微商如何做好情感營(yíng)銷(xiāo)！

　　微信火爆了，做微商的人越來(lái)越多了，每天都能看見(jiàn)朋友圈有人在招代理，賣(mài)產(chǎn)品!這樣真的有用嗎?小編教你做微商最重要的一課：情感營(yíng)銷(xiāo)!

　　任何人類生存在社會(huì)，就會(huì)建立各種關(guān)系，如同學(xué)、同事、朋友等，因?yàn)殛P(guān)系的存在，就會(huì)產(chǎn)生感情，包括親情、友情、愛(ài)情等。做為微商，我們首先第一步，不是去加更多跟你一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系的陌生微友，而是去重視你已有的關(guān)系，獲得他們的信任和支持，你的微商事業(yè)才有了基礎(chǔ)。

　　什么是微信情感營(yíng)銷(xiāo)?情感營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)情感這個(gè)媒介，拉近與微友的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目地。任何銷(xiāo)售的產(chǎn)生，都不是無(wú)緣無(wú)故的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品都是為了解決某方面問(wèn)題和滿足某種需求，怎樣促使有需求的人?在你這里訂購(gòu)，就是需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行為去影響才能實(shí)現(xiàn)。

　　銷(xiāo)售是怎樣產(chǎn)生的?原因一：因?yàn)槠放朴绊?，如蘋(píng)果、小米手機(jī)等;原因二：因?yàn)榇黉N(xiāo)，淘寶雙11、京東618購(gòu)物等;原因三：因?yàn)槊餍切?yīng)，如《來(lái)自星星的你》主角相關(guān)服飾和物品等;原因四：因?yàn)閭€(gè)人品牌，如：賣(mài)家誠(chéng)信、服務(wù)、人緣等;原因五：因?yàn)橄∮?，如醫(yī)療某種疾病的藥品等。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)提升自己個(gè)人魅力，打造自己個(gè)人品牌，拉近與微友的關(guān)系促進(jìn)銷(xiāo)售，我們很多微信賣(mài)家還停留在爆力廣告宣傳階段，本以為可以達(dá)到廣而告之的目地，無(wú)休止的朋友圈廣告信任度已經(jīng)開(kāi)始下降，通過(guò)微信聊天情感營(yíng)銷(xiāo)，了解微友的需求，才能更好銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　“親”的魅力，現(xiàn)在不管淘寶，還是微信購(gòu)物，“親”已經(jīng)替代“您好”成為新的問(wèn)候語(yǔ)，因?yàn)?ldquo;親”更容易拉近與人的情感，顯的不客套。我們平時(shí)都會(huì)接到一些銷(xiāo)售保險(xiǎn)的騷擾電話，面對(duì)同樣陌生的號(hào)碼，在你沒(méi)有判斷關(guān)系之前，相信很多人都會(huì)接聽(tīng)，如果第一句就自報(bào)家門(mén)“某某保險(xiǎn)公司”，我相信你幾秒鐘就會(huì)掛斷，如果接電話后，叫了你一聲“哥”或“姐”，然后你又不好猜測(cè)他或她到底是誰(shuí)?你可能會(huì)繼續(xù)跟聊一會(huì)兒，雖然都是賣(mài)保險(xiǎn)，但銷(xiāo)售員通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，延長(zhǎng)與你交流時(shí)間就創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　在微信聊天中，有心的賣(mài)家，看到比自己年長(zhǎng)的女性，就叫姐，看到漂亮的女性，尊稱：“美女姐姐!”，在聊天過(guò)程中，不斷重復(fù)姐和美女姐姐，關(guān)系一下子拉近了，當(dāng)你需要推廣產(chǎn)品時(shí)，“美女姐姐，妹做微商也不容易，買(mǎi)盒面膜支持下妹妹吧!”訂單不就有了嗎?

　　上面只是簡(jiǎn)單稱呼語(yǔ)拉近關(guān)系技巧，但感情不是一個(gè)稱呼就能建立起來(lái)的，需要通過(guò)不斷加深了解和認(rèn)識(shí)才會(huì)擁有，需要你堅(jiān)持與微友聊天的過(guò)程，很多賣(mài)家都有擔(dān)心，我與微友花了大把時(shí)間聊天，就是不出單!其實(shí)，聊天也是個(gè)技巧，8分聊天，2分聊產(chǎn)品，如果你實(shí)在沒(méi)有話題，先看微友朋友圈，通過(guò)朋友圈信息，你可以初步了解微友是什么樣的人，如果微友朋友圈信息屏蔽看不到，就從微友頭像、昵稱、城市聊起，選擇一個(gè)話題切入，讓微友回復(fù)你，就會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)。

　　聊不起來(lái)，就調(diào)戲微友!做為微商，我們都會(huì)去加一定數(shù)量微友，這些微友質(zhì)量參差不齊，通過(guò)什么方法知道微友活躍度呢?通過(guò)調(diào)戲微友，對(duì)你有印象沒(méi)有屏蔽微友可能就會(huì)回復(fù)你!

　　比如我微信里群發(fā)一條信息：“調(diào)戲一下!你是活粉還是死粉!”，有微友感到好奇就會(huì)回答：“活的!”，再補(bǔ)一句問(wèn)微友：“有沒(méi)有屏蔽我的朋友圈，如實(shí)交待!”如果你調(diào)戲了幾次，微友都沒(méi)有回復(fù)，或回復(fù)需要通過(guò)驗(yàn)證，表明這個(gè)微友已經(jīng)刪掉你，你也可以刪掉這位微友了!只要那些跟你建立情感，才是你的潛力微友客戶。

　　任何成功的銷(xiāo)售都是一次愉悅的聊天過(guò)程，那些想通過(guò)虛假宣傳、產(chǎn)品以次充好，雖然短期能產(chǎn)生不錯(cuò)銷(xiāo)售。但從長(zhǎng)期來(lái)看，不能與客戶建立情感和信任，不利于長(zhǎng)期客戶關(guān)系的建立。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)是粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，任何暢銷(xiāo)產(chǎn)品，比如小米手機(jī)，通過(guò)各種米粉節(jié)、城市粉絲活動(dòng)等，先建立與粉絲的情感關(guān)系，通過(guò)對(duì)小米有感情的粉絲，充當(dāng)宣傳員，為小米口碑傳播，才成就今天的小米帝國(guó)。

　　培養(yǎng)好與粉絲的感情，做好微商的第一步，那么你就離成功不遠(yuǎn)了!情感營(yíng)銷(xiāo)，你讀懂了嗎?