微商怎么寫軟文 做軟文營銷訣竅

2015-07-06|HiShop
導讀:軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)領域十分常見,利用它成功的案例也不在少數(shù),像腦白金就是其中最好的例子,現(xiàn)在微商也有很多人都在做軟文,微商怎么寫軟文就成了大家的一個難題。...
微商怎么寫軟文 做軟文營銷訣竅

  軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)領域十分常見,利用它成功的案例也不在少數(shù),像腦白金就是其中最好的例子,現(xiàn)在微商也有很多人都在做軟文,微商怎么寫軟文就成了大家的一個難題。

  下面我們來看看微商到底怎么寫軟文:

  首先,確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會熱點和網(wǎng)絡熱點來吸引人眼球,從而賺取高點擊和轉(zhuǎn)載。親歷式是指利用第三者的身份,講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。解密式是指以專業(yè)的態(tài)度或者個人獨特的見解,對產(chǎn)品進行客觀解剖分析,能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點,能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經(jīng)歷,直接提出問題,需要大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱。分享式是 以快樂分享為主,分享體驗效果,能夠給網(wǎng)友一定的信息價值。在寫作前,我們需要先給自己的文章定位,確實自己要寫的文章類型。

微商怎么寫軟文 做軟文營銷訣竅

  其次,確定標題。“標題黨”相信大家對此都非常熟悉,也就是通過一個新穎的標題來吸引大家的眼球,擬定一個好的標題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出,主要應該注意幾點:

  1、不能太長。一個標題文字太多或者描述過細,反而不容易被人記住。用文章的亮點來吸引用戶的眼球這是對的,但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標題之上,這就會出問題,一個標題又細又長,即使人們看了,一眼就知道你要寫什么,點擊欲望也就沒那么強了。

  2、范圍不能太窄。也就是第一點說的細,如:“QQ郵件營銷如何實現(xiàn)微商日增百家代理”、“獨家揭秘日增百家微商代理的技巧”,通過對比就可以發(fā)現(xiàn),標題越細、范圍越窄,你的用戶群體也就跟著縮水了。

  3、有吸引力。如何做到有吸引力,自然是利用人們的好奇心、愛貪小便宜、貪婪、危機感等心理來吸引人們的關注。如: “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時代留學風暴,不懂你就out了”等,而且你會發(fā)現(xiàn)標題中出現(xiàn)“獨家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧” 等文字,或出現(xiàn)數(shù)字,都可以增加標題的吸引力。

  4、結(jié)合時事熱點。軟文都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷,自然要緊跟網(wǎng)絡潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大,我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等,名人代言可以帶來名人效應,而流行語的套用,自然也可以引來人們的圍觀,這是一個道理。

  5、借助行業(yè)大佬名人效應。剛剛也有說到廣告有名人效應,在寫解密式或分享式文章時,可以利用行業(yè)的大佬,吸引人么的關注,如:互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;

  6、反向思維。人們對于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會有較強的好知欲,利用人們這種“將快樂建立在他人痛苦之上”的心理也可以達到一定圍觀效果。

微商怎么寫軟文 做軟文營銷訣竅

  最后,就是正文的編寫。標題是吸引人們點擊的第一步,而點擊進來能不能留住人,讓人讀完你的文章,并順利掉進你的“軟廣”陷進,關鍵就看你的正文是否寫的精彩,能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學到東西,如果這些都沒有,至少也要給人帶來一時的歡樂。

  1、語言幽默,邏輯緊湊。通過幽默的語言引起讀者的關注,在加上緊湊的劇情,讓人產(chǎn)生進一步了解的欲望,從而看完整篇文章,如果論點寫的好,還可引起大家的共鳴,進行二次討論或私下溝通等,到了這步再來進行廣告宣傳,效果就好很多了。

  2、文字不宜過多,圖文結(jié)合?,F(xiàn)在人們都比較浮躁,長篇大論一般都沒有那么好的耐心讀下去,而且密密麻麻的文字堆砌到一起,很容易產(chǎn)生視覺疲勞,因此,在文章中適當?shù)呐淙雸D片,可以有效提高用戶體驗,而文章的字數(shù)在500-800字左右即可。

  3、插入廣告應自然合理,產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針,“軟廣”太過直白,讀者就會直接把你列入“托”的行列,那之前所做的所有工作都白費了。如:“出國旅行前,學習一些生活常用的英語口語也是非常必要的,所以我物色了一家不錯的免費美國本土老師在線互動課堂,這周末去試試,看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過留言或私聊溝通,因此,我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式,讓有意向與你進一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。

  4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成,甚至連別人的品牌或作者名字都沒去掉,又或者文章內(nèi)容都是些華而不實的東西,這些讀者都可以辨別,要想真正讓人產(chǎn)生共鳴,首先你得讓人融入感情。其次,我們應該站在用戶或第三者的角度去寫文章,現(xiàn)在人們都習慣從他人的眼中去獲取信息,而不是營銷者本人。

  微商怎么寫軟文上述小編已經(jīng)給大家介紹清楚了,現(xiàn)在利用軟文來進行營銷的企業(yè)很多,要寫好軟文關鍵在于多練掌握好方法。