手機(jī)旺鋪秀 看微信群如何點燃零食分銷
在移動電商時代,無論大賣家還是小而美都在探索全新的店鋪運(yùn)營邏輯。Hishop為各位推出“手機(jī)旺鋪秀”,看微信群如何點燃零食分銷,呈現(xiàn)賣家指尖上的生意經(jīng)。
第一部分:店鋪基本檔案
名稱:果然U品有贊旗艦店
主要運(yùn)營平臺:有贊微商城、微信群。
店主:創(chuàng)始人紀(jì)彤彤,80后女生,此前是自媒體人。
所屬類目:零食
手機(jī)店鋪歷程:2015年6月上線,首次大型營銷活動就招募了30個城市的代理商,訂貨金額超過60萬。目前已獲得500萬元人民幣天使投資。
第二部分:店鋪印象
與很多零食電商不同,果然U品走的是微信分銷模式,分銷商可以通過個人微信或者有贊微小店進(jìn)行銷售。因此,其有贊微商城承載的功能也比較特別:
1、作為官方形象店鋪,對還沒有代理的地區(qū)提供B2C銷售服務(wù),后期將消費者轉(zhuǎn)化為代理。(其有贊商城上架了“代理加盟包”下單后可獲得加盟資格)
2、作為下級代理自營的有贊店鋪展示模版,讓代理操作和開自己的商城。
3、代替微信的一些營銷功能(如圖文群發(fā)等)
4、作為品牌推廣活動的主要入口;
由于以分銷業(yè)務(wù)為主要模式,果然U品的官方公眾號主要是服務(wù)于分銷商,主要面向意向分銷商。
第三部分:店鋪運(yùn)營經(jīng)驗
果然U品負(fù)責(zé)人自述了其創(chuàng)立以來策劃的第一次大型營銷活動主要經(jīng)驗,小編將其整理如下:
第一步,鎖定微信社群化營銷。
讓各地分銷團(tuán)隊組建自己的微信群,社群名稱取名為“U萌社+所在區(qū)域”,并邀請粉絲進(jìn)入;在每個群組里面布置官方的活動監(jiān)控人員,前期先讓粉絲互動自由交流,減少商業(yè)氣氛,塑造成為各地的吃貨群。
據(jù)悉,第一次活動后,U萌社一共建立了18個地區(qū)分群,每個群組大概有150到250人不等。
第二步,通過拍賣活動“吸粉”。利用有贊的拍賣功能,進(jìn)行零食的1元降價搶拍,從原價開始設(shè)置,每分鐘降價3元,先拍先得,粉絲要搶拍購買必須先關(guān)注微信,達(dá)到吸粉的目的。
第三步,群組培訓(xùn),將粉絲轉(zhuǎn)化成代理。
通過群組培訓(xùn)和招商轉(zhuǎn)入二次營銷及轉(zhuǎn)化,部分粉絲轉(zhuǎn)化為代理,部分粉絲轉(zhuǎn)化為各地代理的消費者(管理區(qū)域化);代理通過培訓(xùn)后,可以再分裂為各地的代理社群,擴(kuò)大粉絲總體規(guī)模,也為后續(xù)官方的大推廣活動做好投放入口的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)大會以后,通過產(chǎn)品發(fā)布會和內(nèi)部培訓(xùn)粉絲做了一些洗牌,清退一些不是意向代理的粉絲。
活動效果:本次的活動招募了大約有三十個城市的落地代理商,通過線上洽談,線下電話和面談溝通的成交率非常高,通過活動的訂貨的金額超過60萬,而且也達(dá)到了為代理團(tuán)隊培訓(xùn)、引導(dǎo)和實戰(zhàn)的目的。