淘寶村和農(nóng)村微商誰更適合農(nóng)村電商

2015-07-31|HiShop
導(dǎo)讀:農(nóng)村電商現(xiàn)在一直都是很多電商企業(yè)都想發(fā)展的,現(xiàn)在主要農(nóng)村電商在淘寶村和農(nóng)村微商,那么淘寶村和農(nóng)村微商誰更適合農(nóng)村電商呢?下面我們來看一下。...
淘寶村和農(nóng)村微商誰更適合農(nóng)村電商

  農(nóng)村電商現(xiàn)在一直都是很多電商企業(yè)都想發(fā)展的,現(xiàn)在主要農(nóng)村電商在淘寶村和農(nóng)村微商,那么淘寶村和農(nóng)村微商誰更適合農(nóng)村電商呢?下面我們來看一下。

  共同點(diǎn):人海戰(zhàn)術(shù)

  營銷思路上淘寶村與微商理念基本一致,即以人海戰(zhàn)術(shù)盡可能提高商品的曝光度。

  微商的人海體現(xiàn)在其層層代理商,而淘寶村的營銷層面人海戰(zhàn)術(shù)則體現(xiàn)在一人多淘寶店鋪的運(yùn)營。為提高商品在淘寶搜索的露出量,增加轉(zhuǎn)化率,村莊里幾乎是人人開淘寶,全村的身份證已經(jīng)被征用開店,周圍村莊的親戚朋友身份證也已經(jīng)開始使用,最多一家工廠產(chǎn)品多可輻射300余家淘寶店鋪。

  由于淘寶市場(chǎng)極大,且目前多家工廠產(chǎn)品多有差異化,目前內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)尚不明顯。

  而微商則同樣是利用其代理人機(jī)制,在社交媒體提高產(chǎn)品曝光度,以期帶來銷量。兩者的最大區(qū)別在于淘寶村的人海戰(zhàn)術(shù)是在淘寶規(guī)則體系內(nèi)的有序組織,而主流社交平臺(tái)由于缺乏對(duì)微商的有效監(jiān)管,使得相當(dāng)微商的營銷處于混亂管理狀態(tài)。微商被社會(huì)詬病的根源也在于此。

  不同點(diǎn):產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和單一銷售

  雖然在銷售邏輯上看淘寶村與微商有共通之處,但其產(chǎn)業(yè)鏈卻完全不同。

  淘寶村的商業(yè)邏輯為以淘寶銷售為帶動(dòng),形成本地的制造加工、原材料供給、電商周邊等行業(yè)相互配合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在大集鎮(zhèn)我們四處可見各類淘寶周邊服務(wù),而順豐此類“高冷”物流公司也已經(jīng)直接駐扎在村里搶單。

  因此,淘寶村表面是淘寶店鋪運(yùn)營中心,其實(shí)是淘寶單品類的產(chǎn)業(yè)鏈中心。

  而我們?cè)倏次⑸?,其商業(yè)邏輯從始至終都是將代理人作為銷售的工具而已。其生態(tài)只是在朋友圈內(nèi)分散的好友間可看到信息的曝光,并未也不可能呈現(xiàn)生產(chǎn)和營銷相融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

  不難發(fā)現(xiàn),微商和淘寶村的影響力是有天壤只必的,微商能夠輻射和影響的僅為層層代理人,而淘寶村則可以此輻射整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

  哪個(gè)才是農(nóng)村電商最優(yōu)選擇?

  誠如前文所言,在操作手段上微商更易于操作,代理人只需發(fā)布信心有訂單后發(fā)貨,甚至信息也都是上層代理商統(tǒng)一提供。相比之下,淘寶村要相對(duì)繁瑣許多,不僅淘寶運(yùn)營方面需要專業(yè)技巧,而且在產(chǎn)品均是本地化生產(chǎn),整個(gè)的制造產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)較長(zhǎng)。

  但如果是微商,僅僅是將農(nóng)村作為產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)對(duì)待,因此其銷售產(chǎn)品受品類以及價(jià)格等因素影響較高,這也是農(nóng)村微商仍然多以面膜為主的重要原因。

  而淘寶村則是將農(nóng)村打造為電商新的中心,其產(chǎn)業(yè)鏈幾乎涵蓋動(dòng)員了農(nóng)村所有的閑散勞動(dòng)力,最近也多有大學(xué)生返回村莊進(jìn)行淘寶相關(guān)創(chuàng)業(yè)的案例。

  因此,作為村莊為單位的社群而言,鐵哥是比較傾向于選擇淘寶村的電商模式,以為這是銷售為導(dǎo)向的中國制造商業(yè)模式的重新梳理,打破傳統(tǒng)制造要走批發(fā)、批量采購的局限,以網(wǎng)店的人海戰(zhàn)術(shù)銷售,實(shí)現(xiàn)銷售紅利。

  淘寶村和農(nóng)村微商誰更適合農(nóng)村電商,其實(shí)這個(gè)沒有確定的到底誰更好只有誰更合適而已。