個(gè)人微商未來該如何發(fā)展

　　微商現(xiàn)在發(fā)展越來越差，不少個(gè)人微商已經(jīng)很難再堅(jiān)持，現(xiàn)在微商都是大企業(yè)微商，那么個(gè)人微商未來該如何發(fā)展?

　　個(gè)人微商未來發(fā)展變革

　　1、模式變革

　　模式變革，首先就是要徹底拋棄過去“壓貨、倒貨”的做法，以產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主要利潤(rùn)來源，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤(rùn)來源，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動(dòng)銷上面。

　　今年開始，已經(jīng)有很多行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型在做這件事情。比如說原來微商行業(yè)的巨頭，微盟的萌店或者是點(diǎn)點(diǎn)客的返享，在做低門檻的分銷平臺(tái);同時(shí)，也有一些其他行業(yè)跨界而來的巨頭，比如說下半年出現(xiàn)的玫瑰派“精品海淘微商城”平臺(tái)，其母公司杭州悠可化妝品有限公司原來是淘寶天貓系最大的美妝公司之一。

　　模式的變革，本質(zhì)就是讓微商回歸到“賣貨”，也就意味著微商從業(yè)者不再需要把精力放在拉人頭上，而是聚焦在真正帶來效益和流通的產(chǎn)品銷售和服務(wù)上。這一舉措，也可以讓產(chǎn)品利潤(rùn)率回歸合理，不再需要因?yàn)橐o多層級(jí)代理商保證利潤(rùn)而使得產(chǎn)品零售價(jià)格虛高。

　　可以看到，不管是玫瑰派的海淘微商城還是萌店等平臺(tái)，在一定程度上都弱化了“代理”和“用戶”的界限，微商不再是招代理，而是把好的產(chǎn)品分享和銷售給有需要的人。

　　2、產(chǎn)品變革

　　除了價(jià)格虛高之外，微商渠道銷售的主流產(chǎn)品還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、質(zhì)量差等缺點(diǎn)。作為其中一種商品流通渠道，微商和其他渠道并無本質(zhì)區(qū)別——渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，同樣必須在產(chǎn)品上下苦功夫。

　　產(chǎn)品的規(guī)范，從上層角度需要國(guó)家和相關(guān)部門出面，推出相關(guān)的法律及規(guī)章制度，以及需要行業(yè)協(xié)會(huì)的自律性約束條件。而在市場(chǎng)層面，則需要參與企業(yè)改變思路，建立“以產(chǎn)品而非營(yíng)銷為中心”的運(yùn)營(yíng)理念。

　　做好產(chǎn)品，思路和方向也有很多。

　　有些微商企業(yè)主要聚焦在自身品牌運(yùn)作上，那么主要是需要在保證自身合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，努力把品質(zhì)做到極致，并且做到一定的差異化。

　　有些企業(yè)做的是平臺(tái)，不管是分銷模式也好，“自采自銷”模式也好，核心競(jìng)爭(zhēng)力則在于平臺(tái)產(chǎn)品的類目數(shù)、SKU數(shù)，以及平臺(tái)在質(zhì)量管控、價(jià)格提供方面的優(yōu)勢(shì)。

　　比如說萌店等平臺(tái)自身不運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品源主要由參與企業(yè)或者用戶提供。這樣的優(yōu)勢(shì)在于SKU數(shù)和類目會(huì)極大，有些類似于微商界的淘寶。

　　而玫瑰派主打的是一站式“精品海淘微商城”平臺(tái)，直接與海外的品牌商合作，一手貨源，杜絕了美妝行業(yè)長(zhǎng)期以來的假貨問題，用戶可以通過這個(gè)平臺(tái)直接代理海外優(yōu)質(zhì)的授權(quán)美妝品牌，既可以做分銷也可以做零售。因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品都是平臺(tái)自身進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管控，所以對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的運(yùn)營(yíng)把控會(huì)強(qiáng)的多，有點(diǎn)類似線下的屈臣氏。

　　除此之外，還有類似于微批購這樣，依托地方貨源優(yōu)勢(shì)提供多樣化產(chǎn)品集中0壓貨批發(fā)的新型微商貨源平臺(tái)。

　　3、推廣手法變革

　　在過去，微商行業(yè)是浮躁的。參與企業(yè)重營(yíng)銷大過重產(chǎn)品，而在營(yíng)銷方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路，微商方面的營(yíng)銷，核心目標(biāo)是“在最短時(shí)間內(nèi)招到盡可能多的代理”，以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點(diǎn)，則營(yíng)銷方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時(shí)間內(nèi)賺到錢”。

　　在過去微商渠道宣傳的一個(gè)突出特點(diǎn)就是虛假宣傳多、虛假承諾多、虛假數(shù)據(jù)多。不管企業(yè)大小，動(dòng)輒就是月流水過億;不管代理商能力如何，動(dòng)輒就月入過十萬，過百萬。就是在這樣的宣傳下，無數(shù)辨別能力弱、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少的年輕人帶著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商行業(yè)，成為受害者。

　　未來的微商想要持續(xù)健康發(fā)展，必然要改變這種極其功利的推廣手法，回歸到“打造百年品牌”的理念，真正依托于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，依托于口碑宣傳，做合理的、健康的營(yíng)銷推廣。

　　個(gè)人微商未來該如何發(fā)展?上述給大家介紹了微商未來發(fā)展該如何變革，希望對(duì)大家有幫助。