了一些百貨店，餐飲行業(yè)，酒店等行業(yè)可以運(yùn)用之外，農(nóng)業(yè)也同樣適用。會(huì)員制模式與眾籌丶認(rèn)領(lǐng)在形式上沒(méi)什么區(qū)別，本質(zhì)上還是有很大的不同。雖然都是先付款，再享用;但是會(huì)員制在服務(wù)內(nèi)容和形式上有別有其他兩種，那么到底什么情況下，我們應(yīng)該用什么模式會(huì)比較好呢?會(huì)員制模式到底有什么好處呢?

　　一般農(nóng)場(chǎng)，或者是訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品這兩種情況下比較適用會(huì)員制模式，其他的情況比較適合，而眾籌和認(rèn)領(lǐng)相對(duì)來(lái)說(shuō)范圍更廣一點(diǎn)，采用會(huì)員制的好處就是專屬，定制，獨(dú)享。如農(nóng)莊采用會(huì)員制，每個(gè)會(huì)員5萬(wàn)元一年，給你提供價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品之外，你還可以隨時(shí)來(lái)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)，其他客戶沒(méi)有這種福利，只有會(huì)員有，這是農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制的一種玩法;而農(nóng)產(chǎn)品的會(huì)員制是，客戶定制一年的產(chǎn)品，我們每個(gè)月給他快遞產(chǎn)品，必須加入會(huì)員才能享用，比如說(shuō)蜂蜜我們用會(huì)員制模式，每月快遞一瓶，一年12瓶，每個(gè)月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會(huì)員專屬款，這樣會(huì)覺(jué)得有不一樣的體驗(yàn)，不一樣的感受。
 

　　農(nóng)特微商，應(yīng)該是下一個(gè)微商爆發(fā)點(diǎn)，希望以上說(shuō)的關(guān)于農(nóng)特微商的模式能對(duì)各位有所幫助，關(guān)注Hi商學(xué)院，了解更多微商資訊。