2015微商中秋促銷活動

2015-09-08|HiShop
導(dǎo)讀:不少微商都開始準(zhǔn)備中秋促銷活動了吧,或許也會有很多微商商家為準(zhǔn)備什么樣的活動而煩惱,接下來我們就來講講微商中秋促銷活動。...
2015微商中秋促銷活動

  中秋節(jié)馬上要到了,不少微商都開始準(zhǔn)備中秋促銷活動了吧,或許也會有很多微商商家為準(zhǔn)備什么樣的活動而煩惱,接下來我們就來講講微商中秋促銷活動。

  一、微商中秋促銷 前期準(zhǔn)備很重要

  如今,隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。

  微商在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。

  而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

  2、確定微商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定微商促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

  4、營造好微商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩,微電商“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

  6、控制微商促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  7、作好評估總結(jié),為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗。

  8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實體店鋪,在實體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同,沒有實體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。

  二、微商中秋促銷如何巧妙營造氛圍

  中秋促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

  1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

  2、將微商的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

  3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上 最好不過了。但是,如果促銷措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個寶 貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區(qū)域,營造一個很好的促銷氛圍。

  三、中秋促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

  一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

  另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實的聲音,對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

  微商中秋促銷活動上述給大家介紹了一下,對于節(jié)日的促銷活動,相信大家也都有所了解了。