做微商常犯的5個(gè)錯(cuò)誤

　　微商熱潮成就了一批有夢想有干勁的人，也淘汰了一批人，那些人做微商為什么會失敗?今天小編總結(jié)了一下做微商常犯的錯(cuò)誤，希望大家不要再重蹈覆轍!

　　錯(cuò)誤1：暴力刷屏，缺乏價(jià)值塑造

　　時(shí)至今日，多數(shù)微商仍停留在文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈初級方式，朋友圈充斥著各種產(chǎn)品信息，毫無價(jià)值感可言。舉個(gè)常見的事例，如果你的朋友圈里有一個(gè)是做代購的朋友，他發(fā)送的朋友圈必在某一個(gè)時(shí)間段會出現(xiàn)刷屏情況。滿屏的產(chǎn)品九連拍一定會讓你產(chǎn)生想拉黑的沖動。

　　其實(shí)微商火爆的一大根源是它依附于朋友圈這個(gè)載體，人與人之間的交互相對于人機(jī)之間的交互更具有真實(shí)性，用戶體驗(yàn)更好。

　　并且朋友圈的內(nèi)容相對于單純的廣告內(nèi)容更有一定價(jià)值性。所以想要做好微商，必須堅(jiān)守價(jià)值供給和真實(shí)互動兩條底線不能放松，才能不至于讓自己的微商之路越走越窄。

　　錯(cuò)誤2：用戶基數(shù)較少成為微商創(chuàng)業(yè)階段的“攔路虎”

　　眾所周知，想要做微商，粉絲基數(shù)是重中之重，也是做微商成功與否的先決條件?？v觀現(xiàn)在成功的那些微商，基本原來都是開過淘寶店，天貓店，或者是有實(shí)體店的商家和個(gè)體。當(dāng)然不排除還有大品牌和自媒體明星。他們之所以能成功，是因?yàn)樗麄冊谧鑫⑸讨耙呀?jīng)有了一批習(xí)慣于網(wǎng)購或是熟悉電商交易的用戶基礎(chǔ)。前期不會培養(yǎng)粉絲，沒有粉絲數(shù)量，沒有漲粉的渠道和方法，做微商就是必死無疑之舉。

　　但培育和圈養(yǎng)用戶是一個(gè)漫長的過程，少則個(gè)把月，多則好幾年。很多人在這個(gè)階段就已經(jīng)堅(jiān)持不下去而選擇了放棄。吸引相對準(zhǔn)確的用戶，線上線下，持之以恒做下去才能看到希望的曙光。

　　錯(cuò)誤3：再者銷售的產(chǎn)品種類泛濫，沒有主打產(chǎn)品

　　初涉微商領(lǐng)域的企業(yè)和個(gè)人常犯的錯(cuò)誤。如果產(chǎn)品太多且沒有主打，微信內(nèi)容就無可避免的繁雜且空洞無趣沒有記憶點(diǎn)，很難讓人產(chǎn)生購買欲望。

　　反觀現(xiàn)在網(wǎng)上流傳做微信做的好的案例，大多數(shù)都是產(chǎn)品不多的。如有個(gè)賣米的朋友，只有一種產(chǎn)品就是米，可是他幾個(gè)月能做到百萬，大家也記住了他的產(chǎn)品，就是米，有機(jī)米。所以產(chǎn)品不在于多，在于精，太多就沒有了亮點(diǎn)了。產(chǎn)品少，還有一個(gè)好處，方便和微信的朋友溝通，容易產(chǎn)生購買。微信上賣東西，產(chǎn)品宜精不宜多。

　　錯(cuò)誤4：盲目囤貨

　　微商最開始被大家關(guān)注到的亂象點(diǎn)就在于盲目囤貨。囤貨本身不是問題，問題超出自己能力的囤貨。以面膜微商為例，由于這一品類生產(chǎn)門檻低，再加上無組織的盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致供大于需，在今年7月22日中國互聯(lián)網(wǎng)大會的微商論壇上，一位演講嘉賓透露，市場上小作坊生產(chǎn)出來的面膜存量已經(jīng)需要五六年才能消耗完。所以勸解廣大微商從業(yè)者們只要你不是一個(gè)做著一夜暴富美夢的人，還是穩(wěn)健些做更好。

　　錯(cuò)誤5：一件代發(fā)

　　與盲目囤貨相對應(yīng)的是一件代發(fā)的模式。它雖是避免了產(chǎn)品被積壓在代理商手里沒有買到消費(fèi)者手中的問題，但不可忽視的是這種方式可能會助長部分微商代理的惰性。從動力上來講他們做的只是擴(kuò)大傳播的影響力，讓別人產(chǎn)生購買欲望，然后再找上家發(fā)貨的流程，因此沒有太多經(jīng)營壓力。

　　而且一件代發(fā)也導(dǎo)致了很多人，什么產(chǎn)品都賣，不專注，結(jié)果什么產(chǎn)品都賣不好的情況，多元化是巨頭大佬都玩不好的事情，更何況以個(gè)人的力量。

　　這些問題在微商中是非常普遍和常見，個(gè)人認(rèn)為做微商的魅力在于充實(shí)我們的空閑時(shí)間，通過自己的力量來賺取一些閑錢。改變微商野蠻生長這個(gè)趨勢，老老實(shí)實(shí)賣貨，才是做好微商成功的關(guān)鍵。